最近有很多馆主在预售期间遇到这样的问题:“和客户聊了半天,在聊天的过程中也很愉快,但是一到客户问价时,就会很尴尬,没提供价格之前,客户心里会没底,提供价格之后,客户总会觉的价格很贵!” 这种心塞的感觉,想必很多馆主都在经历着。 其实,不管任何销售中都要记住最重要的一点:
为什么,我们一定不可以先报价格? 因为,当你没有完全了解客户的需求和痛点,以及价值没有塑造到位时,是很难让对方交钱的。 我们在跟客户聊活动让对方交定金的过程中是有技巧的,整个节奏感要把握好,客户是需要去引导的。 我们在预售期间如何聊定金呢? 了解对方的需求
抓住客户的需求再放大痛点
比如,我们女生肚子胖,穿衣服不好看,坐着的时候腰上像带了一个游泳圈,你可能稍微吃点东西肚子就胀起来了
你为什么会胖,肚子上脂肪多,就是吃完饭后运动得少,能躺着绝对不坐着,能坐着绝对不站着。还有就是工作关系长期坐着不运动,导致腰部脂肪囤积太多。 制造痒点
发相关案例图,有图有真相告诉对方,之前这个会员来的时候有多胖是什么样的,经过一段时间练习后,整个人从形体和气质都发生了很大的改变。
给对方信心,赞美对方,告诉客户相信她只要和老师相互配合好,好好练习一段时间一定也会有很大的改变的。
不但能够减肥,同时还会增长你的肌肉力量并通过各种伸展姿势拉长肌肉线条,让你渐渐练出修长紧实,毫无赘肉的身材。 这些正是其他运动所无法带给你的,到时候瘦下来,穿衣服也好看,身边朋友肯定会羡慕的。 塑造价值
介绍活动 (绝对不可以报价格!!1)
当你把前面的节奏把控到位,和客户聊得非常融洽时,后面介绍活动会相对来说轻松很多。一定要记住价值不到活动不报。 如何向客户报价,各位馆主学会了么? 本次操盘手:方跳跳 你把精力播散在哪里,时光就会在哪里给你回报。 今天就到这里,谢谢大家的倾听,你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。 |
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