 每个人的第一次都是很重要的，因为第一次的体验好坏，将决定了你以后是否还敢继续勇敢尝试。 就像第一次喝奶茶，第一次吃一家餐厅，如果不好吃，踩雷了，那你以后可能都不太想继续尝试，甚至还会拉黑那家店。 买保险也是一样。 如果第一次就踩坑，就被套路，那可能以后都会留下阴影，甚至听到保险两个字就想兜路走了。 但是，自古深情留不住，唯有套路得人心。 各行各业都有套路，有潜规则，娱乐圈有，保险圈也一样有。 江湖路走得多了，难免有天会湿了鞋。 我们人生的第一次，要怎样才能不被套路呢？ 俗话说，知己知彼，百战不殆。 所以首先，我们得搞清楚保险行业里都有哪些套路和潜规则。  套路一： 保险大公司是宝，小公司是草 第一次买保险，总是晕头转向的，市面上那么多保险产品，到底要怎么才能找到我的one pick呢？ 所以大家就很容易被一些保险公司的业务员洗脑忽悠，比如说我们公司是世界500强，家底雄厚，你买小公司的保险产品，万一人家倒闭跑路了怎么办！  其实保险公司还真没有大小之分，每一家保险公司的成立门槛都特别高，就连入场费都至少需要2个亿！ 大部分保险公司的实际出资都在十个亿以上，还有上百亿的。  而且就算是不太出名的“小”公司，背后也有好几个牛逼的金主爸爸。
就这还说人家是小公司，未免也太不把这些大佬当回事了。 再说了，我们国家已经有相对完善的保障机制来防止保险公司倒闭。 就算真的倒闭了，也会有更牛的人出来兜底，你买的产品，你该享受的权益是不会受到任何影响的。  套路二： 大公司理赔快如闪电，小公司理赔难于登天 既然我们前面讲了，保险公司其实是没有大小之分的，那这一个套路也就不攻自破了。 一些线下的业务员很爱误导我们，说我们在网上、在小公司买的保险产品，理赔速度都很慢甚至理赔无门。 但不管公司大小，不管你在线上还是线下买的保险，能不能理赔，赔多少，多久赔，都是合同条款说了算的。 而且线下业务员的流动性非常大，说不定这个月给你签了份保单，下个月就离职跑路了。 一份保单长达几十年甚至保终身，如果只依靠业务员来理赔，一定不现实。 奶爸也整理过一份数据，统计了34家保险公司的理赔率和理赔速度。  可以很明显地看到，几乎所有的保险公司，理赔率都在98%以上，不少公司甚至达到99%、100%。 这就说明，绝大部分的理赔申请最终都获得了理赔。 说小公司理赔难于登天简直就是无稽之谈。 而且，从某个角度来讲，保险公司的口碑是靠赔出来的。 故意拒赔，无异于自断财路。  套路三： 保险买得贵，保障更加倍 大家买东西的时候，是不是经常能听到别人说“一分钱一分货，便宜没好货”？ 买保险的时候，业务员也会和你讲，保险买得贵，保障更加倍。 这话，要是你信了就被坑了！怎么你贵你还有理了？ 大家应该都知道羊毛出在羊身上这个道理吧！  保险产品也是这样。 线下保险的营销宣传费用和各个门店的经营费用等等，最终都是会体现在产品的定价上面，由消费者，也就是被套路的我们，来买单。 而且线下产品主要是通过保险代理人推荐购买的方式来出售的，所以要支付给代理人的高额佣金，其实也是由消费者来买单的。 相反，线上保险经营成本比较低，价格自然也就比较低，最主要的是，大家花的保费都能实打实地用来买保障，不花一分冤枉钱。 而且，线上保险跟线下保险只是购买的渠道不一样，它们本质上都是保险公司推出的产品，在核保跟理赔标准上都是统一的，都是受银保监会监管的。 所以不存在不靠谱的情况，大家可以放宽心购买啦。 如果你愿意一层一层拨开保险的心，你会发现，关于保险的套路和潜规则其实还有不少，这对于是第一次的你们来说，难免容易翻车。 但只要你愿意花时间去了解，避坑也不难。 |
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