|
一、第3场直播复盘 主题：聊视频号直播带货 输出的内容包括： 1、商品分三类，普通人直播带货的机会在于第三类商品。 ①简单需求的简单交付，如锅碗瓢盆等日用品，这类商品标准化程度高，拼的是交易效率，是一类电商（淘宝、拼多多、京东等）、社区团购等大平台的天下。 ②复制需求的简单交付，如服装等，这类商品有一定的非标属性，交易拼的是内容力，视频化带来的机会之一便是之前很难有图文说清楚、很难用图文建立信任的商品，现在可以用直播的方式更高效的说清楚、建立信任，这几年服装这个品类用直播的方式做得风生水起就是这个原因。 ③复杂产品的复杂交付，如减肥、金融、医疗、教育咨询等服务，这类商品的非标属性最大，客户价值的完整交付需要更多的后端专业的顾问式服务，客户需要的是一套完整的解决方案（解决方案＝产品力+专业力+服务力），这类机会大平台很难规模化的做，足够分散，也是普通人做直播带货最大的机会，即作为专业人士，不单单提供产品，还提供相关的咨询、社群等服务，正是因为有这种商品存在，所以销售这个职业会永存。 2、视频号带来的商业机会非常大，其规模，可能是微商的10倍、抖音的10倍。 3、在直播间直接帮表妹做了一个咨询。 她学医，并且有临床经验，现在想转行做老师，其实完全可以换一个思路，定位婴儿+孕妇人群，卖相关的产品+专业服务，假设一个用户收3000的咨询服务费，一年收100个用户，单单咨询费一年就有30万，而且母婴类产品赚钱能力极强，有高利润、高复购等特点，锁定一个用户，可能就锁定了他今后3-5年的相关消费。 4、下播后和一个之前在医院工作的朋友沟通，也是类似的思路。 5、系统提升直播带货能力的两个路径： ①将相关过程和环节拆分出来，如进人-留人-转化-预约-培训等等，看自己卡在哪个环节，做针对性的提升。 ②对标同行，先模仿，后优化。 用这两大逻辑，死磕3个月，一定能走上持续赚钱的轨道。 6、谈到了优化“信息环境”对把握机会的重要性。 因为往往是新事物，如果没有相应的圈子和信息环境，人很难对新事物产生持续深度的关注和思考，因为也赚不到自己认知边界之外的钱。 可改进的点： 1、开播四步走（发朋友前、发群、挂福袋、拉预约）操作了一遍，但挂福袋的奖品没有讲清楚，发群后领红包的流程不太清楚，拉预约只拉了2个人。 2、干货准备得还是不够充分，对直播带货的同行观察得还不够多，接下来要先把同行的做法看明白了。 3、理论层面的干货讲得不够抓人，可以用一些精彩的问题、故事来抓注意力，以后每次直播至少准备1个相关的问题和故事。 4、系统提升直播带货能力的两个路径：拆分环节+对标同行。——这个思路是准备今天直播内容时，自己想清楚的一个事，价值巨大，用这两个思路，可以极短的时间走上直播卖货，赚取稳定收益的轨道。 二、第4场直播预告 第四场直播主题：继续聊直播带货，这次我会观察相关的同行，为大家拆解这些已经在赚钱的先行者是怎么做的，以及自己对视频号直播带货现状、前景和终局的一些判断。 时间：2021.4.13晚8点 点击预约，欢迎进群深度学习  |
|
|
