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很多人认为免费赠品策略，就是在网站上送东西给访客，以博取他们的眼球，让他们优先体验自己的产品，以提交转换率。其实，这是错误的。你免费送赠品的目的是什么？应该是利用免费赠品逼迫自己提升产品和服务的质量，通过比竞争对手更优质的产品和服务提升转换率。 你知道什么样的免费赠品可以让你的网站立刻荣升为黑马，可以轻松地超越所有竞争对手吗？很简单，你的免费赠品，比竞争对手的收费产品质量还要好。 在这里我举几个例子。首先看第一个例子，仍然是SEO培训。很多SEO培训机构可以在YY、腾讯课堂上讲无数堂免费的SEO公开课，但是只要有点SEO技术的人都知道，如果这家培训机构讲的免费公开课的内容，甚至要比很多其他培训机构几千块钱培训费的课程质量还要好，那么很多新手SEO会认为这家SEO培训机构的VIP课程绝对是更好，如果一味的在公开课吹水装逼，没有干货内容讲，基本上难以招到新手SEO参加SEO培训课程。 既然免费公开课讲得都这么好，SEO培训机构才能方便为VIP学生提供质量更好的课程。SEO培训机构不应该强迫每个第一次接触的客户马上成交，而是通过免费提供试听课程的方式让对方“反应”的过程。只不过我们现在还没有开始做SEO培训这块，后续会涉及到。 这就好比一个男生追求女生：“你先观察我一段时间，我这段时间会无偿为你提供一些小价值，如果你什么时候觉得我适合交往，那我们再开始交往。并且我会让你知道，我会一直努力成长，给你带来更多惊喜！” 你说，这样以免费策略逼迫自己不断提升一服务质量的SEO培训机构，怎么可能不强大。 我们再看第二个案例："360杀毒”软件。 “360杀毒”软件在创立之初，就以免费的策略打市场。不得不说，用了很多杀毒软件，360杀毒软件的体验还是不错的，甚至要比很多收费的杀毒软件体验要好。想一想，360免费的产品质量都比竞争对手收费的产品质量要好，有什么理由做不到第一呢？ 如果你在百度搜索“杀毒软件”，可以看到360杀毒也是排在第一的(当然有一些阿拉丁通道的网站和百度产品，这些不属于竞争范围内)。 可见，很多时候做SEO并不是只有做文章和写外链，SEO人员甚至应该在求职的时候，就寻找这种愿意革自己的命，敢于逼迫自己成长的公司，因为只有这样，才有机会打出免费策略的牌，并且是“秒杀”一切竞争对手的“王牌”。 我记得15年的时候就有个朋友在广西当地做网站优化业务，他刚开始做法跟其他人一样，很多人上来就是跟人家谈网站优化业务或者直接去一些公司找负责人谈，很多时候由于信任这块机制还没有建立起来，业务也谈的不是很理想，后面教他一个方法，前期免费帮人分析现有的网站遇到哪些seo优化问题，免费给人家做一套简单的分析解决方案，当地很多老板虽然不是懂这块而且还有人免费帮他们分析网站，给方案那是非常乐意接受的，前期关系打好，自然而然的网站长期优化业务也能让你帮忙打理。 |
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