【原】面对疫情健康产业的责任当先｜易型EMA与你同行

昵称74663532 2021-04-09

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导读

易型EMA的定位是，一家健康科技公司。

作者 | 安多

在全国共同抵御疫情的时刻，易型EMA与全国各界人士一并，为对抗疫情做出自己的努力！武汉加油！中国加油！

资本正在进入一个新生的行业内。

2018年，千亿健身市场，完成了41起融资案例。其中，有3家来自电脉冲健身这一细分领域。这种号称“20分钟相当于健身2小时”的新品类，能否借助黑科技的力量，一飞冲天？

老牌传统线下健身房正在经历新一轮阵痛，关店、倒闭此起彼伏；新型健身品牌看似风生水起，实则水深火热，用户黏性难以维系。无论新老，都要回归到商业本质，面对盈利的问题。

从某种程度上讲，健身并非是用户黏性很强的行业，用户无法持之以恒，一张健身卡两个月后挂在闲鱼出售，如何谈用户黏性？健身消费者面临几大核心痛点：费时，费力，效果有限，容易受伤，用一句健身行业大咖的话说：与餐饮、娱乐、足疗、SPA等深受大众喜爱的“享受型消费“相比，健身是一件“反人性“的事情。如何引导消费者开始健身、用正确的方式健身、并且坚持健身，才是行业最大的痛点。

无论是做场馆还是做课程，最终都得落实到“健身入门和激励方案”这个最本质的需求上来。然而想要做到这一点又没有那么容易。

电脉冲健身品牌此时受到资本关注的原因不言而喻。与此同时，这一细分赛道也跑出了多位选手，王轲带领着拥有行业顶级技术的易型EMA，也开始加速冲刺。他想要命中的球门，则是比健身更广阔的大健康之门。通过健身的门票入场，王轲想要大展拳脚的赛场是大健康的广阔绿荫。

既要满足“典型健身人群”美的需求，更要让“非典型健身人群”的健康诉求如愿以偿。对王轲而言，这样的命题下，想要命中球门的首要条件是，这项“黑科技”被市场认知、接受。

进入2018年，一些细微的变化正在潜移默化地影响着健身行业，这一资本密集关注的热门领域正在饥渴的等待一场降雨——业内的投资机构等待出现一种新的、具有变革性的健身业态。从事健身行业的创业项目也在寻找新的机会，行业内出现了不少创新玩法，有的主打操课、有的主打社交、还有一些开始将线上、下相结合，但本质看，健身这个热门分类下，仍未出现一家具备一统天下气质，且能与创新技术相结合的项目。

事实上，对于不少头部机构而言，健身又是个不得不关注的领域。它身处消费和体育两大领域的临界点，具备广阔的市场和充分竞争的环境。更重要的是，这很可能是中国人口红利最后一个黄金落脚点。

千亿蓝海，资本不会错过。但投资人们仍是趑趄不前。

以TMT行业早期捕手闻名的险峰也开始系统性的扫描健身这一个大领域。但一番扫货后，险峰投资人李哲仍保持观望状态。最大的迟疑在于，在中国经济历经蓬勃的发展后，中国健身行业还是几十年如一日的状态。不同于半导体、医药这样高技术壁垒的行业，健身的掣肘是，它几乎没有门槛。就如同资本密集时，满大街开设的奶茶店一样，健身项目亦是如此。尤其以线下健身房这类项目为甚，陷入了开店、不盈利、倒闭跑路的“麦田怪圈”。

手持重金的投资机构，正在观望业内能否出现有技术含量的、具有革新意味的健身项目。就在2018年开始，EMS/EMA电脉冲健身品牌异军突起。据本刊统计，2018年，健身领域共发生了41起融资案例，其中，3家来自这一细分行业。见微知著，行业新的变化，就是机会所在。

