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做生意，这3点让客户眼见为实，成交率提升30%： ♦1、专业形象的眼见为实 人性很多时候都是通过外在去打量一个人的。 比如， 我们看到穿白大褂的医生，我们从心理上觉得他看病很权威； 我们看到一个30来岁就地中海的程序猿，我们觉得这个人做程序应该也专业，不然怎么把头发都做没了； 我们看到一个胡子拉碴、着装又很有腔调的设计师，觉得他做设计应该不错。 我们看到身着警服的人，就觉得很有安全感； 同理， 做销售，如果你穿着正装拿着IPAD给你做演示，你也会觉得他很专业。 做安装服务，师傅也要穿着工作服，介绍的时候，直接说，我已经干了10年安装，为多少家庭安装了多少，瞬间专业靠谱的形象就起来了。 做品牌也同理， 如果你不是大牌，但至少你的产品形象，品牌视觉传达形象要给人一种专业大牌的感觉。 如果品牌又不知名，产品包装形象也不怎么样，那消费者第一眼就看不见你。 你的形象和包装好一点，自然就让顾客快速看见，自然也就多了被购买的机会。 这是一个颜值即正义的时代，做营销一定要在形象上给消费者传递专业可信赖的感觉。 ♦2、产品买点的眼见为实 讲个销售的故事： 一个卖玻璃的业务员拿了销冠，公司老板问他如何做到的？ 他从包里拿出一把锤子，再拿出两块玻璃，一块是自己的，一块是别人的。 销售的过程中，直接把玻璃往客户桌上一放，啪啪两下，高下立判。 于是，全公司的销售都用这个方法，每个销售的业绩都有提升。 到年底，这个销售又拿了销冠。 于是，老板又问他，你又用了什么新方法？ 这个销冠说，我还是那个方法，只不过现在我不自己去用锤子锤了，我直接让客户自己敲，成交率比我来敲又有提升。 这个故事带给我们的启示就是： 你说得天花乱坠，都不如客户眼见为实或亲身体会。 所以，你产品诉求什么买点，一定要让客户眼见为实。 你卖橱柜，诉求防爆玻璃台面，那就用锤子砸； 你卖电话手表，诉求防水，那就把表放水里泡着； 你卖化妆品，诉求水嫩，你就摆出试用装让顾客体验； 你诉求柜子环保，你就摆出F4星证书，或者柜子养金鱼； 你诉求地板耐磨，你就把推土机碾压上去； 你诉求饮品味道好，那就让顾客试喝。 那很多人问，那线上怎么眼见为实，图片、文字、视频＋承诺，内容同上。 ♦3、信任状的眼见为实 你要做招商，如何让客户更加信任？ 先找出经销商关注哪些点，比如： 品牌力，你就要用一句话证明你是专业品牌。 产品力，你就要摆事实、列数据，或者拿出实物或者参观工厂和展厅； 制造力，你就要摆出生产设备，多少专业工人，拿出工艺细节，或者邀请客户亲自参观； 样板力，你就要包装经销商赚钱的案例，甚至让样板经销商现身说法，有图有真相，真人真故事。 服务力，你就要拿出你的团队给经销商服务的图片、视频、结果证明等。 把这些工具、事实、数据全部准备好，再去招商，无论是一对一的形式，还是会议营销模式，招商的转化率才会有保障，否则，事倍功半。 ♦总结的话： 语言再美，没有事实支撑，还是将信将疑； 产品再好，没有亲身体验，依然犹豫不决； 这就是：一纸证明胜过千言万语； 这就是：一次体验胜过百般讨巧。 你的专业牛，你的品质好，你的品牌大，你的服务优，一定要让客户眼见为实。 ♦｜唐海飞系统营销之提升成交转化率小日记  |
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