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亲爱的总裁： 我曾经从早忙到晚，一天工作14小时，累得腰酸背痛，但并没有赚多少钱。 直到我工作量减少，每天工作4小时，收入却是原来的几十倍！ 原因是，我做了这件事…… 提供高价产品和服务 当一些卖家无法吸引到客户时，他们通常会认为是产品定价过高。 虽然有这种可能，但在大多数情况下，问题并不在于价格。 如果你吸引的人，连温饱都成问题（举个极端的例子），他们不买你的产品很正常。所以…… 第一，你要确定你的目标客户是否精准？第二，你提供的产品是否物超所值？ 记住#1：价格和价值成正比 只要精准的目标客户认为，他们从你那里获得的价值，高于他们支付的价钱，他们就会买你的产品。 我的书籍和课程比同业中的人价格都高……比如，“神笔文案密训课”学费5万元，仍有很多人报名，因为课程的价值是学费的百倍以上…… 如果你的目标客户认为，他们从你的服务中获得的价值，低于你的价格，那么他们就不会选择你。 你要确保你的目标客户相信你提供的价值，比你收取的价格更高。 简而言之，就是你的价值要高于你的价格，最好物超所值10倍以上！ 如何让人们知道你的产品或服务物超所值，这要看你的文案写得如何。 我建议我的客户收取高价，成为本领域收费最高的人。 因为让人们欣赏你的知识和经验，比你成为低价的人，让顾客怀疑你的能力要好得多！ 当然，并非每个人都能负担得起你的费用，你也不可能让每个人都成为你的客户，对吧？ 如果只有10％的人买你的产品或服务，那么问问自己，你是否能从这10％的人中，让自己生活过得更好？ 在我的客户里，有的粉丝不足3000人，每年都能赚到上百万。 关键是你要做好营销计划，能够有效地识别，接触和获得这些潜在客户，并使他们成为客户。 记住#2：不要降低价格，成为低价的受害者 就好比你和竞争者都在同一条航行的船上，你降价凿一个洞，他降价凿一个洞，最后整个船会沉没。 很多时候，为了降低价格，人们都会降低成本。 但是，降低成本往往会影响产品质量，从而影响你的可信度……而且吸引来的都是贪便宜的客户——这些客户通常是最差客户！ 当你接受那些只在乎价格的客户时，他们会把你逼疯……其他卖家价格比你少1元，他们就会跑到其他卖家那里。 解决价格问题的唯一方法——唯一的方法——就是提升自己。 让你或你的产品和服务如何与众不同，让你的顾客不想再找其他卖家。 注意：如果你降低价格，你正在打开一个巨大的漏洞……毫不夸张地说，它正在摧毁你的所有。 当你收到顾客对价格的抱怨，可以肯定，这些顾客并不是你的优质客户。 你必须专门针对你想要的客户进行营销，你要意识到到有些人并不是你的目标客户。 使用“免费或低价”引流没问题，但你真正的利润来源，必须提供高价值、高价格的产品或服务。 总而言之，如果你认为自己定价过高，请制定出更好的方案，将价值传递给你的顾客。 祝你成功！ 真诚的， 神笔文案创始人 PS.如何提高自己的价格？推荐你阅读“做对这件事，你才能轻松赚钱，潇洒生活！” |
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