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老干妈的俩亲儿子都吃干饭 邹蓝/文，图 贵阳老干妈陶华碧一生传奇，识字不多，老公早逝，拉扯大两个年少的儿子。为谋生而做辣椒酱做出了“老干妈”企业和“老干妈”的声誉或商业影响力。现金流充足，因而老干妈决定不上市、不融资、不贷款。 上市本为融资，而老干妈现金流充裕，融来了资的边际效用非常低。因为不想干别的行业；也因现金流充裕，进货者都要预付货款，也无需融资，当然更无需贷款。 但是创业的老一代这么想，儿子可都是算计和美梦都兼有，都不省油。 长子李贵山，次子李妙行，分别分得老干妈的49%和50%的股权，老干妈自己留1%。到2014年她将自己1%股权转让给了次子李妙行，李妙行因持股51%成为老干妈的控股股东，其兄长李贵山则持有另外49的股份。长子对外，次子管理内部。 老干妈将工这么一分，创业艰辛不懂，也不想守成的俩不省油儿子就各显神通。 长子要多元化发展，次子则将老干妈赖以生存和享有名声的原材料和质量抛在一边。 如果跟马云那样，自认为望远镜里都看不到竞争者的时候，兔子歇一歇，拐到路边草地上吃几口草，甚至吃几口窝边草问题都不大。 关键在辣椒酱调味品这个行当低门槛，一众竞争者环伺。这种形势下，守成尚且不易，还不要说自拆城门给竞争者以大好机会。 长子挟老干妈名声掺乎了昆明的房地产而因烂尾而满身鸡毛。管老干妈企业的二小子偷工减料抛开优质原材料而只为降低点成本提高一个点半个点的利润。 本来，老干妈价格定得不高不低。定价高于老干妈的，则难以得到大众消费者的认可而在销售上不利；低于老干妈的价格者，则利润太薄，很难持续做下去。价格与老干妈几乎持平的，则老干妈名声在外，同样的价钱不买老干妈买这个？ 大小子傻头傻脑以为无形资产能当饭吃。二小子鬼头鬼脑自以为聪明，让老干妈产品的口感和质量下降。这就给老干妈的竞争者可乘之机。口感和质量也不错，但是价格与老干妈接近的产品，性价比就开始追上老干妈。老干妈的亲儿子给一些竞争者释放出了机会，又一亲儿子则败坏老干妈的商誉。他们是内鬼吗？ 见势不妙，老干妈只得重新披挂上阵，重整旧河山，原材料也重新用贵州的优质辣椒等等。据说颇有效果，市场销售拉升了。 只是，老干妈总有腰酸腿疼出不来门的时候，不省油的俩儿子有的是时间卷土重来。那个时刻，才是老干妈的关键时刻。山西闻喜海鑫钢铁集团李兆会匆忙接班没几年就将偌大的钢铁企业干砸是个例子，重庆力帆儿子女儿不省油也弄到力帆要黯然落幕也是一个例子。 就看老干妈会不会走到这一刻了。老干妈的俩儿子，在老干妈退居二线就胡折腾乱来而折戟，老干妈还能重新披挂上阵重整旧河山。如果这俩傻小子能从这一跤中得到教训，自己能力不行，需要在企业经营管理的实践中和对宏观经济，产业经济和本企业状态的把握中，真正提升自己。那么，老干妈还有持续经营下去的可能性。否则，嘿嘿嘿。 到老干妈真正不能动的时候，才是老干妈的企业定生死的时刻。当然也有可能，老干妈企业还是老干妈企业。但是，股东原来只有两个姓李的，那时股东或增加了别人，或者姓李的从股东名单中消失。 2021/3/25 贵州黔东南州黎平县茅贡乡地扪寨侗家 题图，贵州黔东南州雷山县，西江苗寨的山边苗家木楼 |
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