目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 5
1.3商业模式（盈利模式） 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 6
2.3竞争分析 6
2.4项目SWOT分析 6
3.0营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 7
3.2销售渠道 8
3.3宣传推广 8
4.0人员与组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2管理团队 9
4.3部门/岗位职责 9
5.0财务分析报告 10
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2原材料/商品采购 10
5.3销售与管理费用预测 11
5.4启动资金需求 11
5.5启动资金来源 12
6.0风险分析与对策 13
7.0企业的愿景 13
8.0附录 14
9.1附表１：经营第一年利润表 15
9.2附表2：第一年度的现金流量表 16
9.3《创业/商业计划书》评估表 0
1.执行摘要
1.1俱乐部简介
我们健身俱乐部的创立旨在向在校学生提供体育健身运动。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，它以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。
我们拟将俱乐部设在安徽科技学院南门明帝皇城，采用租赁门面的形式租一层楼房。俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积750平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。
目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。
理念：顾客至上
口号：上帝创造生命我们打造形体
1.2企业性质
本企业全称为“180健身俱乐部”，注册资金100万元，在自有资金的基础上，通过向银行贷款的方式筹集资金。
1.3创业类别
本健身中心业务主要是为参加健身的高校学生提供场地和设施，并有专业人员提供技术指导和教学，另外，本中心还积极推动单位和家庭的参与经营内容1区：健身、美体、减肥、锻炼2区：健美操、瑜伽3区：4区：区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）门票制度：周六、周日、晚7：00-24：00成人：每次元，限3小时。学生：每次元，限3小时。周一至周五，八折优惠。会员制度：1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。3、贵宾卡会员。288元/季度，不记名、不限次、不计时。4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。
时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高。原因主要是学校组织的体育活动大部分以比赛为主，缺少了休闲，娱乐的特点。
健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。一流的师资队伍，人性化专业化的授课方式让你乐此不疲。你可以去休闲娱乐区，浪漫温馨的氛围和优雅舒适的环境，让你留恋忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽烦恼。高校健身俱乐部不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。
2.2可行性分析
1.目前大学生的生活要求越来越高，大学生自身有经济能力去支付一定费用。
2.大学城内已有一节健身俱乐部做的较为成功，但经调查健身房规格一无法满足现在的大学生健身需求，急切需要新的健身房的产生。
3.商务中心是大学城的中心地段，人群密集。
3.现在大部分大学生身体素质下降，没有一个很好的处所让其锻炼。
2.3市场定位与目标客户：
随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。根据某高校调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。据南通高校的一组调查资料显示，有近80%人喜欢羽毛球有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。
我们在安徽科技学院以调查问卷的形式进行了调查，其中男生92人，女生108人。通过调查显示，如果学校里面或学校附近有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。大学生月消费700—800元的人数占调查总人数的48%，而他们愿意每月拿出60—70元用于健身消费；月消费低于500元的学生根据实际情况也乐意投入一定的资金用于健身消费；月消费高于800元的学生非常乐意高投入健身消费。调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。
2.4健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
2.5市场预测
调查背景及意义
现代社会对健康的理解发生了改变。20世纪70年代联合国世界卫生组织明确指出：“健康不但是没有身体缺陷和疾病，还要有完整的生理、心理状态和社会适应能力。”也就是说，人的健康不仅包括生理健康，同时包括心理健康。国内外心理学家、医学家对心理健康问题有不少精辟见解。心理学家麦灵格说：“心理健康，是指人们对于环境以及人们相互之间具有最高效率及快乐的适应情况。不只是要有效率，也不只是要能有满足之感，或是能愉快地接受生活的变故，而要三者都具备。心理健康的人应能保持平静的情绪，有敏锐的智能，适合于社会环境的行为和愉快的气质。”健身不仅可以强健体格，也可以帮助人们释放压力，缓解紧张情绪，保持心情舒畅，有利于身心健康。这也使健身越来越受到大众的喜爱。