当健身加入黑科技佐料后，健身行业是否将迎来突破仍未可知，但是已有不少投资机构开始默默关注新发的枝条，专注于消费领域投资的天图资本也是其中之一。

聚卓资本和风物资本的管理合伙人李侃早在几年前就开始关注以科技为核心的健身类项目。在得知了电脉冲健身这种新模式下，他开始在海外寻找合适的标的。在这一技术的源头德国，他遇到了已经在此地生活十八年的王轲。而此时的王轲，刚刚创办了易型EMA，并开始寻找融资，试图将这一技术带回中国，命中健身产业这最关键的一个“点球”。

上半场足球下半场创业

2018年是王轲飞行里程数历年之最，全年飞行次数近百次，几乎是4天就飞到一个新的城市。这背后，则是中国式创业的激情和梦想加上德国式工作的严谨和执着。决定创业后，王轲时刻携带着一个黑色小手提箱，里面就是EMA设备。

虽然在德国这一技术已经相当普遍，但是，中国市场对其几乎一无所知。尤其，黑科技的加持，让人不得不质疑，“坐着不动也能减肥吗？”除了这种看上去夸张的功效，这一新生的细分领域打出了20分钟运动的口号，“20分钟训练相当于2小时健身。”

演技派的噱头还是隐藏的实力派？

首先要认知何为电脉冲健身？简单理解，就是通过电流刺激肌肉，让肌肉“被动收缩”，同时做简单的训练动作，被动收缩与主动运动的肌肉形成“对抗”。从而最终达到健身、康复等效果。

李侃算是接触这一技术较早的投资人，在海外市场扫货后，他将视角集中在德国——这项技术的发源地。除了试用了易型EMA之外，他和团队在德国找到了不少相关竞品。而之所以选择王轲，原因是，易型EMA技术优势非常明显。

电脉冲技术由来已久，最初应用在康复领域。业内，电脉冲技术大致可分为EMS(电脉冲刺激肌肉)和EMA（电脉冲激活肌肉）两种，EMS是低频技术，EMA则是由德国研发的世界唯一的调制中频技术，是一种跨越式的升级。两者相比，相当于功能手机与智能手机的差别。而王轲所创办的易型EMA正是这种创新技术领域的唯一产品。

早在2003年，德国资深运动医学和康复理疗专家BR女士在德国柏林开设了全球第一家EMS康复理疗中心，但在多年的应用中，她发现低频脉冲只能刺激直接接触电极片的局部肌肉和表层肌肉，而且体感较差。

经过多年的市场经验积累和技术创新尝试，2009年BR女士研发出全新一代的EMA调制中频设备。EMA中频脉冲可以同时调动全身90%以上肌肉一起运动，且其技术核心是可以做用到细胞层级，激活细胞，促进新陈代谢，更快更高效的达到运动效果。

相比之下，EMS训练模式和功效比较单一。EMA则使用复杂的调制中频脉冲，针对不同需求提供完整的解决方案。目前，易型EMA有40种训练模式，可以针对性进行减脂、增肌、爆发力、去橘皮纹、淋巴排毒、心肺功能锻炼，产后修复（盆底功能训练），男性功能（盆底功能训练）等各种需求。上述的训练和功效，都是基于EMA技术实现高效肌肉运动和细胞激活的基础。

而王轲进入这一行业还要从一场意外受伤讲起，时间倒退回2014年的秋天。

当年9月，王轲驱车来到德国西部鲁尔工业区重镇多特蒙德的一家俱乐部。3公里外，就是德国顶级球队多特蒙特主场西格纳-伊度纳公园球场。

谁也没有预料到这场普通客场比赛会成为他的最后一场足球比赛。王轲上场1分钟后，在冲抢对方后卫脚下球的一次急停变向时，身边对手和裁判都听到一声清脆的响声，他也随之倒地，紧接着被搀扶下场。经过诊断，王轲的膝关节前十字韧带断裂。

2周后，王轲进行十字韧带重建手术。但术后康复过程中发现，膝关节在负重时依然剧痛，不得已在两年后再次进行手术。这两年的时间，他从一个受伤前可以满场飞奔的年轻运动员，变成了上下楼梯都需要手扶栏杆小心翼翼的“老年人”，巨大的落差让他身体和心理都处于人生最低谷。急切想要康复的王轲找到了多特蒙德足球俱乐部的前队医，这位德国最知名的康复理疗师告诉他：“你可以试试EMA电脉冲技术，乒乓球世界冠军奥恰洛夫、世界杯冠军德国队长胡梅尔斯等都在使用。”

