老李做了一家马术俱乐部,现在开了新媒体公司,年入五百万。 十多年的连续成功,让他在职场晋升和人脉处理上很有心得,很多听了老李校长建议的同学收入都翻了几番。 正文如下 我以前是个屌丝,那个时候我把改变命运的希望放在认识牛人,抱牛人大腿这些事上。 我在知乎上看到一个大V提到一个如何逆袭攀爬的建议:劝大家去学医。 可很多大V都劝大家不要学医。 这种比较另类的观点吸引了我。 这个大V的建议具体是这样:就读北大医学部,然后考研考博,这样就能很顺利留在北京。 毕业留在北京的大医院,等熬到一定名气的时候就可以给一些北京有名有声望的人看病,这样就攀上高枝,有了人脉,就好混了。 对这个说法评论区有反对的有赞同的。 看完我也觉得有些道理,可就是感觉哪里怪怪的,具体哪里怪当时一时间没想起来。 昨天在健身房跑步的时候,想起来这个事情,突然就想明白了。 1 介入业务,才能成为别人的核心人脉 健身的朋友应该都知道,在大城市的健身房,私人教练多多少少都会认识一些有钱人。 因为大城市的私教还是挺贵的,上海的私教一个小时从几百到上千,一次充卡就过万,能请私教的人多少还是有点实力的。 不过,跟高纬度的人在一起,就算是有所沟通,你最多也是增加一些见识,你根本无法跨入到他们那个高纬度里去。 就是高纬度的人抛来的话你接不住。 比如人家说一个上千万的生意,你就是一个胸外科的主任,大家专业不一样,怎么往一起聊。 赚钱的事情,你聊都没办法聊,想参与进去,那是不可能的。 为啥那些私人医生或者私人教练,看似跟客户接触时间那么长,也无法成为他们的核心人脉呢? 因为他们参与不了客户的核心业务。 想要参与别人的核心业务,毫不避讳地说,是一件非常困难的事。 尤其是当一个人有钱有势,社会地位又高,他们的社会资源本来就很丰富的,在做核心业务的时候也会有更多更好的选择,这时候对于核心人脉的要求也非常高。 这就是为什么大家看有很多人经常跟那些大佬接触,鞍前马后,可大佬从来都没把他们当核心人脉的原因。 回到刚才上面的那个问题,一个私人医生跟病人的接触时间可以说很久,并且聊的都是有关生命健康的很重要的话题,但是俩人的话题也就仅限于此,也不会去聊健康以外的事情,更不可能聊一些核心业务。 当你能够参与一个人的核心业务的时候,你才能成为那个人的核心人脉。 2 技术型人才永远不懂业务 关于这个事情还有一个问题就是,当你干医生干很久的时候,你就是一个专业人才。 所以专业技术人才是干不了业务上的事情。 医生、健身私教只能成为有钱的人的某个方面的顾问。 比如你在领导眼里你是一个值得信赖的医生,他相信你的技术,相信你的医术,领导非常感谢你,但是你永远不会升级到合作伙伴。 真正的合作伙伴肯定是懂领导的业务,能跟领导一起商量业务的人。 为什么一定要介入业务来成为别人核心人脉呢? 因为当介入业务的时候,两个人是一起合作赚钱的关系。 你们有共同的目标,也有共同的敌人。你们一起共进退,胜则举杯同庆,败则拼死相救。 这个时候你们才是彼此的核心人脉。 3 打工的人永远成不了老板的人脉 我再告诉大家,什么样的人是值得你努力成为他的核心人脉,能够帮你逆袭呢? 我认为还是企业家、商人。 并且想要成为核心人脉一定是要当这些人的合伙人。 比如我要带货,你成为我的生鲜海鲜冻鲜的供应商,或者你成为我的签约红人,咱们就是一起合作赚钱的同事、战友。 如果你只是在微信问一些乱七八糟的问题,或者无厘头地给我提一些建议,那么我们的关系只是咨询与被咨询,合伙更是无从谈起。 有的小伙伴问,在公司上班,怎么才能成为外面大哥的核心人脉?是靠努力升职吗? 我又要泼大家冷水了。 打工是永远不能成为外面大哥核心人脉的。 在公司打工的人,大多数都是当一天和尚撞一天钟,自己的人脉、见识、可调动的资源非常有限,跟外面大哥聊不到啥特别核心的东西。 并且打工思维、职场思维、大公司思维会和这些外面大哥的思维有冲突矛盾。 前两天我和一个哥们聊一个有声版权的事,他在上班,我考虑特别多的就是怕失败,因为大公司干久了,都会有一个甩锅思维,这个是职业经理人必备的思维。 功劳是自己的,错误是别人的。 但是外面创意的老板大哥是风控思维,就是控制风险的基础还是要冒一定的风险的。 这两种人往下聊,真就聊不下去了,思维方面不合拍了。 合作起来很难的,怎么成为别人的核心人脉? 所以说打工是永远无法成为老板的核心人脉的。 |
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