随着我国健身市场健身俱乐部消费行为市场消费消费消费者对健身市场需求具有多样性消费市场特点
第一阶段：策划阶段。进行市场调查,首先要明确市场调查的目标，按照健身俱乐部的需要，本次市场调查的目标设定为健身俱乐部运营市场营销策略，要调查消费者基本情况、对健身的看法及需求、对健身俱乐部的改进。其次设计调查方案，设计调查问卷及修改、定稿，并进行方案的可行性研究分析。再次进行工作进度的安排及费用预算。最后进行调查人员的培训及分工，本次调查由老师教学指导调查技巧、调查方法，并对调查人员进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性；本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下：调研督导：1名；调查人员：8名；复核员：1名。
第二阶段：实施阶段。对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：把调查问卷平均分发给各调查人员，然后根据预先选择的人群聚集地进行设点，等到人流的高峰期进行问卷测试。
第三阶段：资料整理与分析阶段。收集好已填写的调查表后，由复核员对调查表进行逐份检查，剔除不合格的调查表，然后将合格调查表统一编号，以便于调查数据的统计。调查数据的统计可利用Excel电子表格软件完成;将调查数据输入计算机后，经Excel软件运行后，即可获得已列成表格的大量的统计数据，利用上述统计结果，就可以按照调查目的的要求，针对调查内容进行全面的分析工作。
第四阶段：报告阶段。按照标准调查报告格式撰写报告，并审核修改，完善报告后定稿，再提交报告。
本次调查的调查对象是安徽科技学院东西校区的200名男女大学生，在调查中，我们采用在人群聚集地设点的方法进行问卷测评。在对问卷的有效性进行确定后，对调查对象的构成情况进行了分析。
调查对象
本调查采用随机抽取安徽科技学院东西校区男女大学生200人以及安徽科技学院周边居民200人，进行了问卷测评，在对无效的问卷进行剔除后，回收的问卷有3600份，回收率为90%，调查结果有效。
构成情况简介
本次调查的总人数为400人，有效回收率90%，实际有效调查人数为360人。性别比例方面，在安徽科技学院东西校区中，在调查人数中，男女比例是有差异的，调查的具体情况是：女生人数117人，占总数的65%；男生人数63人，占总数的35%。专业比例方面，由于采用人群聚集地随机抽样的方法进行问卷调查，所以涉及的专业包括了安徽科技学院东西校区的所有专业。在年级分布上：大一的调查人数是18人，占总人数的10%；大二的调查人数是63人，占总人数的35%；大三的调查人数是90人，占总人数的50%；大四的调查人数是9人，占总人数的5%。周边居民方面，按年龄区分，二十岁左右的有80人，占总体的40%，三十岁的有60人，占总体的30%，四十岁左右的有60人，占总体的30%。另外这些人群男女比例控制在合适的范围内。
研究方法和设计
研究方法
本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法，来描述变量的状态，解释变量与变量间是否存在差异性，测试两个变量之间是否存在相关关系和解释一系列变量之间相互关系的潜在维度等；展现当下健身房在大学生中认知情况，分析影响大学生选择健身房的因素及消费者的主要偏好特征等信息。调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。
研究设计
问卷包括结构性问题和非结构性问题。题型分为单选题、多选题、量表题。问卷分为三部分：
第一部分：针对被调查大学生的性别、专业、年级这三项基本信息以及周边群众的年龄、职业，设计了几个问题。这部分旨在了解被调查者的分布情况。
第二部分：调查学生和社会其他群体对自身目前身体情况的满意度，是否参加过健身会所以及摆在怎样的情况下会选择去健身会所。自身身体状况是推动消费者行为的驱动力，有需要但未被满足而存在的不舒适紧张状态所引起的驱动力消费者行为取决于其中占主导地位的动机消费动机呈现多样性,其中健身健美需求、、。
描述性分析
调查者对自己健康状况的满意程度
满意度 人数（人） 比重（%） 不满意 90 25 一般满意 250 69 非常满意 20 6 合计 360 100
多数人认为自己的身体状况满意程度为一般满意，极少数人认为自己身体状况非常满意，故存在健身需求
对是否参加过健身会所的调查
参加健身会所情况 人数（人） 比例% 是 94 26 否 266 74
如上表所示，可见营盘校区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。
对当地健身房的满意程度
满意程度 人数（人） 比重（%） 很满意 16 4 凑合 50 14 很不满意 28 8 不清楚没去过 266 74 合计 360 100
对在何种情况下选择去健身会所的调查
由上图可见，大学生多和周边群众在比较休闲的时候去健身会所，其次会考虑到健身所需费用以及觉得自己某方面需要提高时，说明大学生在业余时间还是比较注重自己的身体素质。
调查者去健身房的目的
调查者选择健身房的主要目的为减肥或保持体形
对能接受的用于健身俱乐部的平均消费情况
由上图可知，大学生和周边群众最能够接受的平均消费水平在100~200这个阶段，其次在200~300元，如果用于健身的消费水平达到400元以上多数人则不能接受，参加健身活动的人则很少。
调查者希望健身房提供的项目
对健身活动时间段的调查
由上图可知，大学生和周边居民健身时间绝大部分选择在上午，下午次之，晚上则很少。
当地会所存在的问题
对选择健身会所时相关因素的在意程度的调查
调查问卷最终统计结果得出：影响人们最大的是健身房的环境，其次是健身课程的设置和健身设备配置以及教练的水平，而健身会所的地理位置和会员费则影响相对较小，可见大学生在选择健身场所时更注重实用性，更追求轻松的健身环境，专业的人员指导和器材的运用。
交叉分析
被调查者性别与选择去健身房的交叉分析