理疗师告诉他，这项技术通过电脉冲激活肌肉，从而达到运动康复的效果。有了最权威的专业人士推荐，王轲决定立刻尝试，第二天，他就完成了与这一技术的首次亲密接触。“当时的身体状况，我保持长时间站立都很不舒服。穿上特质的运动服后，没有进行任何运动，几乎只是站了20分钟。”EMA训练期间全身肌肉'不由自主’的运动让王轲很是欣喜，20分钟结束后，他感到身体微微出汗，全身有些许运动后放松和疲惫，其他方面并没有特别的感觉，“这20分钟会有什么神奇的效果吗？还是黑科技也不过如此。”他的心里画了个问号。

“不是我找到了这个行业，而是意外和缘分，让行业找到了我。”

北京安体倍力健康科技创始人 CEO 王轲

第二天一觉醒来，从床上坐起来准备下地的王轲惊奇地发现：胸肌、腹肌、手臂、大腿后腰和背部等全身肌肉群都有非常明显的酸痛感，包括平时锻炼不到的深层小肌肉群。二十多年的足球经历告诉他，这种感受基本上相当于他过去足球训练1个多小时的效果。

没有任何迟疑，王轲立刻给德国设备厂家打了电话。“不是我找到了这个行业，而是意外和缘分，让行业找到了我。”经过了后续长期的康复治疗和与生产商的多次深谈，王轲决定，将这项技术带回中国。

由零开始，中国市场真的能为黑科技买单吗？

2017年元旦，王轲回国进行市场调研，2个月时间里，他跑了二十余个城市。当时，全国上下，在使用1代技术EMS的健身房并不多见，满打满算也不足三十家。

而成立最早的一家，是位于苏州的一家小型健身房。2013年底，一位在中国生活了多年的德国人将易型EMA技术带到中国播种。似乎冥冥之中命运早已写好了安排。时光流转，4年后，在德国生活多年的中国人王轲，开耕中国市场，并将这项技术在这里生根发芽。

这家拥有电脉冲设备健身房的老板是一位德国人，他是世界500强企业的驻华高管。因德国这项技术相当普及，他到苏州工作后，创办了这家主打电脉冲的健身房，而来使用的人也大多是当地德企的雇员——他们了解这项技术，且在德国使用过。从2014年1月开业以来，健身房一直维持小而精的路线，店内教练也大多为兼职，一般只有4-5人。2018年，这家仅120平米的小店实现了200万营业额。

要知道，小型健身房在中国的平均生命周期只有18个月。“一个独立单店都能生存，我们还掌握更高的技术，当时就决定放手做这件事。”

当时，王轲已经拿下了德国EMA中国区的独家代理，但他并不想止步于此。他想要立足于大健康产业，通过易型EMA，改变运动习惯，从而推动产业良性的发展。“EMA不是网红产品，而是一项拥有核心产品力，可以改善全民健康的技术。我们的目标也不是单纯为了盈利、上市然后退出。我们希望将这作为一份能终身为之奋斗的事业。经过思考后，我们决定对这家企业进行投资。”

确定了方向，王轲再次飞回德国，开始了数轮谈判。“几乎每个月都上门'聊天’。德国的创业环境并没有中国这样好，他们对资本市场并不是很了解，要让德国接受我们的投资甚至控股方案，在谈判的最初6个月内，似乎是不可能完成的任务。”

在德国，这类工程师企业很多，创始团队擅于产品的制造，但对于拓宽市场和销售并不擅长。而在中国这个巨大的消费市场，还没有进入者。

2017年年底，王轲经过历时一年几乎每月一次的谈判，每月更新一版PPT的速度，和坚持不懈的 “用户教育”，成功打动德方，对德国公司完成了控股投资。

手持技术，王轲杀入中国市场。来年1月，易型EMA在上海保利时光开设了第一家门店。截至目前，易型EMA通过加盟和直营的方式，已经在全国范围内拥有近百家门店，面积一般为50-130平米。根据2018年的营业数据，易型EMA已经实现盈利。

