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客户提问： 我在西北某单位上班，由于工作关系，单位名称和职责不便透露。还有三个月就要提拔了，请问赵老师，应该怎么运作一下，需要利益输送吗？给谁送？！ 丹阳解局： 想依靠利益输送获得提拔重用，必须搞清四个问题！ 第一个问题：利益输送的周期是多长，从什么时候开始？ 首先，依靠送礼来运作提拔的事，必须提前半年，提前三个月是不行的。这个时候已经过了领导决策的核心期。核心期一过，事情就会由“幕后密谋”转为“前台操作”，你就插不上手了！ 而且这个时候是非常敏感的时期，领导对你避之唯恐不及。 我劝大家把提拔的运作周期定好，就是提前半年。 既不要太过提前，也不要短期突击。 为什么是半年？你运作的太早，容易让领导借茬敲你竹杠。 有的领导居心不良，让你一直供奉他。到了最后，稍有一个不顺心，他还有可能换人。这种不是东西的领导很多。 时间的过早提前意味着投入资源量的加大。你哪有那么多资源去撒！
值得一提的是小焦，他居然提前一年半去运作提拔的事情，并且过早的暴露了自己的利益动机。领导一看，你既然想提拔，那好啊！你就多付出吧！多干事吧！然后，公活私活一起派，累得小焦直不起腰！到最后，小焦的资源和精力实在用尽了，不行了！他扛不住了！ 领导吩咐的十件事情他办了九件，偏偏最后一件办不了了！这个时候离提拔还有整整五个月！同事开始趁机顶上来了，加大力度运作！结果提拔的是同事，不是小焦。 其实，同事和小焦花费的代价是一样的。小焦输在时间上没有规划好，过早的消耗了自己！让敌人乘虚而入！ 时间太过提前，伤害是显而易见的。太滞后当然也是死路一条。 不能指望短期突击。有人在提拔临近一两个月的时候，突击登门拜访。你这样给领导感觉很恶心。领导会觉得，你是在让他用政治前途做赌注，帮你办事。 这是不行的。 临近一两个月的时候，大局已定。人都定下来了！而且定的这个人，在领导看来，是最能协调各方利益的！ 这个时候你让领导重新洗牌，几乎不可能。 我在群里讲课时已经说了，领导提拔一个人，他是要提前为这个人做五件事的！这五件事做完了，这个人才能顺利提拔！ 至于哪五件事？！大家看看这篇文章！ 而完成这五件事，很费功夫，领导起码要提前四五个月去筹备。 现在临近提拔的时间还剩两三个月了，领导的筹备工作已经弄了一多半，这个时候你让领导临阵换帅，可能吗？！ 这就好比，你在家做饭，问大家中午吃什么！谁都不说话。你就开始烙饼！烙饼都烙完了，你家小崽子突然出来说：“要吃米饭！”那你大概率会说：“烙饼已经好了！凑合着吃！下次吃米饭。” 和面、揉面、拌馅儿、上锅、看火，那么辛苦把饼弄好了，谁给你重来？！况且你又不是领导亲生儿子！人家凭什么给你费二道手？！ 所以说，不早不晚，恰到好处才最重要！ 面对领导和其他有能量的人，你怎么办？最好的方法是，在平常的日子里，别跟他们提政治动机、利益目标！更别对他们用力过猛！先仨瓜俩枣的给着！但是细水长流、延绵不断！一直给！不间断！让领导和大家对你有个基础印象：这个人还凑合！ 这就足够了！ 然后在提拔前半年，你再暗中加力。 第二个问题：不是谁都有资格在重要时刻送大礼。 不是谁都有资格在重要时刻给领导送大礼！注意，我指的两个关键词：一是“重要时刻”，一是“大礼”。平常日子，送些小礼，谁都可以。关键时刻送大礼，则不是任何人都有资格！有些人连送大礼的入场券都没有！那你就别轻举妄动，否则凉的很快。 丹阳论道付费课程《鬼谷子36计》里，有一篇《鬼谷子攀爬术》，又称《利益输送六步法则》。里面明确了搭建桥梁的六大步骤！ 