去健身房的目的 男 女 强身健体 36 14 减肥、保持体形 38 160 扩大社交 16 12 缓解压力 34 20 提高运动技能 14 8 其他 6 2 合计 126 234
2．被调查者性别与希望健身房提供的项目交叉分析
希望健身房提供的项目 男 女 大众健身操 0 8 有氧舞蹈 8 40 跑步器械 40 36 街舞 68 22 肚皮舞 0 28 拉丁舞 12 52 游泳 10 8 力量训练 28 0 其他 4 0 合计 126 234
被调查者性别、月平均消费、是否参加过健身房交叉分析
月平均消费/元 男 女 参加过 未参加过 参加过 未参加过 100以下 2 8 6 24 100—200 12 36 24 72 200—300 8 32 20 52 300—400 2 8 14 20 400以上 2 4 4 10 合计 26 88 68 178
研究局限
调查与分析方法局限
调查方法仅局限于问卷调查，针对东西校区学生和周边居民随机抽样调查，让被调查者填写调查表获得所调查对象的信息。
建议
1.加强对大学校园及社会其他区域的宣传，提升大学生已经社会其他群体对于自身身体健康的意识，从而培养其对健身的兴趣，打开健身房的消费市场。
通过加强宣传工作，培养学生的体育意识和兴趣，调动大学生和社会其他群体的体育健身积极性。在宣传的内容上应注重跟随对当前健身需求的发展趋势以及兴趣、爱好特点。从而开阔这个潜在的顾客群。
2.5竞争分析
针对目前现状，我们做了一些比较分析：
（1）地理位置
180健身俱乐部处在文昌街和东华路的交叉口地段，交通便利，同时周边的超市，饭店，娱乐场所齐全，例如家乐购超市，龙兴假日酒店，上岛咖啡厅，洪武网吧等，消费地理位置优越。
（2）硬件设施
我俱乐部针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。
（3）教练员的选择
对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择：意识聘请高等教育学院的专业人士；二是.聘请国内一流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。
（4）宣传
在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。
通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。
当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。
2.6SWOT分析
Strength优势：
经营模式决定良好的现金流
终端消费模式有利提高品牌推广速度
连锁经营模式，有利于形成区域性规模
中国市场巨大的发展空间
Weakness弱势：
中国人的健身习惯还有待培养
店面经营的硬性成本较高
服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高
新兴行业，专业人才短缺
Opportunity机会
中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间（中国体育产业仅占GDP的0.25%）
新兴产业，更有可能做大做强
经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变
西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴
Threat威胁
越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争
经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争
专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持
部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度，给公司发展带来负面影响
3.营销策略
3．1操作规划
选择地点：
经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及南通的地价等），我们选择安徽科技学院南门作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积750平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。
产品和服务：
健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。180健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：乒乓球场、羽毛球场、体操房、健身房、浴室，休闲区等。
营运：
俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。调动学生的健身热情，吸引他们的参与。
组织设计装修
（一）、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
阅读、商品根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，配带锁更衣柜鞋架与长凳。重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备。
自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备应有独立音响垫子、哑铃、踏板、健身球等。电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、会员礼品、宣传品等。水、电、消防等内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格利用壁画营造健身气氛。并设置教练介绍栏，会员信息栏，施工招标、装修。健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理
