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楼市在政策的驱使下走向平静，购房者在观望中愈发冷静。 不再激流勇进的房地产市场，会不会给未来得及上车的人以更好的机会呢？ ■ 撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》出品人 南京的抢房子事件，已经让全国人民看到了机会，开发商打折让利，也大有席卷全国的意思。 前天，郑州某开发商的置业顾问在一地产群发布消息称，帮忙介绍客户，每套奖励5000大洋，而且，本次推出的房源属特价优惠，超低价位。 与此同时，另一项目的销售老总也给大家私发消息称，老朋友们购买他们的项目可以额外优惠1个点。 虽然力度还不是足够诱人，但至少这种开闸的行为能够换来一部分销量。 1 南京楼市的他山之石 ▽ 最近，在某小群里的一则信息惊艳到了我。 11月24日就要开盘了。阳光城可是品牌房企啊，这价格，等于是低于周边竞品楼盘1500元/平方米在销售。 最主要提所有客户机会均等，没有搞特殊，一次性和按揭同时选房。直观的讲，在南龙湖，这价格还是有一定竞争力的，性价比较高。 这让我想起了南京最近异常爆棚的抢房现象，虽然极其特殊，但会不会引发郑州的连锁反应呢？ 据南京媒体现场报道，南京河西10家楼盘集体开盘，共计推出3177套房源。据现场打探，各个楼盘排队人数从300组——3000组不等，共计超过10000组购房者同时购房，平均3个人买一套房。 更为疯狂的是，10个楼盘首付全部要求8成。最严要求购房者认购当天付齐首付款，最宽松的也需要7天内付齐首付。 南京方面透露出来的消息，这次河西十家楼盘集体开盘，河西南楼盘被限价3.5万元/㎡，河西中部楼盘被限价4.5万元/㎡，都比周边二手房每平米便宜1万多元，很多人认为买到就赚100多万，所以都希望来摇号、碰碰运气。 当天动辄几百万的流水资金，开着豪车来抢房不足为奇，但确实是难为了他们，从前一天下午开始排队，辛苦成这样，无非就是为了验证“买到就是赚到”的心理，也是为了抢到这房价下调的大好时机。 对于买不起房的人，则永远在比较，而且喜欢和过去比。比来比去，总觉得房价要降，国家要出政策调控。于是，错过一次又一次的购房良机。 这帮人总是后知后觉。等他们真正明白房价高涨的真正原因，自然就会闭嘴了，到那个时候，也只剩下后悔的份儿了。 明白事理的人都能读懂一个道理：能买得起房的趁早买吧，差点的咬咬牙凑一点吧，涨一万降一千有用吗？ 2 从扬眉吐气到垂头丧气 郑州楼市的困境与现状 ▽ 面对市场上行时的扬眉吐气，跟节气一起坠入冰冷时期的楼市多少有些让人提不起精神来。 一边是国家及地方的严查规划市场，另一边是急于回款的开发商跃跃欲试。不管怎么说，违规或者打擦边球已经是不可能的了，因为执行政策需要持续一段时间，即便是检查组回去复命了，也没有人敢轻举妄动。 这就是郑州楼市的困境和现状。 从最近开盘的情况来看，除了极个别楼盘因各种原因开盘去化达到了100%以外，其余楼盘均未取得理想效果。没有人会为这样的结果负责任，但营销总们肩上的指标可是扛着呢？ 怎么办？ 办法办有一个，以价换量，拿空间换时间。这可能是大家能想到的最好的办法了，俗称割肉。 南京楼市的刺激在郑州是不会上演的，尽管也是市场上新房与二手房价格倒挂，开出的项目极具价格优势。 今天，有人托我给北区一个项目的老总打招呼，说项目周末要开盘，价格比较劲爆，怕到时候会抢不到。 无独有偶，《地盘》昨天的文章留言区，粉丝们也在火急火燎的评论，询问会不会买不到之类的话题。 怎么会选不到呢？除非这个楼盘要刻意回避些什么，否则一定会认真的对待每一个真诚的购房者。 因为，市场变了。 除了购房资格，大家都关心你让利了多少。 既然能买到房不再是件令人关键的事情，就可以静心的挑一挑楼盘了，还有，楼盘让利的幅度和该楼盘未来的潜力。 先说几个选择的基本面。 如果不是主城区，一定要看片区整体规划，有没有大品牌开发商主导该区域。比如说平原新区，全部是全国一线的大开发商坐镇；北龙湖，全国一线加上本土一线；白绿组团，全国一线和本土领军；南龙湖，阳光城、华夏幸福、融侨、碧桂园、康桥等一线房企。 再者，要看交通的优势。《地盘》曾经关于片区的发展专门写过一篇文章《交通对一个片区的影响到底有多大？》（点击进入阅读），单刀直入的告诉大家交通的价值和优势。 对于郑州而言，无论在哪个区域居住，交通都异常关键和重要。一般情况下，道路得通畅，出行得方便，大多区域都有公交（有些甚至有BRT）、地铁，稍远一些的有快速公路、绕城高速，包括高铁和机场等。 还有就是丰富的生活配套了。评价一个地方是否有价值，除了上述的那些之外，最主要是要有生活气息，有生活场景，有重要要素。 区域内或者小区附近的商业配套、教育、医疗甚至是公园、河流等资源，都将为项目的升值提供相当大的支持。 如果这些完全具备，项目上还有巨大的让利优惠，你会不会心动？ 3 劲爆不劲爆不关键 主要是千载难逢啊 ▽ 前边提到的阳光城丽景湾的房子，让利幅度确实挺大。与郑州北区动辄一万五六的房子相比，这价格算是低到了极点。 其实，开发商们也想明白了，一次性全款客户越来越少，有购房资格客户越来越少，在这关键时期能够多走几套，要比多给一次性客户好的政策要划算得多。 现在这时候，手上有房票还愿意拿出来使用的，绝对是绝渡逢舟的真上帝，适当的让利是应当的。 如果让财务算一笔账，产品积压的财务成本和给客户的让利成本，哪个多哪个少，自然就会明白这些道理。 我简单咨询了一下，除了信息里给到的1万抵3万的优惠外，还有开盘当天成功选房优惠1个点，按揭优惠2个点，按时签约优惠1个点。 按照这个价格折合下来，阳光城丽景湾项目综合优惠达6个点左右，相当于94折在卖房。 刚才我们讲有房票的在这时候买房对开发商而言是绝渡逢舟，开发商在这时候给出这么大幅度的优惠，那才真叫是雪中送炭啊！毕竟，那优惠下来的可是真金白银。 我梳理了一下。 阳光城，全国房企20强，丽景湾为入郑首发作品，127万方品质大盘。今年5月30日，项目一期开出1228套房源，去化率高达93%，10亿入账。 二期总占地面积约198亩，建筑面积约39万方，容积率2.11，建筑密度20.78％，绿化率30.1％。二期首批C1地块占地面积约67亩，建筑面积12.4万方，由5栋22-24层的高层、9栋4层的叠拼组成，总户数约884户。是一期的升级版。 此次即将开盘的二期首批高层78㎡两房、94㎡三房、107㎡三房、128㎡四房，共计776套房源。 相比市场好的时候开发商分批开放房源，这一次，在检查组的监督巡视下，足量供应市场，尽可以精打细算、精挑细选了。 由于密集的宏观调控，市场上释放优惠的楼盘不在少数，像阳光城丽景湾这么大力度的发福利，可真是千载难逢的机会，抄底正当时。 |
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