为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？

事有反常必有“坑”，我3次买车经历告诉你，“3年0利息、0首付”这一类车贷背后的各种“猫腻”真的让你防不胜防。

2018年4月底，一个4S店销售给我发消息说，她们五一节假日期间购车有活动，优惠力度很大，刚好那段时间收到了部分货款，于是我就在5月2日那天去4S店看车。

其实车之前已经都看好了，主要就是价格方面我觉得超出了我的预期，所以当时也就一直没定，这次差不多前够了，我就准备谈谈把车定了，刚好接下来出差多，可以用上车。

全款和贷款各项费用对比

的确，五一4S店有裸车优惠活动，比我上个月看的时候优惠了8000左右，而且还送汽车前后排脚垫、后备厢垫子、全车3M贴膜、行车记录仪、还有送2次保养，当即我就说可以提车。这时候销售补了一句，这个是贷款买车的方案，是他们4S店自己贴钱做的活动，全款的话按厂家价，没有活动，随即给我介绍到。

她们店推出的车贷方案非常划算，一种是“3年免息，首付50%”，另一种是“2年免息，首付30%”，我是一个很理性的人，当时就觉得那可能有这么好的事，追问销售，其他条件是什么，于是她列出了详细的费用清单：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；

（2）上牌费：2000；

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；

我大概算了一下，这样下来附加费用我就要出接近4万多，当即我就说这些是贷款方案必须收取的吗？再次确认后，我说我全款买，我让她列一些全款买我需要哪些费用：

全款购车依然有“坑”

全款购车方案：

（1）裸车没有优惠，比贷款买贵了8000,；

（2）需要选购2种装潢，从3M贴膜、行车记录仪、全车坐垫、脚垫等来选。

我问了下相应的选购价，真的贵离谱，行车记录仪1980,3M车膜1900，其他2000；我说有没有优惠，她说我能不能当天定，我说优惠合适就定，她说帮我向她们经理申请，2分钟出来后，说可以打9折，再就没优惠了，我没有同意这个方案，于是我准备离开4S店，我本想销售会挽留或者说再帮我申请一点优惠，结果销售看到我不想买，那脸色一下子180度转变，就说了一句，那你在到其他地方看看嘛。

这样的态度确实让我大惊失色，好像一副你爱买不买，我当即出了4S店，直接去了另一家4S店，这次我直接说全款买车价比这家便宜了2000，我直接就问有没有其他附加必选的装潢，结果也是说有，我大概看了下和上一家差不多，也是没砍下价。

于是我又到了第三家4S店，这家车价比上第一家便宜了500，我直接说我不要其他选购装潢一类的，这时候销售说可以的，但是需要等五一节假日后提，因为五一活动，店里规定库存车要优先给选择贷款方案的客户。

跑了三家，我也懒得再问了，其实他们4S店私下都有相通的，基本模式相同，羊毛出在羊身上，于是就在最后这家定了，谁让自己就对那一款车情有独钟。

通过这一次的经历，总结了以下几方面经验，给即将买车的朋友们：

一、为什么4S店销售不太喜欢全款购车客户？

这需要从4S店整个大环境下来看，其利润空间越来越小，近几年以来，国产车各方面越来越完善，无论是内饰科技感、舒适度、性价比这些都有大幅度提升，慢慢被大众所接受，很多合资车受到国产车的挤压，车价是一降再降，消费者可以通过多种渠道了解到成交价，因此裸车价越来越透明，同时还有第三方汽车贸易公司以及网络渠道售车等等的影响，4S店利润越来越少。

在这样的情况下，想要盈利，那只有在各种附加费用上下功夫，而按揭车贷收附加费这种模式已经成为行业中默认的方式；而全款利润低，如果不是为了冲销量，像某些品牌还真有全款销售“不想卖的”情况发生，但这类情况毕竟是个别现象。

二、附加费收取标准

因为车贷本身是厂家和金融公司或者和银行合作推出的活动，4S基本没有太多利润的，因此如果同一个地区，同一款车，有所有4S店都是必须收取的情况下，我们实际也可以砍价，具体折扣我以上面为例：

（1）汽车厂家金融服务费：9500；（实际给2000以内即可）

（2）上牌费：2000；（给200左右）

（3）保险8800X2=17600（而且是连保，预交2年的）；（关于保险，一般第一年需要指定买，确实会贵些，如果觉得贵多了，等提车后7天内致电保险公司，退掉重自己新买）

（4）GPS费用：3980（车贷走三方汽车金融贷款，必须安装GPS）；（GPS现在很多都不会装了，也就不会有这个费用，但是为了盈利，就是找这样的理由来挣钱，有个别车贷确实是必须装GPS的，那费用也在1000内）

（5）关于全款捆绑销售，有的4S店看到全款车没有太多利润，可能会要求加装潢收取一定费用（这个可以谈，如果一定要选的，可以问清楚型号，确认大概市场价，让4S店有点点利润即可）

（6）其他附加费用，比如有的还可能收出库费、PDI检测费、解除抵押费等等（坚决不同意）。

三、全款车一般都比贷款车划算

这个无需置疑，很多销售会想方设法挖掘贷款车的优势，不用管，能全款一定不要选贷款，全款真的省事省心。

但是，有的厂家确实补贴力度大，免息后，4S店其他附加费远低于银行贷款利息，加上自己手里资金也不是特别充裕，在这种情况下，选择贷款也是很不错的。

四、买新车要特别注意以下几点

（1）签购车合同前，一定要把所有后续费用明细写出来，不要口头约定。

（2）提车前要仔细验车，同时查看PDI检测单，以防个别情况下遇到库存车、质量问题车、召回车等等。

①关于库存车：可以通过车架号来查生产日期，或者通过车门下方悬梁边的铭牌查看；一般国产车最好在3个月内，最长别超过半年，合资进口车最好在6个月内，最长不超1年。

②质量问题车，这个可以通过PDI检测单来查看，一般新车到4S店出库前都会做的，这个难作假。

③召回车，这类情况下极少，即4S店未配合厂家及时召回的车辆，4S店继续出售的情况；

（3）买车前，尽可能多了解一些常见购车问题，关于谈车价，可以对比同地区同款车近期其他车主的落地价，这样也可以直接和4S店谈全部打包的落地价，省心些。

今天就给大家分享这些，大家车贷中有遇到类似收取各类附加费的情况吗？欢迎一起讨论。