1．俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
计算机管理软件的应用。俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织），通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。通过这些措施我们极力打造酷睿健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。
推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。
竞争性推销策略：
为了保证在开放时能招够足够的会员，我们酷睿健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：首先，我们针对南通纺院及周边学校如南通职业大学等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链（与运动有关的，如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。
宣传推广
3.3总体宣传攻势
①校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球、篮球等各种类型的比赛。
②我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我们通过教练员将我们俱乐部的理念、思维、教学方法想同学们进行宣传并形成交流，以扩大我们的宣传及影响。
③加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星、健美明星等。
④利用媒体如电视、报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力（其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生的困难）。
⑤与电视台联合策划我们180健身俱乐部的独特健身栏目。
⑥进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围、加强公关力度（活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地）。
3.4营业前期宣传1、传单宣传
[资料]：精美宣传单(对的简介和最新产品及活动信息地点)+由学生会制作的问卷调查(答案可在宣传单上找到)[宣传地点][效果评估]：可加深学生对认知有好的印象并自动宣传2、横幅宣传：0．8M12M红布条+彩绘字（1-2条）
[横幅内容][悬挂方式]：可在三个校区同时进行悬挂，从合作开始到结束，为期一个月左右。[效果评估]：横幅时间长字体大在一段时间内可长久的起到宣传效果且影响时间长范围广3、海报宣传[资料来源]：学生会制作的海报，海报中重点突出，张贴于学校醒目位置。（海报大小：100MM80MM）[效果评估]：精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让成为这一时期的热门话题。4、短信宣传：以短信形式发布公告，如：场地，项目等。（2～3次）
[效果评估]：通过短信宣传可让学生及时知道信息有助于宣传产品动向优惠，并且起到时时提醒的效果。5、广播宣传：通过大学广播台向全校宣传，对和家进行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。
[宣传媒介]：大学广播台。并可以以商家名义定期点歌（为期一周左右）。
[效果评估]：通过有影响力的校广播台，对和商家进行全方位，多角度的渲染，突出；同时可起到一种潜移默化的效果让学生不觉中记住6、大型广告牌宣传；由学生会制作的关于商家的广告广告牌[资料来源]：在版面上重点突出，（+深绘+图片）。[宣传地点]：大学人流集中处食堂对面海报栏。
[效果评估]：醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让成为这一时期的热门话题，提高知名度同时可以增加宣传力度和气势。B、宣传
[宣传方式]：
1、在活动期间来学校设点进行宣传。在不影响学校正常教学活动的范围内，2、互动节目期间商家可提供，使商家更加贴近广大观众。3、晚会期间有关于商家的VCR同步播出，使观众对有更直观的了解(具体内容由商家提供)。4、活动的服装宣传，穿有印有服装进行[效果评估]：现场立体感有声有色的宣传可吸引大批学生驻足观看，设点即可买贵公司的商品又可起到“真人秀”的效果让学生记住。现场的增送即可提高同学们参加的积极性又可起到隐藏的宣传效果。视频的播放可让同学们更直观地了解产品及服务。
针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。
针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。
4.人员组织结构
鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。
总经理
姓名王琼性别女
年龄20籍贯安徽省宿州市
学历大学本科学位经济学学士所学专业经济学
毕业院校安徽科技学院
联系电话
财务总监
姓名陈玲性别女
年龄20籍贯安徽省蒙城市
学历大学本科学位经济学学士所学专业经济学
毕业院校安徽科技学院
联系电话14790083635
主要经历和业绩曾现任职于国际海员俱乐部器材管理部，是体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队。创业型组织是以创业者为核心形成的关系网络，不仅包括新设组织内的人，还包括这个组织之外的人或组织，如顾客、供应商和投资人。创业型组织是一个学习型组织。通过学习，不断变换要素间的关系，实现动态性平衡，成功完成创业。 金额 40 60 比例 40% 60% 股本结构中，团队资金入股占总股本的40%，60%的资金以引风险资金的形式筹得。
