【原】通用ToB管理软件和行业ToB管理软件相向而行，蚂蚁吃大象正在上演

通用ToB管理软件指比如每个行业都会用到的财务、人事软件。

行业ToB管理软件指比如医院专用的HIS系统、房地产专用的售楼系统。

什么是相向而行？

相互渗透，比如通用ToB管理软件也开始开发和售卖行业ToB管理软件，行业ToB管理软件也开始开发和售卖通用ToB管理软件。

为什么要相向而行？

市场环境导致的。

通用ToB管理软件面临的市场环境是客户虽然很多，但是通用市场也会进一步饱和，需要拓展新的市场。

行业ToB管理软件面临的市场环境是由于局限在某一个领域，一开始就面临客户数量偏少，市场很快就会饱和的困境，且要担心自己所在行业的衰落，时刻保持警惕和焦虑，不敢有丝毫松懈，更是时刻都想要开拓新的市场以及如何更好地服务好客户。

什么时候开始的？

通用ToB管理软件动手更快一些，很早就成立了比如XX金融、XX医疗、XX建筑、XX军工等等事业部，甚至有的是子公司。

行业ToB管理软件动手较慢，因为本身行业软件的体量一开始都比较小，行业软件本身做起来也更复杂，大部分产品又需要原创，可以“抄”的比较少，没有那么多的精力在行业软件本身都还没有打磨好的时候去顾及其他，如果本身没有把业务做好，也不可能轮到自己去做通用软件功能。但是只要行业产品成熟，他们就开始大举进行通用管理软件领域。

具体怎么做的？

通用ToB管理软件虽然动手快，但是XX金融、XX医疗、XX建筑、XX军工等却并没有成功地深度渗透进入任何行业，领先的时间布局都被浪费掉了，多少年过去，他们也仅仅做了零零散散的一些行业产品，完全不足以对抗真正的行业公司产品，一是因为业绩压力，经营者只能短视；二是因为本身通用软件的销售就可以完成业绩，也没有太大的动力要去渗透，反而可能会因为渗透太多，导致成本增加，完不成业绩，费力不讨好。

行业ToB管理软件在持续不断的行业产品迭代以后，如果向通用产品渗透，反而可以给客户带来更好的体验，比如实现深度的业财一体化等等。

比如HIS产品开发了库存采购、财务、人事等功能，这样医院就不用做任何接口，花一份钱解决更多的事情。

蚂蚁如何吃大象？

通用ToB管理软件本来以为不管客户用了什么行业业务系统，都必须要找他做对接，他等着收接口费，或者继续收他的产品服务费，结果没想到，行业ToB管理软件也开发出财务、人事等模块，直接替换掉了通用ToB管理软件仅存的财务、人事模块，客户满意度还高，一是省钱，二是省事。

当蚂蚁足够多，大象就会被吃掉。