临时工跑销售 (四篇) 春节过去了,我花了2180元给家里装了电话,还立刻把电话号码写在我的名片上,并告诉了我的客户,包括潜在的客户。 二月底,又接到厂长电话,叫我快到厂里来,我去了,厂长交给我一封信函,让我尽快走一趟。我一看,是贵州省沿河县人民医院来的,要买一台夹层灭菌柜(这种产品是用于医疗器戒,手术包消毒)”厂长说:“沿河离重庆差不多上千公里了,价格不能太低”,“知道了”,我第二天又向遵义出发了。 沿河是土家族自治县,具体行程是重庆乘火车到遵义,再转乘汽车到南白—湄潭—凤岗—德江—沿河。沿河跟四川的酉阳毗邻。因为没有直达车,就只有一段一段的坐。从湄潭到凤岗这一段,七人坐的小面包车居然塞进了十二个人(有的人还有行李)。又是用力推,用肩顶,用脚蹬,好容易才把车门关上。我坐在前面的付驾驶,我跟司机之间还有一个成年人,只见他站也站不直,坐也没处坐,弓着身体,一只手拧着一个包,另一只手抓住司机的坐椅靠背,这可是长途!一时半会是开不拢的。看他那样的姿势,我都替他难受。我对司机说:“这样很危险哦,他妨碍你开车了”。年纪在20岁左右的司机说:“哎呀,这位大姐,看你的年龄,起码有爱人,小孩了撒,就是出了事,也想得过了撒,我还没结婚,我都不怕,你怕啥子嘛?” “你就不晓得了撒,你死了没牵挂,我们上有老,下有小,娃儿还没长大,怎么不怕嘛?更何况,你这样严重超载是违规的哟”,“哎呀大姐,我们全靠超载找点钱,现在汽油好贵哟!你坐的位子是最好的位子,别个那些人挤在里边气都出不到,都没有开腔。放心吧,保证安全把你送到凤岗,我们天天都是这样做的,不能因为你来了,我就少找几十块钱撒?” 唉!说不得了,总不能不走吧。这是个要钱不要命的家伙!他看那些人就不是人,而是一张张钞票。但愿别出事吧。 小伙子车技很好,加上道路平坦又宽,最重要的是往来车不多。总算是安全到达凤岗。 买了到德江的车票,顺便买了两个包子当午饭。本想抓紧时间当天就赶到沿河,但是到德江已经是下午5点过了,已经没有到沿河的车了。今天穿过了四个县,在车上也有十几个小时,够辛苦的了,住宿。 第二天一早,乘坐头班车向沿河开去。德江到沿河有80多公里,要翻一座大山,公路很窄,是石子路,每次转弯时司机就老远的开始按喇叭。 有一次会车,我乘的这辆车还退了好长的一段路,会车时,我感觉我们的车都快悬空了,(有两个大声摆龙门阵的人被车上好几个人同时吼了,叫他们闭嘴,别影响司机)还好,司机很能干,总算是有惊无险。 到了山顶上,大雾弥漫,能见度也就2米的样子,窗外的灌木丛和小草上都结着冰,车开得很慢,司机每一分钟就要用布擦一次挡风玻璃,80 多公里路居然开了7个多小时(其中时常都是提心吊胆的)。 到了沿河,先找旅馆,这个县不大,就是沿着乌江边的一条街。只有一个中等规模的旅馆。 先看了单人间,15元,不贵,但是房间太小,只有8平米左右,这么小的房间关上窗睡觉空气不好,开窗睡吧,这么冷的天气可能会着凉,不可取。3人间,12元一人,房间约20平米,也是我一个人住,(女人出差的很少)关上窗也不会气闷,就选了它。 找到了县医院,已经快5点了,办公室的人是副院长,我说明了来意并拿出了信函,他说等一下,我去找张院长商量一下,看好久开个会,把这事定下来。很快他回来了,说明天上午8点半在医院会议室开会。 我请付院长陪我到供应室看看。供应室建在一个小山坡上,有一条约2米宽的三和土路,但是货车不能上去。我看了他们的灭菌柜,还有五成新。 付院长说下班时间到了,杨同志到我家去坐坐,喝杯茶吧。“远吗?”“不远,五分钟就到了”。 他家是平房小院,有两小孩跑过来叫爸爸,还有一个大娘也坐在院子里。我们直接进了厨房,付院长给我泡了茶就开始做饭,我就在厨房跟他聊起来。 原来他是某医学院毕业分到这里来的。“你怎么可以生两个小孩?”