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做任何交易，买卖的双方都要达到一个平衡点才能高效的完成。做和田玉生意其实不仅仅是讨价还价的过程，从玉商的角度出发，有些问题也是比较难以回答的，这些难题的背后往往有一些比较深刻的原因，玉商可能不便解释。所以今天和玉大叔就来聊一聊，玉商其实不太希望听到顾客咨询哪些“特殊”问题。
几乎所有的玉商都会在工作中经常甚至不停回答这个问题，大多数刚玩玉的客户都会直接咨询，想要入手一款所谓的“羊脂白玉”。但真相是“羊脂白玉”并非国家标准，只有新疆的鉴定机构能够出具“羊脂白玉”的鉴定证书，毕竟是地方标准不是很规范，鉴定机构判断“羊脂白玉”的依据无非是拿一个玉石色标实物去对照，肉眼看着比较白，就出具“羊脂白玉”了。尤其是受到市场同业的竞争压力，有一些小型的鉴定机构迷失了初心，会把一些明显肉质偏黄或者偏青的料子也鉴定成“羊脂白玉”。这种情况尤其是在手镯通货中非常常见，也就是说“羊脂白玉”这个概念，对于普通的玉友来说意义不大，最终还是要结合料子的细度，只要白度在您能接受的范围即可，不必过度的追求羊脂概念。
有一些玉友在购买珠串类和无事牌“素活”的过程中，时常遇到一些极大的困惑，有些看起来根本没有雕琢的东西，为啥售价会那么高呢？大叔解释一下，首先珠串成品是非常费料的，与无事牌一样，都需要在一块平整光洁的板料上取其最好最干净的部分。一整块料子中最好的部分取下来做成一件成品，这件成品自然要把整块板料的成本都收回来（那些难以利用的边角也是有成本的）举例来说，无事牌没有什么雕琢，但和田玉原料多裂，想找到一块面积较大、平整且无杂色瑕疵的原料很难。举哥人人听懂的例子：中国有14亿人口，也没能踢出个皇马、曼联实力的足球俱乐部，这就是现实。
对于新疆玉商来说，真正最无奈的就是遇到客户既不想出价，又要新疆地产原料。实际上新疆地产玉料也有价格相对比较便宜的，比如说青玉和黄口料，然而绝大部分客户需求都是要白玉，新疆本地白玉本来产量就稀少，绝大部分山料都附带糖色，所以干净纯色的白玉即便是品相一般的价格也不会便宜，这一点给客户解释起来却非常困难，毕竟价格相对低廉的青海料，又白又干净，货比货气死人，并没有什么优势确实是新疆玉商的伤痛。
受到这两年互联网的知识普及，有不少玉友在网上提前获取了大量的报价。在交谈的过程中经常表现出找河南玉商买玉价格很便宜的信息。诚然石佛寺作为中国最大的玉石交易集散地，许多的成品玉料可选，有不少成品在那里确实价格比较便宜。可惜仅限于您亲自到当地去淘，当地不同价位的玉料混杂在一起，对于普通人来说分辨难度其实很大。优质的和田玉原料有固定的基准成本，只是在工艺上获得集群优势的河南，也不一定能找到您最称心如意的那款。只能说每一个销售区域各有优势，不代表便宜就一定是最优选，最重要的真正价格最合理的渠道您找不到，这都是市场运行的根本，批发怎么会和零售混杂在一起呢？
今天总结的，都是玉商不能说或者不想说的大实话，和玉大叔先分享到这里，也欢迎玉友们提出自己的意见和看法共同探讨。 ←和玉大叔官方售玉微信 有趣的小哥等你来撩仅售玉使用，鉴玉请公众号留言 |
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