文/龙之心 时间回溯到五年前《王国纪元》最初上线的时候，或许谁都不会想到这款游戏能实现今天的高度。截至去年年底，《王国纪元》月流水6600万美元再创新高，注册用户超3.7亿，MAU超1370万，全年营收6.04亿美元。 运营五年后甚至还有逆生长的表现，《王国纪元》的运营起到了关键的作用。实际上，游戏近两年一直在借助品牌外延积累用户，最近，它又和《圣斗士星矢》IP进行了联动。 跨界新方向：游戏+经典IP 《王国纪元》和《圣斗士星矢》IP的联动，更多基于用户接触较多的场景来延伸。比如在游戏内，官方增加了IP专属绝版英雄，设计出一套完整的主题元素养成系统。当新英雄被放置在新世界观中，这种体验具有着一定的独特性。 同时，主城外观进行针对性调整，部分醒目位置被新的IP元素取代，从而多了一层代入感。 游戏内社交场景也成为IP联动的主阵地。为此，《王国纪元》上线了一套《圣斗士星矢》IP表情包，类似的小细节不仅会勾起粉丝对原著的回忆，同时一定程度上也能顺带提高聊天表情的使用率。 在2020年财报中，IGG一度展望了此次IP联动，这不难看出IGG对此次合作抱有非常高的期待值。那么，《王国纪元》与《圣斗士星矢》联动的初衷到底又是什么？ 回顾《王国纪元》过往的跨界历程，它曾与国漫《十万个冷笑话》有过交集，发起过“哪吒归来，勇者复生”的主题，烘托出“爷青回”的氛围，并上线专属赛事“策略战哪吒，自挂东南枝”。但除此之外，《王国纪元》和漫画IP话题不多，尤其对于经典IP，双方背后是一个可利用的空白市场。 再者，《圣斗士星矢》是有着30年历史的经典IP，粉丝数之多不言而喻。作为最早在集英社《少年JUMP》连载、自刊载至今已超30年的经典大作， 《圣斗士星矢》在全球一直不缺少关注。在国内，《圣斗士星矢》也是该领域首批引入的经典IP，成为了很多80、90后的启蒙之作。从手游时代崛起至今，《圣斗士星矢》也是大厂钟爱、改编成游戏较多的IP之一。 需要指出的一点在于，《王国纪元》和《圣斗士星矢》都不是局限于单个地区的作品，其影响力已经覆盖全球。根据Sensor Tower发布的2月中国手游出海收入Top 30，《王国纪元》位居第3，下载榜第8。因此两个全球化IP牵手合作，品牌外延的空间则要相对广阔一些，对现有口碑可能都会是一次提升。 不断出圈的《王国纪元》 过去一年，《王国纪元》的跨界营销布局从未停歇。其中，相当一部分合作的初衷是从回馈老用户的角度出发。 2020年6月，《王国纪元》跨界国内火锅品牌湊湊火锅，首发游戏主题“王炸!下午茶”，用户即可选择线下就餐，也可通过饿了么享受线上订餐折扣服务。同年年底，《王国纪元》和CGV影城进行联动，推出游戏主题影厅，赠送礼包和抽奖福利，一套覆盖衣食住行多场景的营销组合拳，逐渐打了出来。 从互娱角度出发，联动TMEA腾讯音乐娱乐盛典是《王国纪元》最代表性的一次跨界。观众在直播间观看盛典的同时，还能领红包，聊游戏，玩梗……通过每一个互动细节，《王国纪元》慢慢向下渗透，吸纳了原本很难获取到的用户，而且从合作的角度为后续跨界建立开端，打下基石。 |
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