谈判中的公平（共四篇）

谈判中的公平（共四篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 引言

1967年，哲学家菲利帕-福特提出了著名的道德两难问题，“电车难题”。

这个难题至今还困扰着整个人类。

“电车难题”描述了一个有轨电车失控的假设场景，它驶向的前方轨道上有五个人；

而你正站在铁轨控制台旁，可以通过简单的一个按钮把这辆电车切换到另一条轨道上，拯救这五个人的生命；

但问题是，另一条轨道上也有一个人，这意味着，“按下按钮”会牺牲这个人的生命。

你会怎么选择？

心理学家们做了大量的调查，大多数被访者都会选择“按下按钮”；

这些人的解释是，

牺牲一个人，救了五个人，很公平。

然而，“电车难题”还有第二个版本，这个版本里没有控制台和另一条轨道；

但你可以选择把轨道旁的一个胖子推下去，这会让电车停下来从而挽救五个人，当然这也会牺牲胖子的生命。

在这个版本问题的调查中，原来选择“按下按钮”的被访者却都纷纷表示不愿意推这个胖子。

当问及他们原因时，他们解释说，

这是要我谋杀一个人，我做不到，这不公平。

接下来，“电车难题”还有第三个版本，在这个版本中，那五个人里有一个是你的亲人。

那么之前选择“不按按钮”和“不推胖子”的被访者，几乎都改变了自己的选择。

人们在道德抉择中所看到的公平，是那么的左右为难。

谈判中的人，也都不可避免地在时刻面对“公平”的思考。

“公平”对谈判而言，有些什么意义呢？

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“谈判中的公平”系列，是“谈判飞越术”的第四个系列推文，这个系列共有四篇。

如果谈判存在某种普世的基本逻辑（我是说如果），我相信“公平”一定算是一种。

可是，到底怎样才算“公平”？

当然，“公平”这个概念的范畴很大，我不觉得自己有这个能力把它谈清楚；

但我试图用这个系列的篇幅做一次深度思考，至少我想告诉你的是，

谈判中的“公平”，远没有我们想的那么简单。

在这个系列里，你将会看到：

“公平”对谈判中的所有人都一样吗？

“公平”的感受来自何方？

“共识点原理”，是一种什么样的“公平”方式？

如何用“公平”来帮助我们谈判？

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--- 桔梗