2．资金来源与运用
该项目的总投资为200万元，其中建设投资140万，流动资金投入60万元。
资金来源于两个渠道：
（1）公司自有资金100万元，其中创业团队内部融资投入60万元，风险投资40万元，在第二、三年准备再吸引风险投资80万元，用于流动资金投入。将在第二年投入60万元，第三年投入20万元。
（2）银行借款20万元，用于流动资金投入，公司将根据具体运营情况进行借款。
5.2费用预算
一、装修费用支出万元１、墙体采用隔音系统，能有效的防止外界声音侵入，材料费万元。２、地面要求质量较高。弹跳性能好、柔软适度，而且有一定的高度。３、排风换气系统通畅。室内除了有几扇通风的窗户外，还应购置大型中央空调至少台，费用控制在万元。４、健美操房三面墙的镜子要足够大，正面设置一个教练台，音响设备完善。５、室内照明系统明亮.排水系统通畅，能保证在锻炼完毕时有热水供用。６、供暖方便，冬季和夏季室内温差不要太大。器材配置费用支出25万元左右。电动走跑机15台，1万—2.6万元／台。Ｔ型拉背，帮助增长背部肌肉。1000-3000元／台蝴蝶夹胸，增长胸部肌肉。3000-10000元／台坐势推肩２台。3000-8000元／台×2，计6000-16000元。卧推架３个。1000-2000元／台×3，计3000-6000元。史密斯蹲架１个。3000-10000元／个
随着健身行业的火爆，商用健身房、家庭健身房、社区健身房、酒店健身房、学校健身房、私教工作室等各类健身房如雨后春笋般成立。如果想涉足健身服务行业，对投资者来讲最头疼的无疑是健身器材的配备，健身房应该首先购置什么样的健身器材？健身器材如何安装？健身房装修有哪些注意事项？这些专业的问题都是投资者自己不好解决的，行业发展亟需一家能够提供健身房建设一体化解决方案的健身器材及服务提供商。
纵观国内健身器材行业，健身器材公司如雨后春笋般成立，但许多新成立的公司基本上都有自己的软肋。年轻的公司人才和行业经验有限，他们不可能把家用和商用两者都做精做大，往往是有的注重于商用，有的注重于家用。注重家用的公司主要业务来自于门店和加盟经销商，以家用零售为主，产品结构也只能是轻型价廉适合做家用的一般器械，而对于健身房的需求心有余而力不足；另一方面，不少提供酒店，健身俱乐部等商用健身器材供应商又对家用零售市场不削一顾，这类企业没有零售门店，无法通过终端渠道对产品做出最直接的推广和宣传，在家用健身器材经营方面的经验趋向于零。
美国爱康公司的中国总代理上海浩瀚体育用品有限公司，是国内健身器材行业专业的、全面的健身体育解决方案提供商。源自对中国市场近二十年的不断耕耘和对消费者的充分了解，上海浩瀚体育有限公司一惯坚定不移地贯彻着自我经营理念，从传统家用零售市场入手，逐渐渗透到专业的商业健身市场。十年来，浩瀚体育与世界上最大的健身器材厂商美国爱康公司全面合作，在中国市场引进最先进和最具健身效能的爱康旗下的各个品牌的运动健身产品，其完全可以满足各类健身人群的不同需求。
据了解，浩瀚体育除了供应产品，还提供最专业的一站式健身房解决方案以及场地设计，器材配置，课程指导和售后服务，帮助健身房投资人更合理地使用健身器材，更好地去服务于健身爱好者，这在国内的健身器材公司里面也是绝无仅有的。据浩瀚体育高级健身顾问分析：“新开设的健身房，由于客户源还不是很稳定，最好选择性价比高，能够“一机多用”的品牌健身器材，爱康Freemotion自由行品牌MC2(又称RapidFit)速递健身三件套是个不错的选择。
上斜式跑步机
绳索大飞鸟
频率振动仪
MC2是国际健身器材设计师根据科学的健身理念，将耐力、力量、柔韧性三者完美结合在一起的健身套件。其中，蕴含的健身理念也是美国爱康Freemotion自由行品牌2012年全球主推的健身概念，套件采用了自由行品牌最具特色的三款产品：上斜式跑步机，绳索大飞鸟和频率振动仪，这三款产品是爱康公司率先研发而又申请注册的产品，其他厂商无法模仿，将成为健身领域独有的领先产品。目前，MC2三件套已经成为上海体育局社区百姓健身房官方指定配套产品。实际上，MC2三件套成本低、占地少、健身用时短，非常适合目前流行的私教工作室以及中小型健身房。设备初期投资较少，而且是国际大品牌，设备质量好功能多，课程投资回报率高。都市高端人群，健身需求强烈但没有太多时间，MC2三件套每次训练只需30分钟，恰恰满足了都市人群生活节奏快而又十分需要健身的需求。
力量器材
商用健身车
１、用电，约00度／天，元／月、教练10人（包含5名健美操教练），健身运动属于一种巡视性服务，所以教练一定到位，最好有国家颁发的资格审查证书。而且这些教练应是体育院校教师，经过专业训练。专职兼职不限，每月工资共计3万元左右。、服务生人，工资每人00元／月器材折旧一般５年一更新，对于大家经常使用的个别器材，一年就有可能淘汰。有的设备售后保养服务器材可延长使用2-3年。设备的维修和设施的保养对经营者很重要。90％以上的俱乐部给予这个方面的充分肯定。维修费是一项可变开销，维修费的支出平均保持在5－15（保修期自然损坏状态下）。器械在平时的使用过程中应以专业保养为主，这样，可以使费用支出保持较低水准。? 上一年会员数 会员净增加 总会员数 第一年 194 39 233 第二年 233 47 279 第三年 279 56 335 第四年 335 67 402 第五年 402 80 483 会员费的制定：根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格：
健美操：20元/人、月（学生）
健身：30元/人、月（学生）
我们总投资建筑、设备费用30万元左右。
