【原】本土头部企业都在叫难，国际巨头们却赚得盆满钵满

今年上半年，先后有上美全球CEO吕义雄致CS渠道的一封信、丸美集团CEO孙怀庆大谈当下CS渠道困境以及韩后集团董事长王国安为品牌在CS渠道做得不好而道歉。

看得出来，他们都很焦虑，焦虑的原因是企业在CS渠道面临困境，而造成问题的根源既有企业自身的原因，也因为CS渠道本身的困境。

而他们还是处于头部的本土企业，那那些中小本土企业的处境岂不是更让人担忧？

但另一方面，根据最新的财报显示，欧莱雅、宝洁、联合利华等国际巨头却在中国市场赚得盆满钵满。

  欧莱雅  

销售增6.6%，奢华产品部门增13.5%

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7月27日，欧莱雅发布财报，截至2018年6月30日，欧莱雅集团上半财年销售额为133.9亿欧元（约合人民币1064.5亿元），增长了6.6%，净利润大涨11.9%至22.8亿欧元（约合人民币181.2亿元）。

其中奢华产品部门的销售额增长达到了13.5%。该部门旗下四大品牌（兰蔻、科颜氏、乔治·阿玛尼、伊夫·圣洛朗）都取得了两位数的增长；活性美妆部门（包括理肤泉、薇姿等）销售额同比增长11.4%。

而其增长的主力来自于中国市场，尤以电商渠道最为强劲。在电商渠道，欧莱雅的销售增长达36.4%，占到总销售额的9.5%。而随着伊夫·圣洛朗和乔治·阿玛尼相继进入天猫，欧莱雅在电商渠道增长或许会更加迅猛。

  宝洁  

有机增长为1%，但中国市场却达7%

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7月31日，宝洁发布财报，2018财年全球营收为668亿美元（约合人民币4589亿元），有机增幅为1%，低于一年前制定的2%的增长目标，但在中国市场的有机增长却达到了7%。

在中国市场，OLAY和SK-II是驱动增长的主力品牌。其中高端品牌SK-II的年销售额增长甚至达到了30%，已连续15个季度录得增长，且其平均增幅超过20%。

OLAY也正在走高端化，且已连续5个季度实现了两位数增长。

 联合利华  

整体下滑，但中国等新兴市场增长强劲

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7月19日，联合利华发布财报，截至2018年6月30日，联合利华上半年实现销售264亿欧元（约合人民币2099亿元），同比下滑5%。但美容与个人护理部门销售额却同比增长2.7%，其中包括中国在内的新兴市场销售额同比增长4.1%。

据悉，联合利华正在加速进军高端美容领域，并有意收购英国高端美容电商 Space NK。

 爱茉莉太平洋  

二季度销售额增长10%

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7月26日，爱茉莉太平洋发布财报，在2018年二季度实现销售额15537亿韩元（约合人民币94.49亿元），同比增长10%；营业利润实现1703亿韩元（约合人民币10.36亿元），同比增长30.6%。

其中，除韩国本土外的亚洲市场销售额达到4562亿韩元（约合人民币27.74亿元），同比增长16.4％。

雪花秀、赫拉等高端品牌的销售利好，被认为是业绩改善的主要原因。

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高端品牌成增长主力

据以上财报分析，国际巨头们之所以能在中国市场取得如此亮眼的成绩单，很大原因得益于高端品牌。对此，有业内人士表示，这一现象映射出中国消费人群的变化，也告诉本土品牌，不是市场乏力，而是人在变。

随着消费的升级，中国人在美容产品上越来越舍得花钱，使得像兰蔻、科颜氏、SK-II等高端品牌大卖。与此同时，一些本土品牌也相继推出一些高端定位的产品。但是不是只要把价格定得和SK-II一样高，就可以像它一样大卖？并不是。

高端产品价格贵只是它的一个特点，更重要的是支持高价格的品质和品牌力，否则消费者并不会买账。所以本土品牌要想掘金中高端市场，不仅是涨价格，更重要的是提升品质和品牌力。

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电商渠道增长迅猛

电商渠道成了国际巨头销售增长的主流渠道，而本土品牌则越来越式微。

在2015年双十一美妆品牌TOP10中，有8个本土品牌（百雀羚、韩束、御泥坊、膜法世家、珀莱雅、韩后、佰草集、卡姿兰），而到了2017年，就只剩3个本土品牌（百雀羚、自然堂和一叶子），而且大多数外资品牌的折扣力度还不大。

可以预见，未来这些国际巨头利用自身的优势，将继续扩大在电商渠道的市场占有率，这对本土品牌造成了巨大的压力。

可以想见，在未来很长一段时间内，CS渠道依然会是大多数本土品牌的主流渠道。