【原】全国“就地过年”，健身房新年第一个旺季来了

 

年味一天天变浓，但为了防控疫情，国家发出了“非必要不返乡，就地过年”的倡议。以往春节，大量务工人员和城市居民会回到农村，而今年，他们大多将留在城市。

城市人口多，消费利好，健身房将迎来2021第一个旺季。

“6+62”就地过年

中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于做好人民群众就地过年服务保障工作的通知》，要求合理有序引导群众就地过年。疫情高风险地区群众均应就地过年，中风险地区群众原则上就地过年，低风险地区倡导群众就地过年。截至1月25日，全国有6个高风险地区，62个中风险地区，也就是说“就地过年”将成为全国趋势。

此外国家发展改革委还特别指出，就地过年需提供更丰富的体育活动，开展全民健身赛事活动，要开放公园、体育场等户外活动空间，以更好满足就地旅游休闲需求。

春节消费高峰

在2020年国庆中秋双节长假中，前两日的市场交易金额达到6287亿元，较2019年同期增长了11.8%。以往数据表明，出行受限的节假期间，消费者需求不减反增，城市消费升温。

根据《2020年大众健身行为和消费研究报告》，体育消费正在成为人们的日常生活，疫情促进了体育消费行为。并且，在各种体育服务消费排名中，健身卡/课程是占比最高的服务消费类型。

基于目前可控的疫情局势，健身房在春节期间大有可为。

春节营销方式

现在，健身房线下营销效果变差，身边“游泳健身了解一下”的声音也越来越少。究其原因，健身消费市场逐渐成熟，竞争增加，加之各种新模式的健身房层出不穷，用户的选择更多了。

线上推广正成为健身房新的发力点。相较而言，线上内容更易推广传播，用户对于丰富的图文、视频内容接受度更高，根据行业调查，因为接触朋友圈广告、平台种草和健身短视频而到健身房的已经人越来越多。

春节推广指南

打开线上推广通道

欲善其事，必先利其器，组建线上推广团队是第一步。

健身房的线上推广主要包括两部分，运营人员制定线上推广方案并执行，会籍和教练协助转化并提供支持。头部健身房威尔仕针对销售数字化，就新增了首席数字官岗位并迅速搭建了线上团队。

找准健身房定位

种瓜得瓜，种豆得豆，健身房线上的推广定位一定要明确。

如果是健身课程类的线上产品，保证产品体验，评估各渠道ROI，再投放即可。如果是想引流，则需要在不同渠道获取流量，再以相应的转化机制进行转化。根据调查，2020年北京和上海的健身用户规模都超过了200万，渗透率接近10%，这些一线城市的线上推广效果尤其明显。

找准流量转化手段

抓住线上各大平台的规则，巧用勤鸟营销工具，流量转化更高效。

之前快手平台发起过“健身团购节”的活动，抖音和西瓜视频也发起过“专业健身联盟”的活动，这些都是平台方对于健身品牌的流量扶持。除此之外，勤鸟健身房系统的营销工具“勤小健”也不能错过，它可通过裂变红包、折扣券、魅力值系统等多种方式，拉新促活双擎驱动，帮助健身房更好地转化线上流量。

这个春节，健身房需以积极的防疫防控措施应对疫情，更要抓住消费高峰时机，大力进行新的商业探索。