在上海首店开业时，易型EMA没有做任何的宣传，1月开设、2月试营、3月登陆大众点评，2018全年业绩就已达到400万人民币。而这家店仅130平米大小，员工也仅有6名。相比于健身房动辄上千平米的大小，十分之一的场地，却实现了相当亮眼的营收效果，2018年全年消课数量近1万节。2019年，这家上海店在基本保持相同营业额的情况下，消课数量将达到惊人的12000节。

基于先天的基因，让易型EMA对场地要求并不高，直接结果就是大幅度降低了成本。除此之外，他还解决了一个健身房的核心痛点，即私教流失问题。目前，健身房大多数都提供私教课程，一节课的客单价在300-400元上下，而一旦用户认定某位私教，在教练离开健身房后，用户也可能随之流失。这一点上，与线下教育按照大区设立分校有些类似。当某个大区的校长掌握了一定资源后，他就会离开自立门户。

而易型EMA的核心在于设备，而非人。低成本，和一定的技术壁垒，这正是一级市场正在寻找的健身项目。在更激烈的竞争之前，易型需要更多弹药。

资本买单燃烧你的卡路里

《2019年中国健身趋势》报告显示，2018年中国健身趋势前三位分别为力量训练、可穿戴设备和青少年体育。2019年，前三位为力量训练、减重运动和私人训练。在2018年排名第二的可穿戴设备未能进入前二十，但在2019年全球健身趋势排行中却高居首位。

以EMA为首的电脉冲设备在名列全球榜首之时，中国市场何时能真正打开？王轲的预测是1-2年之内。对于产品功效而言，王轲信心十足，这是他开始这项事业的初心。但如何让消费者相信？

王轲也很清醒，在这样一个消费大国，几乎处在起跑线的电脉冲健身，想要更快接近终点，必须超速度奔跑。同时，还要不断对市场进行教育。要让用户相信，然后是深信，最后才是不可或缺。

这样的背景下，健身行业是不是必选项目？电脉冲健身品牌是初发芙蓉，还是错彩镂金？

2019年初，易型EMA再次拿到新一轮融资，领投方为天图资本，险峰长青、聚卓资本及苏州投资人孙总跟投。

一个有意思的背景是，就在2018年，天图资本和险峰长青已经在整个健身赛道扫过一遍，他们得出了相似的观点：不投资这一行业。一方面，这个行业的传统模式依然有着“重销售，轻服务”“预付费模式及用户使用率低带来的高额负债”以及“对人员的高度依赖导致难以标准化”等诸多痛点，另一方面行业内没有出现具有绝对革新性的技术，再加上一级市场入冬，对项目的辗选要求更为严格。

就在易型创立的同一时间节点，一级市场地震。进入2018年，一级市场受制于募资等问题，开始逐渐冷静下来。不同于几年前“满大街都是天使投资人”、“咖啡馆里坐着的都在大谈特谈过亿融资”的盛况，投资机构开始放慢节奏、抬高门槛。

投资人不再一味听创业故事、看商业模式，而是关注如何能将投资落袋为安。在经历了新经济股流血上市、频频破发的悲惨现实后，IRR纸面富贵的标准也演变为DPI至上，只有实现退出、落到口袋里的钱才是自己的。

这个时间节点，能拿到融资的项目都是经过千锤百炼的。

进入2019年Q1，体育行业融资项目数量较2018年第四季度增加8起，由此可以看出，资本对体育类创业公司的投资有所升温。其中，排名前三的是电竞/游戏、健身和教育/培训。

资本仍然在关注健身领域，但选择上更为谨慎。投资机构们经历着“生存考验”，投资眼光更为审慎。以往能投的项目，都会再精挑细选的过滤一遍。电脉冲健身能否在激烈的竞争中杀出一条血路？

