前几天,我在抖音上刷到了一条视频,标题叫我把XX公司当家,XX拿我当韭菜。出于好奇,我就点开了。 事情的经过大致是这样的。 保证续保的意思就是说在保障期间,不管被保人是以前理赔过,还是产品停售了,保险公司都会义无反顾的保障。 实际上现在根本就没有哪款医疗险能保证续保到80岁,哦,除了防癌医疗险。所以很显然,培训材料是胡说八道。 重点来了,就在今年1月份,银保监会下发了一则文件,要求保险公司整改1年期医疗险和1年期重疾险,条款必须得是不保证续保条款,要明明白白地告诉消费者保险期满后,必须重新申请投保,不能使用“自动续保”,“承诺续保”等让人误会的词语,包括宣传材料也是。不符合要求的医疗险必须在5月1日前停售。 为此我还写过专门的文章:《紧急通知!你买的医疗险可能要停售了》 神操作来了。 在医疗险准备停售的时候,他们竟然给代理人培训说现在买到就是赚到,而且是全国上下大肆呼吁,整个公司都宣传买到就会拥有到80岁。借机炒停售。 让代理人们意外的是,不久公司决定停售该医疗险,而且要给原来的客户提供转保服务,更让他们想不到的是,以前理赔过的客户不能转保。 精算师聂方义说,这种短期医疗险就是一种“奶头乐”保险——让人误以为已经有了高额的保障,但这保障随时会没。 其实这么做的也不止这一家保险公司,早在2018年天津保监局就对发文警告百万医疗险,要加大监管力度。 有些人以为保险骗人,其实保险不骗人,合同里赔什么、不赔什么,白字黑字,清清楚楚。骗人的,是人。 建议保险销售也好,客户也好,多看一下保险合同条款。 最后再简单说说医疗险停售这个事。 这次银保监会对医疗险的要求主要有2个,一个是在保险条款中要明确表述为“不保证续保”条款。不保证续保条款中至少应当包含以下内容: 本产品保险期间为一年(或不超过一年)。保险期间届满,投保人需要重新向保险公司申请投保本产品,并经保险人同意,交纳保险费,获得新的保险合同。 另一个是不能在条款、宣传材料中使用“自动续保”“承诺续保”“终身限额”等让人混淆的词句。 不符合要求的医疗险要在5月1号前停售整改,所以说受波及的产品还是很多的,有的保险公司会提供转保服务,有的公司停售就停售了。至于那些保证6年期的、保证20年期的,是不受影响的。 所以说,如果想要保障齐全,一定要再搭配一份长期重疾险,医疗险基本上都是买一年,保一年,如果产品停售,就不能再买了,哪怕有些医疗险可以保证6年、20年,但它也不是保终身,一旦保障期一过,还是会面临产品停售的风险。另外,即使保证续保20年,费率是不固定的,保险公司会随着被保险人的年龄、医疗通胀而涨价。 对于客户来说,咱不能因为有了医疗险,就放弃重疾险。重疾险不仅从投保开始,保费就固定了,而且重疾险的很多作用,医疗险根本就替代不了。具体可以看我们以前的文章《百万医疗险都能保证续保20年了,还有必要买重疾险吗?》。 想了解重疾险的朋友,欢迎加我们微信号咨询:tbs610 另外本周三(4月21日)晚8点,我们有个保险直播,主题是:如何用一千块给孩子配齐保险。欢迎大家来听。长按海报并识别二维码添加好友,即可预约直播。 我们还会免费赠送中国精算师协会的《重疾教育读本》、保险小白课程和保险咨询服务。
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