因为我爱人是土家族人,属于少数民族。可以生两到三个小孩。我们这里是自治县,很多政策县里就可以定。“你们的灭菌柜看起来还能用,为什么要买新的?”“因为硅胶圈坏了,漏气,又不知道在哪里能买到新的硅胶圈,偶然收到你厂的资料,所以才给你厂发函买一台。”我看他饭快做好了,于是告辞了。 第二天一早,到了该医院的会议室,房间里早就坐满了,都是各科室的干部,我带了十几份资料都不能人手一份。整整的两个多小时,我都在回答他们的问题,现在简单总结一下。1,价格太高,我们以前买的是几千元,还用了近十年。2,样式太老了,没有创新,不值2万4, 3,我医院的灭菌柜是好的,只买硅胶圈就行了,不买你们的灭菌柜。4,灭菌柜厂不止一家,我们要货比三家。5,灭菌柜稍大了一点,我们想买一台稍小的,你们有吗? 我的回答:1, 你们十年前花7,8千买的东西现在就得要2万多才能买到,你们十年前的工资只有几十元现在是几百元了,不是吗? 2,越是老产品,质量越可靠,我们的灭菌柜最远卖到丹麦,(这是陈丽说的,不知是不是真的)这么多年了,从未找过我们。山东,上海就有新的产品,还有脉动的,但是价格好贵,动不动就要上十万。3, 你们要买硅胶圈只能到你们以前的厂家那里去买,因为各家的产品尺寸不一样,这是压力容器,差一点都不行,万一出了事故,我们负不起这个责任, 4,你们不买我们的,要多看几家,这是你们的自由。 但是,我可以负责任的告诉你们,别的厂家离这里更远,价更贵。你们想买一台稍小一点的,我们正在规划,可能今年做不出来,要看明年了……。 我先就有点胃疼,这十几个人轮番轰炸,我尽力解释,他们却表现出不怎么相信,怀疑样子,我有点生气,这样我的胃就越来越疼了。不自觉的用双手捂住了上腹部,表情也可能有点痛苦了,付院长说:“杨老师,你是胃疼吗?”我点点头。“让我们张院长给你看看嘛,张院长可是我院消化科的权威。”大伙儿都没说话,只是看着我,沉默了片刻,我说:“我为什么会胃疼,你们想知道原因吗”?众医生异口同声的“你说啊!”我说了实话怕你们会生气”,大伙儿:“说嘛,没关系的”。 “唉!我昨晚上因为择铺,很晚才睡着,今儿早上就没来得及吃早饭,在跟大家的谈话中,喝了几口冰冷的开水,胃就开始疼了,我给你们说了这么多,可是你们都不相信的样子,就好像我是个骗子,专门千里迢迢到你们这里来骗你们一样,我有点生气,胃就更疼了”。“哄”的一声,大伙全笑了!气氛一下子缓和了,大家都露出了关切的样子。 张院长把桌子轻拍了两下,:“好了,大家都说了这么多了,杨老师也解释得很明白了。”他眼睛看着我:“价格能否稍微优惠一点”?“张院长,本来稍稍优惠一点还是可以的,但是你们的供应室在山岗上的房子里,那条路太窄,货车开不上去,需要在附近请7,8个工人利用滚筒,绞盘才能送到位,这些钱可能有点多,都是由我厂出,还有,两年内产品出了问题,只要一个电话,我们都要派人来解决,重庆离这里很远,路上都要两天,这些都要花好多钱。 这样吧张院长,我厂多送一副硅胶圈给你们,让你们能多用很多年,这也算是优惠了一点点。您看这样好吗”?“好吧,副院长跟杨老师把合同签了吧,把杨老师承诺的都要写进合同里,大家散会”。由于我忘了提预付款的事,他们竟一次性的就把24000元划给了我厂。 揣上合同,跟付院长告别,我又到他们的门诊部转了转,看见墙上写的价格,大吃一惊啊!挂号一角,专家号一角五分,注射一次五分,药价更便宜,上元的都少,净是几角几分。外科换药小伤口一角,大伤口二角,我明白了,为什么他们都强调价格贵!贵!贵!他们医院价格实在是太亲民了,是个老百姓看得起病的好医院啊!这样的医院应该优惠他们啊! 而我却硬是没有给他们少哪怕是一点点钱,我感觉内疚了,为什么在谈判时不给他们少个千儿八百的?如果最后张院长坚持不少价就不买,我还是会让步的,可是他们太敦厚了!