在获得了天使轮投资后，易型EMA启动Pre-A轮融资。无巧不成书，易型EMA又一次站到了险峰面前。一位业内的投资人告诉险峰，“这个项目有自己的创新点，且各方面在这个行业中都很突出。”当时，易型EMA已经初具规模，并实现盈利。更重要的是，易型EMA开始进行供应链国产化，并着手消费级产品的研发。险峰投资人李哲跟王轲初次见面仅40分钟，便敏锐洞察到了技术和市场潜力的与众不同，立刻约时间带王轲见到了险峰的创始合伙人陈科屹，1小时面谈后，双方签订了投资意向书。之后经过几番讨论，这家独角兽捕手对易型进行了投资。

参与了这轮投资的天图资本合伙人在下注易型EMA前，已经紧盯健身领域良久。乏善可陈，是他最直观的感受，“业内还是照着葫芦画瓢，仍然是传统线下健身房的那一套。”他对业内的头部企业逐一接触了一遍，但仍未找到心仪之人。“一些项目开始更加娱乐化，但是没有突破性创新，还是冷兵器时代的产物。”

随着全民健身的深入推广，健身人数迅速增加，对健身的需求也更加多样化，健身房开始遍及全国各个城市。然而，一边是需求的增加，另一边却是健身房不断“倒下”。健身房还是预售卡模式，重销售轻运营和服务，一旦初始会员到期，后续填补的会员数量不足，倒闭也就不可避免。此外，传统健身房在内容、服务、资源整合等层面存在缺陷，导致问题层出不穷。

实体健身房捉襟见肘，线上运动应用也是梦撒寮丁。今年4月浩沙一夜崩盘，7月底Supper Fitness突然关张。投资人们不再相信表面功夫。

眼见为实，天图合伙人到易型EMA线下店进行了一次深度体验。“我平时喜欢踢足球，用过易型设备后，肌肉的疲惫感与运动过后很相似”。这是他挑选这类项目的第一标准，产品力是否足够强。在业内横向进行对比后，易型突出重围。他的第二个标准是，能否规模化。这一点取决于用户群体的数量和市场的接受程度。“坚持运动首先是一件反人性的事，这也是为什么很多人无法坚持健身的原因。易型就是给这部分人量体打造的，即便躺着也能达到减脂的效果。”

一直以来，一个被忽视的问题是，能够坚持运动的人是沧海一粟，更多的人，即便有运动的意识，但仍难以去实施，在这其中有人是坚持不了，还有人做不到。按照健身人群年龄分层，40岁以上年龄段的消费者很少，同样，受伤需要复健的人去做激烈运动也不可能。易型的产品具备打破刻板印象的可能。

易型EMA第三代产品 2017年获得德国工业设计大奖红点奖

“易型简单的运动方式，甚至可以躺着使用，能够服务20-80岁的更大众化人群，占用时间少、效率高且安全。”

天图合伙人将项目送上了投决会，但内部仍存在争论。最核心的争议在于，在Pre-A阶段，很多结果无法通过数据被验证。资本最看重的是，一个健身房的商业模式以及它的获客能力。 “产品没有问题，但是市场推广和认知可能需要的时间比较长，用户教育需要成本和时间，但也存在机会，最后我们内部认为，这个需求是存在的。”

减低成本，打开市场，是易型EMA的下一个难关。好在王轲早已有了准备，他的杀手锏是，进入消费级产品市场。

站位大健康赛道杀入智能硬件市场

时至年末，王轲来到北京酒仙桥附近的理发店。两年不见，当初的发型师Seven老师已经成为店长，再见王轲，Seven笑着说：“哥，你创业得怎么样了？”

在开设了百余家易型EMA实体店后，王轲终于透露了自己的野心。不止于健身，他想要突破的是大健康市场，这里不仅有健身运动，还有健康管理和康复理疗，以及更广域的市场。王轲对易型EMA的定位是，一家健康科技公司。而“科技”的含义，不仅仅停留在中频设备的技术上。王轲的计划分三步走。

