【原】从《三体》感受到的商战，读三体后感之三： 企业生存法则，消灭你，与你无关

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前言

《三体》带给了我不曾想到过的震憾。

《三体》把宇宙中存在的文明比喻成一个黑暗森林，大家都小心隐蔽自己，寻找对手。谁暴露了坐标，谁就等着被催毁吧。

从不曾想到过高等文明毁灭低等文明是那么的易如反掌。随手甩一张二向箔，太阳系就从三维被降到二维，变成了平面一幅画。

从不曾想到过人类一切的聪明智慧和建造，在高等文明的打击下，转瞬即逝！

低等文明没法推测更高文明有什么反制手段。盲目攻击风险大于收益，远不如逃避可靠。这也是在传统商业体系下，小鱼为了避免被大鱼吃，而采取的主动避让的手段。

然而，互联网时代就在人们不经意的时候到来了，尽管他已经经历了很久了。但一切对于很多企业来说还是似乎来的很突然。

很多的企业不是输给了互联网，是输给了不信互联网！

当移动互联网到来的时候，又有很多的企业不信移动互联网，于是他们再一次输给了移动互联网！

今天，5G时代就这样在人们的彷徨中突然降临，仍然有很多的人只看到了5G的速率，却仍然没有看到5G将带来全新的业务体系和技术体系。

5G将是一场革命！彻底的革命！

当我们还在谈论数字化转型“不转等死，转了找死”的话题时，别人已经开始了用移动互联网+大数据+人工智能+物联网+区块链的思维在赚钱了！

改变思维模式是当下所有人需要学习的，而不是仅仅去追求战术层面的所谓商业模式。当你把战术层面研究和磨砺的锋利无比的时候，别人已经从高维的地方向你发动了攻击，你的所谓的战术，在来自高维的降维打击下，将是那么的脆弱，不堪一击！

图片来自互联网

01 

降维打击

横向战略是市场份额

纵向战略是产品创新和战略创新

未来几年，许多的传统行业都将重建，就像马云说的一样，未来，所有的行业都将重新做一遍。但这种重做一遍，是在更高的层面上重复。这就是中学学哲学的时候说的，是螺旋式上升的。

传统企业和商业都将转型升级！

你不变，时代在变！你不变，环境在变！

你不变，市场在变！你不变，对手在变！

5G时代的脚步，不管你接受不接受都已经到来。人工智能时代无需你同意，也不用跟你商量，他已经来临！

该来的总是会来！

这是机会，在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过！这就是今天的资本疯狂追逐他们的原因。

从“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”，这就是一场革命。

今天，谁先发展起来，谁就占有优势。谁脑子快，先想到好点子，谁就能存活。资本在这里起到了至关重要的推手的作用。

厮杀正式开始，并且从未停止！

井喷的市场和平台化的公司，造成了今天无数人扑向同一个领域，这种现象在资本的推动下愈演愈烈。但是，只要细看一下，就会发现现在产品同质化现象十分严重。既然这些应用之间是极其相似的，那他们之间必然也就有一场又一场的厮杀。

一个高速发展的市场，短期的第一名是毫无意义的。如果他们是在同一个维度下的话，来自高维度的降维打击，将在分秒时间，将现有的第一名毁掉！

用通俗一点的话讲就是向下兼容！

这种向下兼容的方式十分有趣，会产生大范围的伤害。

在移动互联网时代，差异化创新时不时的异军突起，厮杀在悄然降临，在不断的继续。各种各样的产品都在竞争，但是真的还是需要真正的创新，唯有创新才是在厮杀中存活下来的最重要途径。

腾讯一直努力的想朝着电商领域进军，没有成功。可为什么拼多多能活下来？而且出乎意料得好，成为了一只独角兽。就是因为人家通过超级低价、把流量成本降到最低？说起来，很Low，没什么可圈可点之处，但是，他的创新意识非常明显！先他人之先，想他人之未及。

