【原】中小型瑜伽馆预售的八步流程

在讲解中小型瑜伽馆预售八步流程之前，我们先放一张对比图，看看大规模预售和小规模预售都有哪些异同点。大家也可以先点击阅读一下之前我们讲过的瑜伽馆预售八步流程。

图中底色标注的环节，是中小型预售和大型预售的不同之处，我们接下来会详细讲到。点击图片可放大。

虽然YogaPro也有不少帮助中小型瑜伽馆做预售的成功案例，但我们还是建议各位：把梦做的大一点。

不要满足于做到五六十万业绩能回本就行，你明明可以做到一百万甚至两百万。与其搭建一个7、8个人的预售团队，不如放开手脚，去招聘一个30人、40人的预售团队。

有些馆主会担心：招聘那么多人，开业以后怎么安置她们？

放轻松，你完全可以让她们继续外出派单做地推，继续拉访客户。只要她们踏踏实实工作，你每个月给她们开一点底薪，即使她们不出业绩，你也不会亏。

而且正式营业以后，整体薪资待遇都会比预售期有所下降，她们中有相当一部分人会自动离职。

即使她们全部留下，你还有一个选择：立刻开分店。

因为刚刚经历了一次预售，团队可以直接复制上一次的成功经验，帮你实现快速扩张，抢占当地瑜伽市场。

有些馆主觉得，自己能力或实力不足，并不想复制扩张那么快，只想做小规模预售。那么接下来我们就来讲讲小规模预售的八步流程。

01.确定方案

和大规模预售相比，小规模预售更需要加大网络推广的投入，但是要在拥有了一定客户基础，也就是加到了一些微信号后再进行网络推广。包括但不限于微信朋友圈、三四线城市的城市生活公众号等。

朋友圈的推广大家都很熟悉了，我们着重讲一下在城市生活公众号上的推广技巧。

因为城市生活公众号读者遍布全城，比较分散，而瑜伽馆的辐射范围有限，所以直接打瑜伽馆的广告效果可能不会太好。但我们可以推一些针对性较强、对于客户来讲属于刚需的项目。

比如，如果你有当地数一数二的产后修复课程，一些离的比较远的客户可能也会被吸引过来。另外，在城市生活公众号上发布招聘信息，效果也会不错。

但是，我们不推荐一二线城市的瑜伽馆主在城市公众服务号上投放广告，因为城市太大，广告的效果会十分有限。

需要强调的是，加大网络推广投入的同时，绝对不能忽视传统地推的方式。我们在解读几种常见预售方案（可点击阅读）的时候讲到过：如果不派人下市场做地推派单的话，你所做的线上推广和线下广告大概率是徒劳的。

02.任务制定

在这个环节，一定要注意控制饱和人数。

有些瑜伽馆很小，可能只有一个上大课的教室，只能容纳7、8个人，只需要60到70人就达到饱和。在这种情况下，一定要限制创始会员数量，大概做到50个就可以。

我们在讲预售中需要注意的七个问题（可点击阅读）时强调过，刚开业时，通过预售加入的会员，上课的积极性通常非常高涨。如果一口气做到饱和，在刚开馆的一段时间里，你的瑜伽馆很可能出现人满为患的局面。这将严重影响会员的体验感。

要想达到50人这个数字，预售中收取80到90个定金，基本就可以实现。

然后，你可以根据这个数量去分配任务，确定预售团队的人数。如果计划收取80个定金，你的团队只需要4个人，要求每个人在2个月时间里完成20个定金。但这就要求团队中的每个人，都是精英干将。

03.招聘面试和物料准备

物料准备无需多言，我们来聊聊招聘面试。

虽然团队只需要4个人，但招聘时一定要打好富余量，不管是6个还是8个人，尽量多招几个。

因为，预售刚开始的几天是整个预售过程中最困难的部分。发单子被拒绝，出不了定金，团队的士气会急速下降，然后就会有人离职。

由于招聘人数较少，我们可以放弃招专业的派单人员，而将目标锁定在以全职老师为主。当地的瑜伽群是一个特别好的招聘渠道。

招聘全职老师的好处是什么？你从社会上招聘来的派单人员可能完全不懂瑜伽，你需要从头培训。而招聘全职老师会大大降低培训成本。

04.培训会议

当你以招聘瑜伽老师为由，找到那些刚学完TTC，0基础教培的瑜伽老师，就需要通过培训、洗脑，把她变成一个充满干劲的销售人员。

怎么才能让瑜伽老师自愿转成销售？面试时候的流程和话术是怎样的？后期如何给她们洗脑？大家可以添加值班老师微信（微信扫描yogapro008或扫描文末二维码），获取免费指导。

05.下市场

小规模预售下市场，和大规模预售下市场的方法也要有所区别。因为大规模预售团队人数众多，可以在不同的地点、不同的时段发单，预售人员可以搜集到非常丰富的数据并且进行数据分析，确定哪里最好出定金。

但对于小规模预售来说，我们没有团队人数的优势，就要主攻少数几个最近的区域。

在开始预售前，馆主一定对周围的市场做过调查。尤其三四线城市的馆主，可能更容易通过走访等方式了解到周围的市场情况，并确定将发单的重点定在哪些区域。

在刚开始发单时，团队一定要集体行动。大家一起发单，相互鼓励，度过最艰难的阶段，可以大大降低离职率。

06.邀约