开设线下门店是第一步。

在易型EMA创办最初，王轲就定位于大健康赛道。他不止一次提及，易型EMA不是个健身品牌。实际上，健身只是易型EMA撕开大健康领域裂口的手段。王轲看来，健身最基本的目的是减肥、增肌、塑形，是一种美的需求。而易型EMA以此为起跑线，终点则是通过技术帮助大众进行健康管理和优化，进而获取健康。数据显示，2018年，中国大健康市场营收规模达到了5.4万亿元，到2022年将达到7.4万亿元，到2030年有望突破16万亿元。

而在这个广阔的海域中，以健康为需求的运动、康复用户更是海量。线下门店是易型EMA长远布局的一个触手，它能通过最简单的方式，深度教育市场和用户，传递最多的声音和口碑。一方面用户可到店训练和体验，另一方面，门店还可以承载未来易型硬件销售中心的职能。

当然，这也仅是易型EMA规划版图中的一个节点。这张地图的格局是，以传统线下体验店为点，当规模达到一定程度形成面之后，打造出自有的品牌。然后通过面的广度，进行第二步，精准打捞用户群。

根据统计机构的数据，中国只有1-2%的人能坚持健身，核心痛点是健身费时、费力、效果有限、有受伤风险。易型EMA的亮点在于，它能完美的解决上述所有核心痛点：省时、省力、效果明显、无受伤风险，所以适合90%以上的大众人群。这也正是易型EMA与其他健身方式最大的差异所在。

健身房所服务的人群只有1-2%，易型EMA的目标是剩下的99%。接下去，就是找到并服务于“非健身人群”，这是王轲的第二步。

2017年，王轲曾在易型上海时光里店中见到一位年轻小姑娘搀扶着一位走路颤巍巍的70岁老人进店训练。因为很难坚持站立，教练安排老人躺着训练，三次训练之后，这位老人提升明显，可以完成20分钟站立训练。

1个多月后的一天，王轲与天图资本合伙人约在上海门店见面时，再次偶遇了这位老人，她和天图资本合伙人一前一后走了过来。这次，她身边不仅没人搀扶，自己还拎着一个购物袋，步履轻盈地向门店走来。王轲告诉天图资本合伙人，“这就是我跟你提到的精准用户。”

70岁的年龄，身体状况不佳，已完全不适合运动，绝不是健身房的用户。而在易型，这才是王轲想要触达的群体。这并不是个案。

近千公里外王轲的父母家里，两位60多岁的老人也在他的推荐下从一年前开始自己操作使用易型EMA训练。每周2次，两人开始使用不久后，均感觉身体机能和免疫力显著提升，“身体感觉比之前轻盈了很多，腰间盘突出的问题明显好转，也不像原来经常感冒了，”王轲的母亲深有体会。

易型EMA北京门店有位资深用户，这位53岁的“大叔“最初使用易型EMA的目的是减肥，仅3个月时间，他不仅成功减脂甚至练出了马甲线，三高指数也恢复了正常，“大叔”摇身一变成了“大哥“。几个月后，他把易型EMA设备带回老家唐山，给76岁半身不遂的母亲使用，一个多月的时间，老母亲从半身不遂坐在轮椅上逐渐可以自主站立甚至小步行走，易型EMA的康复效果让包括“大哥”和王轲在内的所有人惊讶不已，“大哥”83岁的老父亲也成为目前国内最年长的易型EMA用户。

在德国生活了18年，有着深深德国式严谨烙印的王轲很少对外提到这样的案例，也禁止团队进行任何夸大技术效果的宣传，“我们的技术并不是包治百病的灵丹妙药，也不能直接治疗任何疾病，但我们可以为90%以上的大众人群提供真正高效、轻松、安全的运动、康复和健康管理方案，不想运动、无法坚持运动和不能运动的大众群体是我们真正的用户群。特别是对于四十岁以上的中老年人群，健康管理是重中之重，在通过运动方案帮助中老年人群进行健康管理和疾病预防领域，易型EMA没有竞品，是目前唯一最好的解决方案。”

根据第三方机构的德国EMA用户统计，40岁以下人群占比为44.2%，40-59岁人群占比40.4%，60岁以上人群占比为15.4%，且中老年人群的比例还在持续快速上升中。也就是说在德国56.8%的EMA用户为40岁以上的中老年人群。简单分析，40岁以下的年轻人主要需求是美，而40岁以上中老年人的核心需求则更偏向健康。