现代商业体系中，横向的是争夺市场份额，而纵向的是产品创新和战略创新。

移动互联网背景之下，厮杀不会停止，降维打击随时出现，作为企业来说，横向战略和纵向战略，你必须根据自己的资源来选择一头，不知道明天哪个独角兽会被来自高维的那个对手杀掉！

02 

生存与毁灭是一个问题

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

科技的加速推进导致了商业形态的剧烈变革，任何成功者的丰碑转眼间可能就成了墓志铭，曾经的颠覆者可能无可避免的成为被颠覆者。

《三体》里面有一句嚣张跋扈的话，叫做："我消灭你，与你无关。"，但是，这句话却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。

不夸张的说，《三体》就是移动互联网时代，企业的生存必备手册。

不改变=淘汰！

百度干了广告的事！

淘宝干了超市的事！

阿里巴巴干了批发市场的事！

微博干了媒体的事！

微信干了通讯的事！

不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模！先进的取代落后的！

让口香糖失去市场的是谁？是智能手机！

让尼康退出中国市场的是谁？是智能手机！

让信用卡交易大幅下降的是谁？还是智能手机！

打败百货公司的一定不是另一家更好的百货公司，而是电商！

打败康师傅方便面的不是今麦郎，而是美团、饿了么等外卖！

消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付，没有现金了！

在信息大爆炸时代你干了什么？颠覆时代有多可怕，你知道吗？

不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而可能是一个时代。

这就是降维打击，这就是向下兼容的结果。

降维打击这个概念来自于《三体》，缺蓬勃发展在当今的商业和技术市场。在《三体》这部书中，是这样描述的：一个无意中路过了人类文明的歌者文明，发现了人类，于是就像捏死一直蚂蚁一样，顺手灭掉了太阳系。

对于歌者文明而言，人类文明什么都不是！

就像你走路的过程中踩死一只蚂蚁，你在乎或者知道吗？不，你甚至连你刚才干了什么都不知道。

图片来自互联网

降维打击，对被打击对象来说，是最强的打击，也是丝毫没有还手能力的一种打击。

今天在很多的领域，无数的小微企业已经表现出了强大的竞争力。他们在很多的领域异军突起，一夜之间让不少大企业措手不及。

尽管，对于很多行业龙头企业来讲，多年积累的领先优势，护城河修到了极其的宽，甚至宽到没有朋友，在他们看来，没有人可以突破这条护城河，用传统的路径，的确基本不可能颠覆他们的领先地位，在这个维度里，他们行业的格局是极度稳定的。

但是来自高维度的打击，很容易解决这个问题，在那里，护城河就什么都不是，你的弱点完全暴露在外面。就像上图的那个纸人一样，可以被迅速的移位，消失！

李彦宏被泼水了，很多人希望Google来打败百度，我可以负责任的讲，百度也许有一天，它的搜索引擎会被打败。但是打败百度搜索的一定不会是另外一个搜索（例如Google）！

同样，淘宝也有可能会败，但是打败淘宝的不会是另外一个淘宝（例如拼多多）！

在同样的世界中，先来者的优势和它的护城河已然形成，想要改变最好的模式就是降维打击。

什么是降维打击呢？新的技术或者路径！他们以绝对的效率优势对存量的技术进行无情的淘汰，这就是来自不同维度的竞争！

这种竞争打击是不可抗也不可逆的，旧的体系就会被突然被彻底的打败，消失在遥远的时空里，想记起却又难忘记，这都没用！

“毁灭你，与你有何相干？”当一个高等技术超越另一个传统技术N个数量级之后，其实这个相对低等的技术支撑的所有护城河，就会像螳臂挡车那样，显得非常无聊无谓。

人性的解放必然带来科学和技术的进步。企业与企业之间如此，组织与组织之间如此，人与人之间也是如此。

《三体》中有这样一个场景：“在幸存的星际战舰中爆发的残忍的互相攻击”，章北海在被另一战舰抢先一步攻击前几秒说的，“没关系的，都一样。”

