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李雪琴曾在节目中表示，宇宙的尽头是铁岭（李雪琴的老家）。 如果商业套用李雪琴的这句话，它将会改变为“商业的尽头是金融”。 近些年来，随着我国科技寡头的出现，金融成为了所有巨头关注的重点。不算是阿里、腾讯还是美团、小米等，全都进入到了金融领域。 近日，就连一向沉稳的华为也坐不住了，通过收购的方式拿到了一张支付牌照，即将与微信、支付宝等展开竞争。 华为的入局将会对支付格局造成什么影响？对我们普通创业者有什么影响呢？ 1 华为是怎么想的？ 近日，有媒体报道，华为已经拿到了支付牌照，正式进军移动支付领域。 殊不知，华为早在4个月前就已经拿到了这张支付牌照，只不过是媒体发现的有点晚而已。 据爱企查数据显示，华为在2020年12月21日完成了对深圳市讯联智付网络有限公司（简称：讯联智付）的收购，原股东上海沃芮欧信息科技有限公司（简称：沃芮欧）将100%的股权转让给了华为。 说起讯联智付这家公司，里边还挺有故事，因为这家公司曾经是华为5G的竞争对手中兴通讯旗下的一家移动支付公司。 很可惜，中兴通讯并没有做起来。据爱企查股权变更记录显示，中兴通讯在2016年8月26日，将90%的股权转让给了沃芮欧。2018年1月15日，中兴通讯又将剩下的10%转让给了沃芮欧。 在华为接管讯联智付之后，公司的董事长为王关荣。这个人曾担任过央行支付结算司副司长，在移动支付领域可以说是轻车熟路。 对于华为的这个举动，很多人并不理解，因为不管是微信还是支付宝都有比较大的流量入口，而华为相对来说孤零零的，干嘛还要进军移动支付领域呢？ 原因很简单，移动支付的市场实在太大了。据专业机构预测，我国在2019年的移动支付金额就高达300万亿元。请注意单位：万亿元。 这是什么概念呢？据悉，我国2020年的GDP为101.6万亿元，而2019年的移动支付金额相当于我国2020年GDP的三倍左右，这个数据实在夸张。而目前，移动支付的金额还在以每年10%的速度增长。 即使移动支付机构只能从每笔交易中抽取1‰的交易额，那么移动支付机构的营收就能达到3000亿元。 如此大的市场，谁能不羡慕？ 华为虽然没有强大的流量入口，但是华为每年可以售出2亿多台手机，只要在这些手机上直接安装移动支付软件，剩下的任务就是激活这些用户了。 最为关键的是，数字货币全面发行在即，手机成为了真正的钱包，如果能抓住这个机遇，又将为企业创造出一个巨大的现金流渠道。如果企业自身就有源源不断的现金流使用时，谁还会到银行贷款？ 这样可以大幅降低企业的资金使用成本，从而为公司创造更多的净利润。 2 任何一家企业都应该自造现金流 为什么大企业最终的宿命都是金融呢？ 因为金融是百业之母。离开了金融，很多行业都很难生存。那些集团化运作的公司，如果不能像阿里、腾讯那样直接进军金融领域，他们则会通过参股银行、券商、保险的形式保证公司的现金流充裕。 这些东西对于普通创业者有什么启发呢？ 毕竟大企业玩的游戏至少都是以亿为单位，中小企业根本扛不住呀，这时该怎么办呢？ 这就要看我们从事的是什么行业了？每个行业都有不一样的解决方案。 近些年来，我接受了上百位创业者的咨询，其中绝大多数都是实体行业从业者。在咨询到结尾的时候，我都会建议他们推出类金融的玩法，让每位前来用餐的顾客都能享受到优惠。 举个最简单的例子，假设你现在经营的是一家面馆，那么最常用的思路则是储值卡的套路，充100送20，充500送200。 如果这种方法管用，你可以继续用。如果不太管用了，我则会建议他们使用类似于活期存钱的方式推行自己的优惠思路。 假设用户在自己的账户上存款100元，如果一年没有消费，那么账户一年后可以变成150元，年化利率可以高达50%，甚至更多。不过有个前提，充值之后用户的钱不可以取出来了，而且收益只能在本店消费抵扣，并不能变成现金。 这只是一个例子，其中可能会存在一些法律方面的问题，以及用户参与积极性的调动问题，我们会通过专业的策划完美解决这些问题。 通过这个案例，希望可以对所有中小企业主有所启发，在我们缺钱的时候，不一定非要从银行借，用户身上或许蕴藏着巨大潜力。 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
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