王轲正在做的，就是将已经在德国验证的技术和市场，嫁接到中国。并打开40岁以上有健康需求的刚需用户市场，这个海域，过去中国未有前者踏足。但它在德国，已经被证实有效、可行。

根据统计，易型EMA的中国用户群体中，40岁以上的用户比例已经超过30%。而在2014年1月就已在苏州开业，经营了6年的门店，40岁以上用户的比例已接近50%，易型EMA会员中一位76岁的奶奶已经在苏州店坚持训练了4年。

“接受新事物更快的一定是年轻人群，但当中老年人群认识到易型EMA的功效后，不仅自己使用，还会推荐给身边的很多朋友，他们显然会是更加忠实的客户。”跟随苏州易型EMA从6年前走到现在的店长深有感触。

为了更好的服务于这些有健康需求的人群，易型EMA开始提供完整的解决方案，针对产后修复、三高、术后恢复人群等进行针对性的训练。这是产品从大众标准，开始个性化和精准化的一个标志。“健身是他人的赛道，大健康才是我们的站位。”王轲再次强调。

通过健身撕开大健康产业的裂口，易型的目标是去健身化，在大健康领域创造一个新的细分行业EMA。目前的路径是，继续深化，向上、向左、向右触达，终点是，站在大健康中心，拥有硬核技术产品以及软件平台和数据的健康科技企业。

第三步是，打造消费级产品。

其中原由，其一，打造消费级产品对易型EMA而言是一种品牌升级，它能通过硬件产品的方式，更快速的打开大众市场，而非仅仅圈养在健身房内；其二，服务人群更广。既然定位为服务大众健康的技术，要让大众真正使用这项新技术并从中受益，仅靠门店是不够的，只有通过消费级产品才能真正触达“大众人群”；其三，丰富自身的产品线。国内做康复、保健的硬件厂商不少，单一产品从按头部、颈部、腰腹到腿部的按摩，几乎覆盖全身。以减脂为目的的产品也是五花八门，振动式、挤压式、贴片式......但是效果并不显著，不少产品还存在着风险。既然已掌握了核心技术，就再向前迈出一步，并不断丰富产品线。

易型EMA的核心团队，恰恰是善于打造消费级产品的团队，团队成员具备消费级产品的成功创业经历，曾参与过多个小米生态企业的发展壮大，亲历生态链企业从To B转向To C后业绩暴增数十倍，估值达到独角兽级别。在他们看来，拥有核心技术服务大众，背靠大健康产业蓝海，却未曾有人涉足的新行业易型EMA无疑是另一个更好的复现这段成功经历的方向。

目前，易型EMA团队已经掌握了软硬件核心技术，并已具备了自主生产能力，易型消费级产品也将于2020年研发完成。在推出第一代产品后，易型还将继续根据细分领域及布局需求，打造针对产后修复、男性功能、办公人群的产品。未来，易型线下实体店不仅有健身服务，还能分担终端销售的功能，真正让这类产品做到“先试后买”。王轲看来，使用To B商用设备的门店和To C的消费级产品，是非常良性的互补，门店可以在初期和中期深度服务用户并教育市场和用户，而到中后期门店还可以进而承载To C产品的体验和销售业务。当门店将用户和口碑积累到一定数量的时候，To C的产品可以进入家庭，让用户规模快速增长数十倍甚至数百倍。而当To C产品的用户数量爆发式增长后，对门店专业服务的需求也将成比例增长。

在未来生产和供应链落地中国的选择上，易型EMA早已有了明确方向：德国企业聚集的长三角工业重镇苏州。“苏州作为中国制造业发展最好的城市之一，为我们这种中外合资企业提供了良好的发展环境和条件。易型很愿意落地在苏州这座德企最为集中的城市。”

持续盈利一直是行业的老大难问题，想要长治久安，不仅要维持用户黏性，也需要盈利的支撑。但反观如今市场格局，新玩家不断涌入，但提供的服务同质化现象却日趋严重。新老玩家的竞争愈发激烈，为了吸引用户，传统线下健身房纷纷降价，线上新手发运动红包，本质上，是新瓶装旧酒，都是通过烧钱模式来获取流量。