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 收入 会费（25/r） 5280 6984 8381 10057 12086 滑冰场 80,000 96,050 115,200 138,240 142,287 体操房 114000 136800 164160 196992 202901.5 羽毛球场 32000 38400 46080 55296 66355 乒乓球场 24000 28800 34560 41472 42716 健身室 128000 153600 184320 221184 227819.5 其他 127500 135000 140000 170000 200000 总收入 514562.5 602187.5 700620 842734 902516.5 直接花费 羽毛球场 7500 250 250 250 250 滑冰场 20500 250 250 250 250 乒乓球场 12500 500 500 500 500 健身室 30000 500 750 750 750 浴室 10000 250 250 250 250 其他 20000 20000 6300 6500 7000 总直接花费 100500 21750 8300 8500 9000 非直接花费 修理费 5000 6000 6500 7000 7500 水电费 17000 17500 18000 18000 18000 其他 10000 10500 12500 14000 15000 人员工资福利 100000 102500 110000 120000 140000 总非直接花费 132000 136500 142000 159000 180500 净收入 414062.5 580437.5 692320 834234 893516.5 上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算。
资金构成：1、个人投资者（包括学校）60%2、银行贷款。40%
资本构成：1、俱乐部（无形资产）15%2、风险投资者85%
利润分配：1、用于俱乐部发展的需要2、提取风险基金用于应急3、资本构成利润分配
扩大规模时资金筹集：1、利润再投资2、风险投资商3、银行贷款
根据以上数据，我们粗略的计算出前五年的现金流量表，利润及利润
分配表如下所示：
预计利润表及利润分配表 编制单位：180健身俱乐部 单位：万元 项目 行次 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主营业务收入 1 ? ? ? ? 其中：(1)会费 2 0.528 0.6984 0.8381 1.0057 1.2086 (2)旱冰场 3 8 9.605 11.52 13.824 14.2287 (3)体操房 4 11.4 13.68 16.416 19.6992 20.29015 (4)羽毛球场 5 3.2 3.84 4.608 5.5296 6.6355 (5)乒乓球室 6 2.4 2.88 3.456 4.1472 4.2716 (6)健身室 7 12.8 15.36 18.432 22.1184 22.78195 二、主营业务成本 8 ? ? ? 其中：（1）主营业务成本 9 23.25 15.825 15.03 16.75 18.95 （2）热力销售成本 10 ? ? ? ? ? （3）非电产品销售成本 11 ? ? ? ? ? 减：主营业务税金及附加 12 ? ? ? 加：代购代销收入 13 ? ? ? 其他 14 ? ? ? ? 三、主营业务利润 15 15.078 30.2384 40.2401 49.5741 50.4665 加：其他业务利润 16 12.75 13.5 14 17 20 减：营业费用 17 3.00 3.65 2.46 2.90 3.30 管理费用 18 1.61 1.61 1.61 1.61 1.61 财务费用 19 1.21 1.21 1.21 1.21 1.21 其他 20 ? ? ? ? ? 四、营业利润 21 ? ? ? 加：投资收益 22 补贴收入 23 ? ? ? 营业外收入 24 ? ? ? 其他 25 ? ? 减：营业外支出 26 ? ? ? 其他 27 ? ? ? 加：以前年度损益调整 28 ? ? ? ? ? 五、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 29 22.008 37.2684 48.9601 60.8541 64.3465 减：所得税 30 5.502 9.3171 12.24003 15.21353 16.08663 少数股东损益 31 ? ? 加：未确认的投资损失（正数填列） 32 ? ? ? 六、净利润 33 16.506 27.9513 36.72008 45.64058 48.25988 加：年初未分配利润 34 ? 14.1 20.3 30.5 32.23 盈余公积补亏 35 ? ? ? ? 其他调整因素 36 ? ? ? ? 七、当年可供分配利润 37 16.506 42.0513 57.02008 76.140575 80.48988 其中：提取法定盈余公积 38 ? ? ? ? 提取法定公益金 39 ? ? ? ? 提取金融机构准备金 40 ? ? ? 八、可供投资者分配的利润 41 ? ? ? 减：对外分配利润 42 4.232 7.89 12.4 15.9 19.8 提取任意盈余公积 43 1.56 3.4 4.3 4.6 5.3 其他 44 ? ? ? ? ? 九、未分配利润 45 10.714 16.6613 20.02008 25.14058 23.15988 预计现金流量表
预计现金流量表
编制单位：180健身俱乐部 ? ? ? 单位： 万元 项目 行次 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、经营活动产生的现金流量： 1 ? ? ? 销售商品、提供劳务收到的现金 2 15.078 30.2384 40.2401 49.5741 50.4665 收到的税费返还 3 ? ? ? ? 收到的上下级往来现金 4 ? ? ? ? ? 收到的其他与经营活动有关的现金 5 12.75 13.5 14 17 20 现金流入小计 6 27.828 43.7384 54.2401 66.5741 70.4665 购买商品、接受劳务支付的现金 7 ? ? ? ? 支付给职工以及为职工支付的现金 8 10 10.25 11 12 14 支付的各项税费 9 5.502 9.3171 12.2400 15.2135 16.0866 支付的上下级往来现金 10 ? ? ? ? ? 