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妥协让步的原因，不是强者同情弱者，而是强者为了能让一切尽在掌握之中。 如果强者不妥协让步，弱者急了眼，一拍两散也能造成强者的损失，而这种损失是强者不愿意承受的。 弱者可以破釜沉舟不管不顾，通过自损一千的方式达到让强者损失八百的结果。 所以，沟通总是由强者发起，为了他们在乎的某些方面不失控。如果强者不介意任何损失厌恶，就会直接下达命令，懒得跟弱者啰嗦。 也就是说，只有当强者有需要弱者配合的地方，才能维持一种他们希望维持的状态、形象时，他们才会主动沟通。归根结底，强者发起沟通是为了保证自身利益。 如果不需要，强者就会碾压，才不会跟弱者假惺惺。  点击加载图片 沟通时，强者总会划出一条底线，那是他们让步的最大值。而弱者心里有一条希望的高线，那是他们争取的最大值。 但弱者的高线无论如何也不能突破强者的底线，否则，强者会结束沟通，采取激烈而不是平和的手段来重新掌握主动权。 实力相当者之间的对话叫谈判，不叫沟通。 弱者主动找强者对话不叫沟通，而叫汇报思想。 以上这些道理，听上去比较残酷，但就是真相。 02 在家庭里，过去子女多，资源少，父母是强者，或者说家庭里分配生产资料的人是绝对的强者。 他（她）在家里从来都是发号施令，根本不和其他人商量。 没办法，其他家庭成员要从他（她）手中获取生存和发展的资源，只能让渡自己的其他权益，唯命是从。 这种情况下，一家之主会跟其他成员沟通么？都是人狠话不多，说出来的话就是金口玉言，你能理解就立即执行，不能理解就先执行再慢慢说服自己。 因为，你得求着他，而他用不着求你。  点击加载图片 而现在呢？情况在许多家庭都发生了变化。孩子少，家里的生产生活资源却比过去丰富太多了！ 这时候，孩子本人成了家庭里的稀缺资源。 父母亲尽管还在提供孩子成长必需的物质资源，却也需要在孩子身上安放情感。 孩子不觉得自己需要向父母亲争取资源，反正，啥也不说他们也会主动送上。而父母却想在孩子身上得到回报，看到希望，实现愿望，寻求感情慰藉。 所以，在许多家庭里，孩子一边心安理得地享受父母千方百计也要主动呈上的各种资源，一边越来越对父母失去耐心。 做父母的爱得越来越小心翼翼，越来越卑微怯懦，孩子还会跟父母好好沟通吗？心里有话，宁愿跟陌生人在网上倾诉，也不愿意告诉父母，因为，孩子打心底里觉得，在你这里，他没有什么需要能够被满足了，他不打算妥协了。（真是可悲啊！很多孩子会觉得，跟父母交流是自己在妥协，是放下身份和面子，是施舍）  点击加载图片 你看，现在不少孩子跟父母都是直接提要求，从来不解释。满足了要求也觉得理所当然，没有丝毫感恩之心。而一旦父母不能满足他们的要求，就会各种嫌弃、埋怨、怪罪。 03 在一个单位里，同样也是如此。 在发生分歧时，有问题需要解决时，下属去找上司，就某件事表达自己的想法、主张，那是汇报，是请示，而不是沟通。 反过来，上司纡尊降贵，主动找来下属，放低姿态，通过跟下属你来我往的交流、交锋、交互，然后满足了下属的某些条件，最后达成了自己的目的，这叫沟通。 下属虽然得了些好处，但是，这些好处完全是在上司许可范围内的，是上司能做出的最大让步之内的，绝不会超过上司的底线。而且，也不会达到下属的最大值。 下属的理想值高于上司的底线值，又坚持不让步，肯定谈不拢。 下属的理想值远低于上司的底线值，用不着让步，上司就答应了，那也不叫沟通，那叫上司的赏赐。 最好的状态是，上司知道下属的高线在哪里，而这个高线又刚好在自己的底线之下，于是磨一磨，做出让步姿态，这叫沟通。  点击加载图片 而沟通的发起，就在于弱者手里有强者想要的筹码，这是前提条件。 所以，你看在任何一个单位，上级只会跟在某个岗位上不可或缺的人沟通，而位置具有可替代性的人，上司从来都只是对他们直接下命令。 强者相对于弱者而作出的让步叫妥协，弱者相对于强者，不存在让步这种说法，那就是一个服从。 而当弱者实际上已经掌握了一些令强者不得不在意、斟酌、考虑的东西时，弱者便不再是纯粹的弱者，强者便不再是绝对的强者。 所以说，手里没筹码，你主动发起沟通或者被沟通，都不可能！  点击加载图片 别人需要你，才有沟通。 |
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