这六步是需要平常坚定不移、一滴一滴的实施的，你如果实施到了三步以上，那么你才有资格给领导在关键时刻送大礼，表达诉求。 如果你连一两步都没走，就去砸钱办事，估计是凶多吉少。好的结果是被义正词严的骂回来！坏的结果是，被领导办了！当反面典型！ 原因很简单，因为这个时候你跟各大利益集团，各种能量很大的人没有交集。他们这些暗中伏蛰的人都在嘀咕：你算老几？跟我们抢夺资源！ 你一送礼，再加上万一方式不恰当，领导当然就把你办了！ 把你办了，是为了掩人耳目，是为了平息其他利益集团的愤怒，更是为了收买舆论。 你如果平时已经走了三步了，或者三步以上，那么应该直接跟领导表示一下了。 不用太含蓄！ 不要旁敲侧击！ 领导很忙，没工夫猜你的小心思！
你尤其要表达不计代价，竭力配合，同进同退的意思。这样才能促使对方开价！不然对方想开价也被憋回去了！ 最后领导一般就会利用心腹，或者自己直接暗示：我需要做谁谁谁的工作，需要多少多少粮草。然后你就递上去！
第三个问题：利益输送的对象是谁？ 送礼送钱的对象是谁？ 拿我表弟所在的某大型企业（混改企业）来说，你得主攻三类人。 一是顶头上司。他虽然无法提拔你，没有办法提拔你，但是他有一票否决权。这个得巴结。 其次，是人力资源部的负责同志。 再次是行政部门。 行政总监、行政经理、行政主管、行政助理，办公室主任这个都不能错过去。 尤其是主管和总监。 你要孝敬的三个人，其中一个是比你大一级的，两个是比你大两级，或者大三级的。在任何单位都是这个规律！ 有些人可能要问：你说的轻巧！比我大一级的人，好巴结！大两级、大三级的人，我去哪找啊！根本看不见摸不着！抓不住！ 那你就要看看《鬼谷子36计》当中的一篇《鬼谷子飞钳术：如何用言语和行动钩住领导，让他为你办事》！ 当然，在你快要成功前后，你还要给单位里的“九类人”意思一下。也不用太多！每个人打点三五千就可以！ 这九类人不能得罪！否则成功了也有可能被拉下来！ 详见《鬼谷子交际术：不要沉迷低质量社交，你要巴结好这九类人！》 有人问我：“赵老师，我也想输送，但是我没钱！咋办？” 没钱，你就要输送价值！ 我有一个朋友在某部担任中层干部，他看到自己一个同学升迁了，便来讨好。但那个时候他身无分文！最后，他辗转打听到了，他同学下一步的计划是排斥异己，拿下一个政敌。而我朋友正好乐意当先锋。 结果他同学提拔了他！ 每个能够提拔你的领导，都有属于他自己的下一步计划。你能够为他下一步做什么？怎么样表达你想给他当棋子、互利互惠这种想法？这个至关重要！ 我的意思是，你如果没钱，就要对领导下一步计划产生利用价值。你如果既没有钱，又不能对领导下一步计划产生利用价值，这个肯定提拔不了！ 第四个问题：领导如果没收你的礼物，没收你的钱，是因为什么？ 如果领导已经跟你有了不错的感情基础，还是拒绝了你的礼物，无非有以下几种可能： 第一，你的礼物不够档次。 （在现今官场十六个派别当中，某大佬就曾放言：我给你批了一个“海涂围垦”工程，结果你就拿区区一套衣服糊弄我？！） 第二，你的礼物不是他喜欢的。 （你给喜欢金银珠宝的人送名人字画，就是脑子进了水） 第三，你送礼的借口不对。 （名不正，则言不顺，言不顺则事不成） 第四，你送礼的时机不对。 （看看是不是正在风口上！譬如某市为了迎合上意，正在开展中秋国庆期间专项督查严防隐形“四风”活动，你就立刻跳出来给人送礼，肯定会被祭刀） 第五，你的利益诉求太大，领导无法满足。 （你提出的要求，超过他的能力范畴，或者你要的位置和资源已经有人提前高价“预定”。） 第六，领导认为你们无需如此。（这条的可能性微乎其微！哪有蚊子不吸血的？！） |
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