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哈喽大家好，欢迎来到我们财神大咖会的第四十八期专访,现在的我们，每一天不管是在手机上、还是在路上、甚至是在家门口，都会看到一些广告信息，可想而知这广告背后的投放人群是有多庞大。 但是这广告的投放也是大有学问，今天我们就来听听广告主大咖——二神，跟我们说说这广告主的背后故事。 大咖会访谈员：二神哥，咱们也比较熟了，客套话就不多说了，你直接来个自我介绍，让大家认识一下吧！ 二神哥：大家好，我是二神。不知不觉加入财神大咖会已有1年时间了，去年9月份刚入会的时候接受了第一次访谈，那时做流量主，以围绕小视频引流变现为主，此项目早已分拆卖掉。 后转型做广告主，组队卖自有中医院男性能量提升解决方案。即，互联网+实体。我们的线上推广方式是以“付费精准流量+自有中医院产品/服务解决方案+真实IP线上咨询”为主，因资质齐全，信息流渠道投放是我们的首选。 大咖会访谈员：现在您这边公司有多少人，场地规模有多大呢？ 二神哥：我们目前人数是有600人（含品牌加盟团队），因涉及到线下实体医院，场地约4500平。互联网医药全牌照及全资质，是医院及其他战略合作伙伴原有的沉淀。 大咖会访谈员：为什么突然想转型做互联网+实体的中医院模式？现在开始盈利了吗？流量主转型到广告主需要烧钱，您这边打算要烧多久？ 二神哥：至于转型，是因为大势所趋！举例，腾讯也正式向医疗领域进军。日前，腾讯联合基汇资本、医联、红杉资本等开启首家互联网+实体“企鹅医院”，落地于北京。此前，腾讯企鹅医院已在深圳、成都前月已经试运营一个月了。 企鹅医院并不是先行者，阿里的“未来医院”早已有相关布局。盈利的关键在于流量，项目启动第一个月，线上部分就打平了。烧钱砸流量其实买的是时间，我们认为时间才是最大的成本。 大咖会访谈员：您这边转型到广告主，每天要烧多少钱？您有多少投放人员?主要投放哪些类型的广告？您这边目前都遇到过哪些难忘的广告投放经历？ 二神哥：目前每天烧30万左右，随着团队的扩张，这个数字只会升不会降。投放人员6名。 主要投放信息流广告，投广告最重要的是测ROI(投产比)，某个渠道测量OK后就放大去投，流量的好坏也是一阵一阵的，投广告一定会遇到假量的，能索赔就索赔，不能索赔就一笑了之换下一个渠道。 大咖会访谈员：信息流平台很多，一般选择去哪里投广告？主要都有哪些平台？现在你主要在哪些平台投信息流广告 ？ 二神哥：今日头条、百度、一众浏览器等。凭借投放人员的经验和判断力！ 大咖会访谈员：信息流定向投，目前主要选哪些地域的用户？用户的性别和年龄如何选择？用户的兴趣分类都选择哪些标签？能说说受众兴趣用户的关键词都选哪些？ 二神哥：每一个信息流平台都有推广后台，推广后台大同小异。拿我们做的男性能量提升产品为例，推广后台会勾选“中国、年龄18-65、男、商业兴趣如汽车、金融等、关键词健身、学历专科、4G联网”。总而言之，这是一件极其专业的事情，投放人员的专业水平是核心。 大咖会访谈员：信息流广告着陆页一般做几个？在测试广告的过程当中，一般达到哪些数据指标就可以证明，该着陆页可以继续使用？ 二神哥：一句话，推广计划里的产品创意，1个不行换下一个，唯一的数据指标就是ROI。 大咖会访谈员：信息流投放广告，你这边选择安卓端流量还是IOS端流量？哪个时间段流量最多？ 二神哥：我们以安卓端流量为主，一般在每天晚上20点至24点这个时间段流量是最多的。 大咖会访谈员：您这边投放广告的计费方式是选择CPC还是CPM? 哪种效果比较好？实际投放过程当中，您是根据一天的流量匀速投放还是根据预算和流量平均到每个小时投放？哪种投放方式效果好？ 二神哥：我们的推广计划大都以是CPC为主，永远根据预算及ROI（投产比）来把控投放节奏。 大咖会访谈员：您这边是如何具体衡量投产比？潜在客户引导到微信上面还是电话联系？每天投多少广告费？大概能吸引多少人？ 二神哥：衡量ROI，主要看进线的首购转化率，回笼8成就很不错了。潜客引导至微信。广告费30万，大概人数在3000左右。 大咖会访谈员：付费精准流量+自有中医院产品+真实IP线上咨询转化，转化率高吗？一百个人咨询大概能转化多少？获客成本有多高？ 二神哥：额，在如今流量紧缺的当下，这个模式的转化率不低，在6-15%间，获客成本在80-100之间。 大咖会访谈员：对于现金流问题，您现阶段是稳扎稳打，广告回本之后是继续投广告还是批量全网测试？ 现在试错成本达到多少？ 二神哥：持续投！试错成本是广告费的10%左右。 大咖会访谈员：您这种互联网加实体的中医院模式，可复制性高吗？如果后端的转化能力比较弱，会不会打了广告却浪费了钱？ 二神哥：复制的关键靠人及资源，看谁有决心与大健康死磕到底。我们既走线下也走线上，既走C端又做B端。我们喜欢做合法的生意，无安全无资质则沦为黑5类，必受国家惩治；无产品力，则无复购率。 黑5类大玩家的特点是懂流量能转化有团队或曾有团队，但是不愿再战黑5，因钞票已落袋担心身家性命，暂时无合适项目上，宁可解散团队炒房炒币也不玩黑5。 偶遇我们，考虑更多的不是“复制”，而是选择与我们合作，因为收购控股医院需要大资金的投入。另外，后端的客服转化能力弱，一定浪费广告费的。 大咖会访谈员：要打造成为一个品牌，您觉得需要重点考虑哪些因素？目前您这边已经在哪些因素上努力，能说说您现在的布局方向吗? 二神哥：重点考虑线下布局，得搞出规模。逐步布局智慧精准医疗及共享中医等。 大咖会访谈员：嗯，最后一个问题了哈，二神哥，您现在也是财神大咖会的高端群会员了，平时跟大家来往多吗，在外出差，有没有群里的朋友接待您，在对接资源和个人的发展上都哪些有收获呢?能说说吗？ 二神哥：跟部分会员沟通频繁且产生不同程度的合作了。在外出差，群里的朋友会接待我的。在财神大咖会最大的收获是线下聚会对接了不少资源及合作伙伴，高手实在是太多了。总之，财神大咖会是靠谱的！没入会的赶紧入！ 大咖会访谈员：好的，非常感谢二神哥今天跟我们的分享，让大家对广告主这一块有了更进一步的了解和认识，也希望对大家都有帮助，还有什么不懂的或者是这方面的问题，可以找二神哥交流探讨。 在整个访谈过程中，我自己也学到了很多，印象最深的是二神哥说的那句话“这个时代，最重要的是学习能力，所以要不断与高手切磋。”当时二神哥是在赶往广州的高铁上和我分享的。 |
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