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1.近期铁矿石价格走高，市场活跃，公司在铁矿领域的订单和研发情况? 答:从公司去年和今年年初铁矿领域的订单反馈上来看，公司铁矿市场有关指标同比增长较快，在公司年初的经营会议上， 把铁矿领域拓展列为 2021年度的重点工作之一。为实现上述目 标，公司从增加铁矿售后和销售人员，加强铁矿设备技改提升 等多方面入手，积极拓展铁矿领域设备市场。 2.铁矿领域设备与外资设备 相比是否具有优势，铁矿设备领域的竞争对手从数 量上来看是否相比砂石骨料领域要少? 答:我们从铁矿破碎工艺上和客户反馈等方面谈一谈公司设备 的优势:(1)铁矿石加工与砂石骨料加工，从前端破碎工艺上 来讲差别不是太大，都对设备稳定性和产量要求高，从前端破碎工艺上来看，砂石骨料的筛分要比铁矿加工要复杂。公司设 备型号齐全，能够满足铁矿加工的各项需求。(2)从终端客户 生产实践反馈数据来看，公司设备与国内外设备在同一矿区和 同一生产区域应用中，在能耗、产量、成品率上都具有优势。 从参数上来看，最直观的一项对比就是设备所用电机功率的差 别，同等产量设备有的厂家需要用到 600KW 的电机驱动，而 公司设备则只需要 400KW 的电机驱动。从售后服务响应速度 上来看，公司的售后服务得到客户好评。(3)铁矿设备市场也 是充分竞争的市场，竞争对手数量相比砂石骨料设备市场的竞 争对手相对少一点，随着近期铁矿市场回暖，客户投资意愿增 加，铁矿设备市场具有较大机遇。公司在铁矿设备市场将加大 力度，加快投入，以不断增多的的成熟生产现场和实际案例， 以点带面，积极拓展铁矿设备市场。 3.募投项目投产进度? 答:“破碎筛选设备生产基地”建设项目已有部分新增设备在 2020 年四季度前投入生产，先期投入生产的设备主要用于公司 瓶颈工序的产能提升，扩产项目运用了较多自动化设备用于提 升生产效率，如全自动焊接机器人等设备。接下来，公司将全 力以赴做好募投项目设备安装调试工作，理顺生产工艺，在 2021 年完成募投项目投产工作，随着安装设备和可用生产设备 的增加，产能将逐步释放，持续提升。 4.客户是否会因为 公司产能问题而弃单? 答:目前没有发生过此类情况。一般来说，在合同签订后不会 发生弃单情况，公司会合理安排生产保证合同履行和满足订单需求。客观上来说，疫情导致部分客户前期建设进度减缓，缓 解了公司一部分交付压力。接下来，公司将全力以赴做好产能 提升工作，同时做好生产任务等内部管理工作，继续提升现有 产能利用率，以满足订单需求。 5.公司有无相应的 中长期规划? 答:公司从内部治理、市场布局、团队建设、海外市场拓展到 具体的业绩指标等多方面制定了相应的规划和中长期计划，具 体可关注公司年度报告。公司团队有信心，有能力完成制订的 目标和计划。 6.公司的智能化管 理系统是否在未来会进行收费? 答:公司智能化管理系统和远程操控系统的开发走在行业前列， 公司出发点主要是围绕设备应用和服务客户，保证设备的稳定 高效运行，增加客户服务粘度，提升公司品牌，管理系统是植 入到设备中的，因此不会有直接的营收体现。未来，公司将围 绕设备的运行全过程自动化、信息化、无人值守等方面，进一 步进行研发改进，围绕国家绿色智能矿山理念和客户应用需求， 做更深入的研发。 7.公司的配件收入情况? 答:随着公司市场占比的增加，认可度的提高，公司配件的毛 利率和收入稳步提升。配件分易损件和其他配件，其中其他配 件提供一年质保，在质保期内因客户人为因素导致的损坏，公 司进行有偿维修或替换，质保期过后，公司提供有偿售后服务。 此外，配件在运行中会有正常磨损，其寿命和设备的运行时间 相关。 8.公司在销售人员和销售网点上的规划? 答:公司招聘和储备了相关岗位上的人才，并在销售队伍建设 和团队能力提升方面做了相应的规划。未来，公司一方面提升 员工生活设施和生产环境，给员工创建更好的生活设施和工作 环境。另一方面公司将视发展情况和市场拓展情况同比例增加 相关人员。公司坚持以点带面，口碑营销的销售策略，随着公 司规模的扩大，市占率的提升，公司会增加相应的服务网点， 给客户带来高效便捷的服务体验。 9.公司在铅酸电池回收设备和建筑垃圾回收设备上的布局? 答:公司今年新成立了资源回收设备装备部，专门负责公司铅 酸蓄电池回收设备、建筑垃圾回收设备的产销工作。公司将加 大装备研发力度，加快市场拓展，积极布局上述产业。 |
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