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生意人做生意要赚钱，就必须具有独特的思维方式，不能与打工人的思维一样。打工人的思维是常常是老板给我工资，我给老板干活，老板给我多少工资，我给老板干多少活。打工人干活不主动，只希望把活干到老板满意，而不是顾客满意。 生意人是要把做出来的产品卖给顾客，要从顾客口袋里的钱掏出来放到自己口袋里的，让顾客心甘情愿地把钱交给生意人，这是很难的事。因为顾客口袋里的钱是顾客辛辛苦苦赚来的，不会轻易把钱给别人。这就要求生意人不能用打工人的思维，而必须有生意人独特的思维方式。生意人要把小生意做成大生意，更需要在思维方式上发生变化和进行调整。  一、机会思维 机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。 生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。 生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。 二、用户思维 生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人，就不能站在自己的立场上去思维，而必须站在顾客的立场上去思维，只有让顾客自己愿意把钱掏出来，生意人才能赚到钱。 用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。这句话听上去很熟悉，但是很多生意人就是没有很多去理解，所以，造成产品卖不好。 用户思维就是生意人生产什么样的产品，产品怎么描述，活动怎么开展，什么时候开始活动，营销策略的制订等等，都必须“以用户为中心”，要根据用户的心理和行为进行。否则，就是偏离了“以用户为中心”。 比如生意人介绍某产品怎么好，具有什么功能，就是站在生意人的立场介绍产品，顾客不一定理解。如果要让顾客购买，就必须把产品功能转化为顾客利益，这样，顾客就会掏钱购买了。比如，女性保暖内衣的功能是保暖，让真正让顾客购买的原因是可以让女性少穿衣服，显示身材好，让人更有魅力。 三、赚钱思维 赚钱思维不是简单地想赚多少钱，而是生意人在做生意之前要设计好从哪里赚钱，从哪些方面赚钱，即盈利模式的设计。 生意人要赚钱的关键是设计好盈利模式。如果生意人只知道做生意，但不知道钱从哪些方面赚取，就不是好生意人。 比如，马云创办的淘宝免费让卖家做生意，为什么不收费淘宝还能生存和快速发展呢？因为马云设计好了盈利模式：要交保证金，要开店需要买淘宝的软件，卖家要销量需要投放直通车、做广告和参与淘宝平台活动、特别是花呗和支付宝推出等。从这些方面，马云都能赚钱，而且还不是一般地赚钱。所以，所谓免费就是先免后费。 四、合作思维 生意人要做好生意需要与供应商和销售商进行合作，需要员工执行。 制造商与供应商和销售商的关系，销售商与供应商的关系等，很多生意人处理的态度是松散关系，用到的时候合作，如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑自身利益，不考虑对方利益。 马狮百货集团是英国最大且盈利能力最高的跨国零售集团，以每平方英尺销售额计算，伦敦的马狮公司商店每年都比世界上任何零售商赚取更多的利润。一个重要原因是与马狮最早建立合作关系的供应商时间超过100年，供应马狮货品超过50年的供应商也有60家以上，超过30年的则不少于100家。马狮百货与供应商的关系是共同成长共同发展的关系。 生意人与员工的关系，很多是雇佣关系，虽然有劳动合同，但关系都有松散，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工，与员工共同成长，华为成为了中国企业的骄傲。 五、“有的”思维 生意人要面对很多问题，如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度，只能抱怨自己的弱和小，只能承认自己没能力，这样，就做不成生意，做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。 明明生意人上面这些方面都没有，生意人如果能够把它变为“有”，能够做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计”。 六、选择思维 有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要！ 生意人要做好生意，就必须重视选择，必须具有选择思维。生意人选错了合作对象，选错了进入的行业，选错了生意策略，就会直接影响生意人的命运。 一个关于选择的故事：有一个美国人、一个法国人和一个犹太人要被关进监狱三年。监狱长让他们三人各提一个要求。美国人爱抽雷茄，要了3箱雪茄。法国人最浪漫，要一个关丽的女子相伴；而犹太人说，他要一都能与外界沟通的电话。三年过后。第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道；“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个孩子。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我要送你一辆劳斯莱斯！” 七、微利是图思维 很多生意人的思维方式是唯利是图。这种思维方式会让生意人为了赚钱而不择手段，制假售假，这种生意人是做不大的，而且是不道德，不可取的。 生意人的思维方式应该的微利是图。生意不分大小，利润不分高低，只要有市场都能够赚钱。卖奔驰能赚钱，卖大众汽车也能赚钱，甚至卖大众赚的钱可能更多，因为市场更大。 义乌双童集团生产吸管，每支吸管只赚0.0008分，但一直专注吸管，年销售额达2个亿，占据了世界吸管市场的30%份额。 八、专注思维 当生意人是处于初创时期，生意人可以赚点快钱，目的是积累生意需要的资本。所谓赚快钱，就是生意人看做什么赚钱就去做什么，炒股赚钱就去炒股，炒房赚钱就去炒房，没有自己的主业，但这种生意人很难做成大生意。 但是当生意人生意选择确定后，就必须专注生意，而不能偏离主业。这时，生意人要把生意做大，就必须把小生意培养成大生意，要培养自己的生意主业，把主业生意做强、做尖、做精、做大，只有这样，生意人的生意才会稳定。比如上面讲的双童吸管。 九、宣传思维 生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产品的质量和服务的质量做好，但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广，没有顾客会了解生意人的产品，不了解产品给顾客带来的好处，就没有顾客会购买。 只有生意人在做好产品和服务质量的同时，重视宣传推广，让产品呈现在顾客面前，让顾客看到生意人的产品，并了解生意人的产品，这样才会有市场和销量。 十、系统思维 营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子，有好点子就能够给生意人带来利润。但是，现在点子的作用有限，点子大王越来越不吃香。 生意人要做大生意就必须有系统思维，系统思维是生意人作出正确的营销决策和策略的基础。生意人在作出某一较大决策时，都需要做好系统思维。 如果生意人在决策时，凭主观做决策，就会造成营销风险。 |
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