其实想明白了也就那么回事，这是为了人类生存和文明延续必然的选择。所以，统一技术水平的企业之间的生存就在于快人一步。

图片来自互联网

03 

赢家诅咒

好战必亡，忘战必危

技术爆炸是《三体》中的另一个关键词。

在当今的互联网时代，三个月就是一年，五年就是一个时代。如果还把一年当做一年来经营，那么你将很快就被更快的企业吃掉。现实的案例比比皆是，即使在三个月前还是一个落后的企业，一个什么都没有的企业。三个月过后，你的没有机会再回头看它一眼，你可能已经被打的满地找牙了。

这样结果的名单有诺基亚、索尼、夏普等等，而且这个名单越来越长，他们是现实商场版的“丛林法则”的演绎。

干掉你的往往不是你的同行，很可能你都看不到敌人在哪里。

《三体》对黑森林法则的描写是：宇宙中的每个文明都是带枪的猎人，其他文明都是永恒的威胁，任何暴露自己存在的文明都将很快被消灭。

现代商场中，似乎更加深刻的反映出了“黑森林法则”和“技术爆炸”的强大力量。

《孙子》有言：好战必亡，忘战必危。

互联网时代，无疑都生活在黑森林法则之中。如果你感觉自己没有生活在其中，那只有两个结论：要么你没有忧患意识，要么就是无知无畏！

在今天的移动互联网和5G时代，黑森林法则的破坏力必将呈现为指数级的扩展。百年企业如何？占据市场绝大部分份额又如何？没用，这些都没用！干掉你的很可能是路边卖煎饼果子的老兄。干掉你，却与你无关！

很多企业的奶酪，一夜之间不见了。原因就是没有感知到环境的快速变化，一不留神自己怎么死的都搞不清楚！

没有忧患意识，在某种意义上，就是传说中的"赢家诅咒"。

在商业竞争的环境下，对于领先企业而言，轻易的转换赛道进入陌生领域的试错成本是很高的。所以很多的大企业，会选择在固有优势领域加大投入，维护住自身的领先优势。这样做是容易且舒服的。所以，在很多时候，企业规模与模式创新是背离的，这需要领导人具有很强的创新意识和危机意识。在这一点上，华为和阿里巴巴就做的很好！

对于个人而言也是如此，走出舒适区太难了。很多人终其一生不断的研究具体的战术，强化他在它自己认为的强项上的护城河。然而，突然有一天，他发现他所研究的战术层面的东东已经完全不存在了，已经被其他的技术替代了。这已经不是走出或者不走出舒适区的问题了......

大趋势是很残酷的，我消灭你，但与你无关。

失败乃成功之母。这句话谁都知道。但是，在“赢家诅咒”这种情况下，现在更多的已经成功的企业和个人似乎更应该了解和记在心上的是另一句话：成功乃失败之父！

从心理学上看，一个人越成功就会越固执。如果外部环境是不变的，固执没有问题。但是当外部环境发生了变化，这种固执就可能导致失败。

这也是在过去慢发展的时代，经验是如此的重要，因为外部环境变化的慢。但是今天，环境和技术变得如此迅速，以至于人到中年就感觉力不从心了。

40岁突然被解雇，都不知道下一步靠什么去生存了。

所以作为企业领导，面对这样的形势，要做的就是忘记曾经的成功，经常清零。回到原点审视未来，不要拿昨天的成功经验，去判断未来的市场。

本篇结语：

在5G时代，商业市场、技术发展突飞猛进，你永远也无法想象你的竞争对手会在哪里。

我们需要做的是保持开阔的视野，关注新鲜事物发生、关切新兴行业兴起，发散思考，努力把这点滴串联成线，早一点抓住机遇。

不自我革新，不自我变革，就会等着别人来革你的命！

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是！

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