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我们为你准备了语音版本 一条平均水深只有60公分的小河沟会淹死人，你信吗？ 一位白发苍苍的老太太，思维灵敏，反应迅速，你信吗？ 这两个现象，下意识情况下我们会不相信。如果有这个现象，我们会感到很好奇。 为什么下意识情况我们会不相信呢？ 这就是人类简单联想的倾向中出现的类型化思考。我们下意识认为60分公分水深的河沟，水淹不过大腿，怎么会淹死人呢？白发苍苍的老太太总是思维迟钝，行动缓慢。思维灵敏、反应迅速，怎么与他们相关呢？ 人类的思考总是构建了很多类型。并在简单联想中，条件反射地启动这种下意识思考类型，这就是我们常常犯的错误。 生活中我们常常有这种简单联想的下意识反射。比如： 许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论，如果有几种同类产品同时在出售，价格最高的那种质量最好。 有的普通工业品销售商明白这个道理，于是他们通常会改变产品的外包装，把价格提得很高，希望那些追求高质量的顾客会因此而上当，纯粹由于他们的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助，甚至对提高利润也很有作用。 例如长期以来定价很高的电动工具，就取得了很好的销售业绩，如果要销售的产品是油井底下用的油泵，那么这种高定价的做法起到的作用会更大。 提高价格的销售策略，对于奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客，因此而展现了他们良好品位和购买力，所以通常能够获得更高的地位。  |
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