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最早对C2M的理解，很多人解释为短路经济，以下是现在比较流行的对C2M的解释： 网上流传的红领张代理的解释：C2M平台就是由C（需求）驱动M（制造商）来满足需求，直接完成，而中间商、代理商、渠道商没了，用户需求直接驱动制造商来完成交易。 再看一下必要商城上线，对C2M的报道：2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式（短路经济模式）首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。 其中必要商城上线后，必要商城对C2M的解释，曾经一度长期是百度百科对C2M的定义。 但是C2M真的会去掉中间环节吗？我一直都认为如果C2M是未来商业模式的主流：C2M将会增加中间环节。 首先一个规律是：社会分工促进生产力的提升。社会分工是增加中间环节？还是减少中间环节？肯定是增加了很多中间环节。 商业机构的出现是促进了社会进步，还是阻碍了社会的进步？存在就有价值，商业机构作为连接生产与消费最主要通道，存在了这么长时间，都不用去验证，就知道他们的重要意义。 而C2M要去掉这些中间环节，首先要考虑这些商业机构的中间环节在商业社会都发挥了哪些作用？总销、分销、物流、库存等因素的确是商业机构存在的功能之一。但是这些中间环节还承担着传播、教育市场；获得用户真实需求等功能。 我们分析这些功能，总销、分销、物流、库存这些功能可能在电子商务的趋势之下，其核心作用会下降。但新产品教育市场、获得用户需求的功能在新的环境下如何变化？ 在实践上，宣传自己去掉中间环节的模式也是失败的。 最典型的一个例子，喊去掉中间环节，喊的最凶喊得最有名气的就是雷军，以及雷军创办的小米。虽然通过去掉中间环节小米取得了短时的成功，但是，现在小米是不是败给了OPPO和VIVO？OPPO和VIVO主要依靠线下店，而线下店就是小米要去掉的中间环节。最打小米和雷军脸的是，小米已经开始做线下体验店了。 在中国电商最有名气的两家公司淘宝、京东，在很大程度上革了传统零售行业的命，但即便如马云说去掉了中间环节，菜鸟物流是不是又增加的新的环节呢？而京东也是大力发展物流行业。 张代理在宣传要去掉中间环节，但是还增加了量体师这个环节吧？ 所以C2M这种电子商务形式，一定不是去掉中间环节，而是要增加中间环节。 就如在C2M联盟（筹）群中，元工国际科技股份有限公司的丁德宇说的那样：“鉴于个性化定制的技术复杂性，将来可能更多的是C2B2M模式，B可以是M的就近机构，细分机构、代理服务商或者众包商、或创客”。 我非常认同丁总这个观点，而且我认为丁总增加的这个中间B的环节，更多的是增加服务的功能。而且C2M将促进对终端用户服务的社会化分工。 未来我认为对于C2M的研究，不是去研究如何去掉中间环节，而是应该研究传统的中间环节的各种功能，研究如何将这些功能用更高效的方法、更高效的生态来替代，而不是把这些功能给取代掉。而更高效的生态一定会促进社会分工，社会分工必然增加新的环节。 未来规划做三件事： 1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M，并促进C2M的发展。 2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。 3、运营IC咖啡讲堂001｜物联网 微信群。 本人建立了一个C2M的讨论群，对C2M感兴趣的朋友，欢迎扫码加微信，自我介绍后拉入C2M微信交流群。 欢迎扫码加微信 |
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