在盈利模式没有明朗之前，烧钱模式只会让局内人更加入不敷出。

首店开设一年，已经实现400万营业额的易型EMA，证明了自己能够赚钱的能力。这才是行业期待的真相。一旦易型EMA的消费级产品进入市场，其盈利能力也将大幅度提升。而这样的品牌成熟后，将很难被撼动。

而在大健康行业的范畴内，易型EMA的玩法则更多。它不仅是一种刚需痛点的解决方案，还是大健身行业摸索盈利问题的关键钥匙。

近年来，在健康意识逐渐提升和老龄化程度加深的背景下，政策层面持续加码，大健康产业成为朝阳产业，并进入高速成长期。但与之配套的产业仍然处在发展初期，易型EMA为行业提供了一个新的思路和切入点。以家庭为单位，从最小的个体入手，让健康意识蔚然成风。

这就从根本上解决了用户黏性低的问题。事实上，健身是一个需要用户深度参与的行业，不像出行行业提供服务，也不似医药行业提供产品。“需求+产品”之外，健身行业需要消费者参与生产过程。当消费者“有需求也坚持不下去，有产品也难很长期使用”时，行业之痛呼之欲出。这种枯燥无聊而且劳累的过程，让用户黏性难以维持。这是业内头部企业也需要面对“被打入冷宫”的问题。

易型EMA正在做的，就是从根源处打破这层坚冰。不将健身作为终点站，而是足球场12码线上的点球点，对于新行业而言，将迎来真正的“点球时刻”。一旦射中球门，不仅能有效躲避行业中用户黏性低的顽疾问题，还可以弯道超车，塑造一种全新的健康运动习惯。

新的行业，正在被建立。

尾声

现在，健身行业正处在新一轮的洗牌期，传统健身房仍在不断摸索，新型健身品牌开始介入，整个行业都在寻求最佳的形态面对接下来可能面对的变革。定位不明确，没有核心竞争力的健身品牌将会在变革中被洗掉。

易型EMA的出发角度是大健康行业，但也需要面对更多维度的挑战。来自世界银行、联合国经济和社会事务人口司的数据显示，到2019年，全球65岁及以上人口已经占9%，且增速最快。全世界“变老”意味着什么呢？

这是一个仍未被开采的、遍布宝藏的蓝海。随着寿命延长，传统产业结构将难以为继。特别是如何应对随之而来的健康问题，这将是长寿时代面临的挑战和压力，同时也是未来的重大机遇。

“我们的技术并不是包治百病的灵丹妙药，也不能直接治疗任何疾病，但我们可以为90%以上的大众人群提供真正高效、轻松、安全的运动、康复和健康管理方案，不想运动、无法坚持运动和不能运动的大众群体是我们真正的用户群。特别是对于四十岁以上的中老年人群，健康管理是重中之重，在通过运动方案帮助中老年人群进行健康管理和疾病预防领域，易型EMA没有竞品，是目前唯一最好的解决方案。”

从新技术层面，以易型EMA为首的电脉冲健身能否在这场比赛的关键时间节点“射门”，还要看前期的技术积累，和射门角度是否踩在市场的痛点上。

想要挑起消费者的敏感神经，目前看，易型EMA的站位和角度都很精准，后续除了跑得更快，还要不断对市场进行更广泛的教育。搜索小红书、大众点评、抖音等平台，易型EMA已随处可见。除此之外，易型已与一线影视剧合作，即将登陆多个一线卫视和爱奇艺腾讯等头部视频平台，未来在明星代言等推广宣传方面也将全面发力。距离成为大健康赛道上的顶流“网红”，还要时间证明。

从孤身一人一个行李箱，到2年后近百家门店，再到多家一线风险投资机构的加持，易型已接近完成从0到1。创业路的下半场将走向何方？

无论易型亦或是王轲，想做大健康蓝海中的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多或是里奥·梅西，都要凭“实力”说话。

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