文/龙之心 2021年，越来越多的海外市场正变成“中国市场”。 《中国游戏产业报告》中提到，去年中国自研游戏在境外收入达154.5亿美元，同比上升33.2%。今年一季度，这一收入达40.64亿美元，环比仍在增长。这归功于出海游戏数量的增加，以及国内公司出海范围的扩大，得以将更多的中国元素渗透到陌生的海外市场。 基于此，4月底葡萄君统计国内上市公司财报时发现，不少公司的海外成绩确实有了显著提升：神州泰岳全年出海营收达23.26亿元，同比大涨169.29%，三七互娱全年出海营收21.43亿元，同比增长104.34%，祖龙娱乐的国内海外营收比则是从2：1变成了1：2，海外业务占据营收主导……这还不包括腾讯网易等出海大厂的表现。 像祖龙这样的公司大部分营收已来自海外 可见，出海一定程度上在经历从零到一，过渡到从一到十的阶段，出海大军朝正规化、多元化发展。而这个过程中，又会有新的挑战随之出现。 研发挑战：本地化、政策变动、技术更新 随着发行地区愈发广阔，本地化成为研发一大挑战。不同的文化背景中，一句话的翻译可能需要再三考量，避免踩坑。比如米哈游《原神》在小语种地区做本地化时，首先就把当地的习俗、玩家语言使用习惯进行了充分了解。 此外，政策的变动也可能影响到游戏研发推进。Google AdMob 团队此前曾推出面向中国开发者的《AdMob 新手入门宝典》，一定程度上给国产游戏出海带来了帮扶作用，尽可能使其精力集中于产品的研发。 再者，经验丰富的大厂入局后，出海产品的美术、技术门槛急剧提升，后来者追赶成本增加，跑马圈地的时代已成为过去。一旦产品研发能力不占据优势，竞争将愈发被动。 营销挑战：定制推广、素材优化 当产品度过了研发期准备上线，接下来的市场营销将成又一大课题。 以当下火热的二次元游戏为例，各国玩家寻找新游的侧重方式不同，比如印尼玩家的渠道更多是视频、社交网络、朋友和家人以及其他应用来发现新游戏；日本则是偏向应用商店、游戏评论网站等固有渠道。因此，如何根据玩家喜好定制推广极为关键。 提到推广，自然离不开素材。2020年MAU、年营收领跑全球的《PUBG MOBILE》可以说是出海游戏的天花板，耀眼的成绩背后，《PUBG MOBILE》相当多的推广素材都在紧密贴合当地市场的文化背景、玩家习惯。 |
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