我把自己的头重重的拍了两下,没有了签单后的愉快,心情复杂的走出了医院。 想到昨天付院长给我泡了茶,今天听说我胃疼又亲自给我换了一杯热开水。趁付院长现在还没下班,买点水果给他的孩子吧。 走到街上一问价格,直径不到五公分的炎揪揪的小广柑要2元一斤,(在重庆这种货只能卖2元一大堆了)模样丑陋的小苹果,咬不动的铁杆甘蔗都不新鲜了。问怎么没有像样的水果?答曰:都是外面运来的,本地没有。我只好到杂货店买了两包糖果。 到了付院长家,一个人都没有,幸好厨房门没锁,就把糖果放在饭桌上了。虽然值不了几块钱,但这是我心甘情愿自己掏的腰包。 在街上吃了一碗炖鸡米线,3元5 ,真正的土鸡,汤很鲜,鸡肉也不少。 接下来走不多远就到了酉阳,酉阳县人民医院院长表示打算买一台,又说现在不忙买,要抽空到我厂亲自考察一下。(后来他们果然买了一台,也不是我签的单)。到黔江去看了一下,最后到了彭水。 到彭水已经快傍晚了,天蓝蓝的,点缀着几朵白云,快落山的太阳,给白云镶上了一道金边,乌江显得格外漂亮,没有一点波澜,静静的,像是一条碧绿色的裙带,蜿蜒通向远方,半山腰的好多农舍都升起了袅袅的炊烟。 晚饭后去找旅馆,走了好几家都有一个问题,就是煤气很大,呛得人受不了,因为旅馆里都是烧煤取暖,又没装烟囱。旅馆老板说:“到重庆可以乘船,买个3等仓或4等仓就可以在船上睡觉,第二天清晨6点过就要开船,住在船上就不会迟到了”。好主意,赶忙去买了船票,买的是4等仓。我表姐在长寿住家,特意买到长寿。 由于睡觉还早,就拿上一本书在统仓去转,有4 个人在打牌,打的是百分中心5的朋友。看见其中有个人老是犹豫不知道该出什么牌,就到他旁边看,唉!他的牌技太烂了,忍不住就教了他一会。打牌的人里边有个60多岁的人,他旁边还有一个20岁左右的年轻人,用手肘碰了碰老人,又在他耳边说了什么,老人抬头望了我几眼,目光深沉,我觉得我已经打扰到别人了,于是立刻走开,到灯下看书去了。 不一会,我听见老人说:“不行,她比你们都精灵,是大城市的人,见过世面的。弄不好我们自己还猫抓糍粑脱不掉爪爪”。他们说话的声音不算大,为什么我会听见老头说话?一来我在灯下看书,灯就在屋子中间,离他们不远,二来我的听力是5分贝,非常好,第三,我本来就是假装看书,在留意他们的说话(在屋子中间站着,周围尽是人怎么能看进去书?)看见统仓的人越来越多。我就回自己的铺位去了。 9点多钟的时候,有人在敲我们的窗子,我一看就是那个打牌老头身边的年轻人,他向我招手,叫我过去,跟我的铺位并排的一个农民飞快的把被子搭在头上,(不让外面的人看见他的脸,)小声对我说:“莫去,危险,他们不是好人!”我点点头,走到窗边,打开窗户,年轻人说:“明天我们要去赶场,那里的东西很便宜,买点东西带到重庆要省好多钱,你想去的话就跟我们下船嘛,明天我们带你去”“不去!重庆有工作等着我,想早点休息了,不准再来打扰我哈!” 那个提醒我的农民,一晚上都用被子挡住自己的脸,因为船舱里的灯是开通宵的。(其实不必这样,因为他说话的声音很小,当时又没有开窗户,外面的人根本就听不见。)虽然我本来就不会跟陌生人走,但我还是从心里感激他,不顾自己的危险,也要提醒陌生的我,可见其侠义心肠。 在长寿表姐家呆了两天,走了几家医院,有一家医院说要买一台,我说:“你如果要到我们厂来就提前给我打电话,我在厂里等你,价格上尽量优惠你们,如果没时间来重庆,也要给我打电话,我可以再到你们医院来签合同”。院长同意了,这只煮熟的鸭子总算没有飞。(后来我再到他们医院签了合同。)实践证明,不地道的人到处都有,危险处处存在,机会也处处存在,要保护自己的安全和劳动成果,凡事都要多动脑筋。 作者近照及简介:
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