支付的其他与经营活动有关的现金 11 2.3 3.1 2.8 3.5 4.90 现金流出小计 12 17.802 22.6671 26.04003 30.713525 34.98663 经营活动产生的现金流量净额 13 10.03 21.07 28.20 35.8675 35.48 二、投资活动产生的现金流量： 14 ? ? ? ? 收回投资所收到的现金 15 ? ? ? ? 取得投资收益所收到的现金 16 ? ? ? 处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 17 ? ? ? ? ? 收到的其他与投资活动有关的现金 18 ? ? ? ? 现金流入小计 19 ? ? ? ? ? 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 20 16.10 ? ? ? 投资所支付的现金 21 ? ? ? 支付的其他与投资活动有关的现金 22 ? ? ? ? 现金流出小计 23 16.10 ? ? ? 投资活动产生的现金流量净额 24 -16.10 ? ? ? 三、筹资活动产生的现金流量： 25 ? ? ? ? ? 吸收投资所收到的现金 26 18.00 ? ? ? ? 借款所收到的现金 27 12.00 ? ? ? 收到的其他与筹资活动有关的现金 28 ? ? ? 现金流入小计 29 30.00 ? ? ? ? 偿还债务所支付的现金 30 ? 3.00 3.00 3.00 3.00 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 31 1.21 1.21 1.21 1.21 1.21 支付的其他与筹资活动有关的现金 32 ? ? ? ? 现金流出小计 33 1.21 4.21 4.21 4.21 4.21 筹资活动产生的现金流量净额 34 28.78 -4.21 -4.21 -4.21 -4.21 四、汇率变动对现金的影响 35 ? ? ? ? 五、现金及现金等价物净增加额 36 22.71 16.86 23.99 31.65 31.26
由上表我们可以计算出：投资回收期：30/22.71=1.321所以，俱乐部只要按照我们预期的计划运作，近两年便可收回成本，开始盈利。
5.4资本退出：
本俱乐部充分考虑投资者利益及经营风险，在资本退出上有多种方案可供选择。我俱乐部采取学校投资、贷款、个人投资商三种融资方式。
针对学校投资：
从顺应体育改革的浪潮，响应国家全民健身和提高师生的身体素质来讲，学校这笔资金是必投的，本身也就无意味破产一说。无论从提高师生身体综合素质、改善我们学校体育硬件设施和服务，还是从提高我们学校的知名度和推动体育改革来讲，学校的投资百利而无一害。况且这又能为学校增加收入。
针对个人投资商：
采取俱乐部回购和转让两种方式。我俱乐部可与投资者签订协议，约定在未来一段时期后，由俱乐部购回投资者注入的投资所形成的股权，或者不约定协议，而是在俱乐部发展的一定阶段后，由双方协商回购。这种方式能保障投资者的最低投资成本，降低投资风险，同时由于我俱乐部的高成长性，也可以带来可观的收益，这一方案是近来交流性的资本退出方式。
由于俱乐部良好的发展前景会吸引更多的个人投资者，因此可以转让给个人投资者或学校，另外，我们在利润分配中提取了一部分风险基金用于应急。
破产清算：
尽管我俱乐部由众多的有利条件，我们也有信心将它发展壮大下去，但也不排除有万一失败的可能，因此，我俱乐部草创的初期早已全面考虑好了投资者在各种情况下的资本退出方案，保证将投资的风险降到最低，努力扩大投资收益，确保你的利益。
6.风险分析与对策
6.1风险分析
技术风险
（1）大学生自主创业，经验、资金不充足。
（2）刚开始知名度较低
（3）经过一段时间锻炼后学生的热情减退
（4）人数太多时，无法充分满足每位学生的健身需要
内部风险
（1）财务风险
健身俱乐部的财务风险是健身俱乐部在各种财务活动中，由于各种难以预料和控制的因素存在，使其财务收益与预期收益有所差异的不确定性。健身俱乐部的财务风险排在各类风险之首，说明作为企业健身俱乐部，必须对财务风险加以高度重视。财务风险包括外因财务风险和内因财务风险。外因财务风险主要包括投资风险、资金回报风险、债务风险、税务风险、现金流量风险和连带财务风险；内因财务风险主要包括财务决策风险、财务预测风险、财务控制风险和财务管理组织设置风险。其中，投资风险、资金回收风险、财务决策风险、财务缺乏控制风险、财务舞弊风险和财务管理组织设置最应该收到重视。
（2）人员风险
人员风险是健身俱乐部员工在工作过程中或者是会员在享受健身服务过程中，对健身俱乐部产生损害的可能性。健身俱乐部的人员风险主要包括员工风险和会员风险，员工风险主要包括决策者风险、执行者风险、员工伤害风险、员工道德风险、员工能力风险、人才流失风险、员工不作为风险和员工员工薪酬管理风险；会员风险主要包括会员流失风险、会员伤害风险和会员投诉风险等。其中，决策者风险、执行者风险、员工流失风险、会员流失风险和会员意外伤害风险最受健身俱乐部管理者主要重视。
（3）硬件风险
健身俱乐部硬件风险是俱乐部在对自身硬件服务设施的选择与采购、扩展与升级、更新与维护过程中，由于各种难以预料和控制因素的存在，而使其遭受经营损失的可能性。健身俱乐部的硬件风险主要包括健身场馆扩展风险、场馆维护与更新风险、健身场馆选址风险、健身场馆组包风险和健身环境风险。其中，健身场馆选址风险、健身环境安全风险和健身器材使用风险最受管理者重视。
3.市场风险
健身俱乐部市场风险是俱乐部在市场竞争和市场环境变化过程中，由于各种难以预料和控制的因素存在而使其遭受损失的可能性。俱乐部的市场风险包括一般市场风险和特殊市场风险。一般市场风险包括市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、消费者风险、潜在竞争者风险和供应商风险；特殊市场风险包括自然因素风险、政治因素风险、经济因素风险和政策法规风险。其中，市场人才竞争风险、市场份额竞争风险、信誉风险、并购风险、经济因素风险最受俱乐部管理者的重视。
4.营销风险
