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2019年，任正非和索尼CEO谈话：“2000年左右，我患上严重抑郁症，多次想自杀，2006年员工请我在西贝吃饭，我看到很多内蒙姑娘唱歌跳舞，她们爱笑乐观的模样让我流了很多泪，我再没有想过自杀”#华为# 2000年，华为内忧外患，内部因发展遇到瓶颈，判断失误，失去了一部分市场，外部遭到思科诉讼，要求停止侵犯产权，这段时间任正非患上严重抑郁症，但强者经历困难，浴火重生之后只会变得更强！任正非说到在西贝看到服务员很爱笑，很多人可能也会想问：西贝的服务员为什么这么爱笑？ 看看西贝的业绩就知道了：6年在全国开店将近400家，年营收50亿！业绩连年飞跃！这来自于西贝的裂变式创业机制，员工争当合伙人玩命干，西贝不仅快速回本，又大规模实现扩张！ 首先，西贝下属了13个创业分部，以每个分部总经理为核心创建和命名，每一个创业团队都是西贝的合伙人，拥有分红权。 创业分部不按地域划分业务，一个区域可以有两个创业分部同时开展业务，但总部会协调两个门店的选址，确保良性竞争。 其次，西贝的门店进行独立核算。新开的门店，总部占股60%，创业团队自己占40%，同时，总部会承担门店前三个月的资金成本，让团队避免资金链断裂，但三个月后总部就会进行资金回流。系统开发，硬件，供应链到中央厨房总部都会给与支持。 在这种机制下，如果一个店一个月利润100万，除掉上缴部分和运营成本，团队可支配资金还有30万左右，远超正常薪水，这也是员工都拼命想成为西贝的创业合伙人的原因，根本上激发了团队的战斗力。 同时，西贝利用赛场文化保证优胜劣汰，每年会组织考核各创业分部，排名后30%的团队，西贝会收回其股份，将团队打散到其他团队去，获得新的股权，让员工重整旗鼓再战，再次证明自己的能力。 西贝的裂变合伙人模式和百果园很相似，百果园也是靠这种内部加盟，把店长发展成合伙人的制度，全国门店做到4600家，年营收120亿，注册会员超过7000万。 百果园一个门店，有三个负责人，分别是：扩展负责人占比3%负责新店选址、区域经理占比17%负责片区经营、店长占比80%负责门店经营，门店的收益和风险和这三个人共同分担。 同时，如果店长把门店做盈利，总部会激励店长4倍本金去裂变新店，每年每家门店都能够裂变一个新店长，这样就保证了快速扩张。#商业模式创新# 包括海底捞、九毛九等连锁门店的人才复制和扶持制度，大都和西贝、百果园类似，否则全国几百家门店一家一家开，要投多少资金、人员、技术，就变成了重资产运营，而这种创业合伙人制度，让员工进来了就不想走，还能自动自发的无限复制裂变，本来只是当个员工，后来玩命干想当创业合伙人，员工和企业都赚到钱，就是靠这样的机制设计的好。#财经# 所以老板朋友要打开思维，线下门店不可替代竞争力不可忽视，小米之家、盒马鲜生、京东之家都证明了这点，创业合伙人能够用制度把人凝聚起来一起干，再去赋能同行，链接大量门店，无限复制裂变，老板朋友一定要看懂。 本文来自陈平老师结合15年管理经验，编写的《互联式盈利思维》， 书中详细讲解了OYO酒店、盒马鲜生、小米、好市多、云集等68个经典营销案例，包含社交电商、零售、餐饮、家装、汽修等30多个行业，更多内容如： 1、 事业合伙人（投资前先回本）+代言合伙人（云集）+创客合伙人（格力、京东、小米都在用） 2、业绩疲软是因为营销老套！手把手教你打造黄金爆品海量引流！业绩倍增4大绝招，创新营销5步法，让难度下降十倍，业绩倍增十倍！ 3、 解读未来10年黄金风口“S2B2C系统模式，整合上游并购同行，赋能下游”打通线上线下O2O盈利闭环 140万+老板都在学！微观学社5周年特惠！不到一顿饭钱立刻拥有！点击下方链接立刻购买学习！ 互联式盈利思维    |
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