健身俱乐部的营销风险是指健身俱乐部在从事营销活动中，由于各种事先无法预料的不确定因素所带来的影响，导致其营销活动受阻、失败或达不到预期的营销目标的可能性。健身俱乐部的营销风险包括产品风险、价格风险、连锁风险和促销风险。产品风险包括健身产品与技术替代风险、健身服务设计风险、健身服务市场定位风险、健身服务质量风险、健身服务入市时机风险、健身服务品牌商标风险；价格风险包括会员定价风险；连锁风险包括俱乐部加盟连锁风险；促销风险包括促销宣传风险、促销定价风险、促销活动安全风险、促销经济效益风险和促销社会效益风险。其中，健身产品与技术替代风险、健身服务市场定位风险、健身服务质量风险、会员卡定价风险、促销定价风险最受俱乐部管理者的重视。
6.2对策
一．抓住大学生群体
（1）用更加完善的锻炼模式吸引学生
（2）赞助各大高校的社团活动，联合举办活动，运用网络、传单、设点等方式宣传来提高知名度。
（3）多举办户外拓展活动吸引学生
（4）在等候锻炼的时候，组织等候的学生进行桌游、台球等游戏打发等候时间。
树立现代的营销观念
健身俱乐部实现运营的目标是要确定目标市场的需求，满足社会人群所要得到的东西，要以满足健身会员需求为出发点。同时，要经常了解会员的不满意以改进自己的营销水平，处理好健身俱乐部的盈利与顾客服务之间的关系。
（1）加大对健身俱乐部的人员培训，完善健身服务体系，提高其自身的信誉度
提高俱乐部的信誉度，一方面要提高健身俱乐部状况的透明度和服务质量的可信度，建立完善的俱乐部服务系统；另一方面要提高管理者和健身教练的道德素质，避免发生卷款逃匿、服务不周等不良行为的发生，在社会上树立良好俱乐部形象，提高俱乐部的声誉。
（2）加强硬件设施的建设的防范
要不断更新和定期维护各种配套器材设施，保障器材设备的安全性，提高健身教练对健身会员器材使用的正确指导，避免出现不要的损失。因此，在保障健身人员在活动中安全的问题的同时，提高健身教练素质，做到优质服务。
7.企业的愿景
俱乐部发展战略：俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造酷睿健身俱乐部这个品牌，在南通市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。
发展战略规划：
前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。
4-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。并在凤阳开3-5家连锁店
6-10年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。酷睿健身俱乐部模式成熟后，走出凤阳，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开10家连锁店。
总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。
附录：
健身市场调查问卷
尊敬的同学：
您好，我是阳光康迪健身俱乐部的市场调研员，我们正在做一项有关健身问题的调查。下面有几个问题，请您在百忙之中协助填写。
调查需要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！
填写要求：
1）、请您在所选答案前的字母上划“√”
2）、对只选一个答案的问题只能划一个“√”，对选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上划“√”。
调查问卷
您喜欢健身运动吗？
A不喜欢(终止访问)B.喜欢（继续访问）C.无所谓D.非常喜欢
您的性别
A.男B.女
您喜欢哪些健身运动？
A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他
您是否想投资健身运动？
A、不想B.想C非常想D.看情况
您想投资哪些健身运动？
A.健美操B.健身房式健身C.羽毛球D.乒乓球E.旱冰F.其他
您喜欢或羡慕那些身材苗条的女生（或健壮、肌肉发达的男生）吗
A.是B.不是C.无所谓
您愿意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？
A.愿意B.非常愿意C.无所谓
您喜欢现在的体育上课方式吗？
A.喜欢B.不喜欢C.无所谓
9、您认为现在的体育锻炼的时间充足吗？
A.充足B.不够C.远远不够D.无所谓
10、您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗
A.想B.不想C.无所谓
11、您现在每月的支出是多少？
A.200-300元B.300-400元C.400-500元D.500元以上
12、如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？
A.20元以下B.20-40元C.40-60元D.60元以上
13、您曾制定过一份健身计划吗？
A.没有B.制定过
如果在学校里开办健身俱乐部您支持吗
A.不支持B.支持C.非常支持
如果学校里开办健身俱乐部，你打算每月去几次？
A.5次以下B.5-10次C.10-15次D.15次以上
您打算每次花费：
A.1-2元B.2-3元C.3-4元D.4元以上
一般情况下您选择什么时间去健身?
A.上午B.下午C.晚上D.周末
每次健身您希望花多长时间？
A.0.5-1小时B.1-2小时C.2-3小时D.3小时以上
19、您能坚持喜欢的健身运动吗？
A.能B.不一定C.看情况
您希望健身俱乐部提供哪些服务？
A.优秀教练亲身指导B.舒适的健身、休闲环境C.先进的训练设施,领先时尚的健身运动模式D.专门为您个人订制的科学健身计划E.专属的会员资格和令人惊喜的价格
您参加健身运动的目标:：
A.追求健康B.拥有苗条的身材或健壮的体格C.希望得到精神上的满足和享受运动带来的乐趣D.其他
您对现在的大学生活有什么看法？
A.无聊空虚B.漫无目的C..死板D其他积极的态度
您对健身俱乐部的发展有什么建议或意见：
人力资源总监
技术总监
营销总监
生产总监
财务总监
总经理
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