【原】辛有志直播90分钟卖货1.3亿，狂热的播商会不会重蹈当年微商覆辙？

几年前，微商们最喜欢喊的一句口号是，“只要一部手机，就能月入百万”，引得一大群人争先恐后地加入微商队伍。如今播商兴起，很多人又开始相信“只要一部手机，你也能学网红直播带货”。

播商，即直播电商，指一边直播，一边卖货。2016年的时候，淘宝推出直播功能，目的是为店铺引流和卖货。当时看起来这就像是把电视购物搬到了淘宝上。而到去年，淘宝直播平台卖货总金额超千亿，同比增长近400%，进店转化率超65%。并在去年双十一期间，成功捧红了“口红一哥”李佳琦。

▲李佳琦

看着原本做电商的淘宝，因为做直播赚得盆满钵满，于是一些原本做直播的平台也开始做起了电商，像抖音、快手等平台纷纷涉足直播电商领域。但这些平台并没有做电商的经验，于是干脆和淘宝这样的电商平台合作，前者用直播引流，后者提供电商服务。

而最近一场耗资5000万、并带货1.3亿的网红婚礼，让人看到这种网红直播带货模式的巨大潜力。这场婚礼的新郎是辛有志，快手网红，现拥有粉丝2580万；新娘是初瑞雪，在快手平台上同样拥有近两千万的粉丝，而且她还是化妆品微商品牌——ZUZU的创始人。参加婚礼的嘉宾有成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等42位明星，比一些地方台的春节晚会的明星阵容还要强大。当然花的钱也不少，据说是5000万元。

▲辛有志和初瑞雪婚礼现场

和普通婚礼不同，前往参加这场辛有志和初瑞雪的粉丝们一律免交份子钱。不过粉丝们也不用觉得不好意思，因为他俩有另外的途径收回举办婚礼的成本。一方面，此次婚礼登上微博热搜，引起主流媒体关注，并涨粉241万，着实让夫妇俩火了一把；另一方面，在婚礼仪式结束后，夫妇俩立马在快手上直播卖货，短短90分钟，营业额就达到了1.3亿。据说，光他俩婚礼定制的洗护套装，就卖出去了28万单。销量最高的一款口红，卖了50万单。

不过随之而来的也不全是好事。在这之前，快手、抖音这些平台上的网红只是在自己的小圈子里，不太受到主流媒体的关注。可爆红之后，夫妇俩以前的事就被各大媒体扒了个底朝天。

妻子初瑞雪以微商起家，在2015年曾被央视报道过涉嫌传销。随后，初瑞雪发了一张律师函，要告央视造谣。但事后证明，这张律师函是假的。

而丈夫辛有志当年在日本表面上是开餐馆，暗地里却让餐馆的厨师去大量购买花王的纸尿裤，然后运回国内高价卖出去，做的是海外代购的生意，而这在日本是违法的。于是在2014年的时候，他因涉嫌非法用工，被日本警方拘押了63天。不过在后来一些宣传文章中，他的这段经历被包装成，是第一个把日本花王纸尿裤成功引进中国市场的企业家。

▲图片来自截图

当然以前做过错事，不代表现在不是个好同志。但问题是有人扒出辛有志现在也没少干“挂羊头卖狗肉”的事。

之前在直播的时候，辛有志曾拿着一款吉林敖东专研抗口臭牙膏，信誓旦旦地说该款牙膏零售价要98元，自己的进货价是22元，现在只卖29.99元。可有些“杠精”偏不信他这一套，去超市一看，该牙膏零售价根本不到20元。而且他口口声声说自己是该牙膏公司的副总，但事实上不过是一名普通的经销商。

再比如前段时间因为要过中秋了，所以辛有志给粉丝带来了一份“高端大气上档次”的中秋大礼——宾利牌月饼，并且说是宾利汽车授权发布的。但经过调查发现，生产该月饼的公司和宾利汽车半毛钱关系都没有，纯属于虚假宣传。

巧的是，妻子初瑞雪也曾因为虚假宣传被广州市工商局罚了17万元。原因是在一场给微商代理的奖励仪式上，初瑞雪摆了23辆朗逸、22辆宝马和8辆玛莎拉蒂，说是要全部奖励给代理们，并且还将此作为招新代理的宣传文案。后经调查，只有21辆朗逸、3辆宝马，一辆玛莎拉蒂是真的奖励给代理，其他都是用来撑场面的。

事实上，关于快手、抖音上的网红直播卖货，但却出现产品问题的报道并非个例。就在上个月，央视报道称，很多消费者在抖音平台上买到的产品，不仅是三无产品，而且还退货无门。这很大一部分原因是因为这些平台所采取的直播电商模式导致的。

淘宝的直播电商是以淘宝店铺为基础的直播带货，所以更像是推销自家产品的电视购物。而消费者在直播中买的东西，和平时一样能享受到淘宝的品质保障和服务。而快手、抖音的直播电商却是以网红为基础的直播带货，更像是请明星代言的电视广告。首先是网红有一定粉丝量，然后将粉丝引导到第三方电商平台的店里买东西。这个店可以是网红自己开的，也可以是别人的，而网红只拿一些广告费。

这么一看两种模式并无优劣之分，但仔细一看还是有很大不同。首先在淘宝上开店铺是有很高门槛的，并受平台的严格监督，而在快手、抖音上，人人都可以快速开一个账号，并且能轻松在第三方电商平台开一个店铺卖货。比如在快手上，目前支持的第三方电商平台有淘宝、有赞和魔筷TV。其中在有赞平台上，普通消费者开一个店铺只需要几分钟。也就是说，只要是个人，就能在快手上直播卖货，这就给监管带来很大的难题。

而短视频平台本身就还不成熟，光是内容监管就够快手、抖音们头痛的了。如今为了流量变现，虽然急急忙忙地拓展了直播电商业务，但肯定没多少精力对产品质量进行监管。于是很容易出现只看销量，不看质量的情况。大平台尚且如此，而未来如果一些小的直播平台也加入进来，那么市场或许会更乱。

当年微商兴起的时候，有人说全民微商时代到来了。如今播商成为潮流，越来越多的人渴望像网红那样通过直播卖货致富。或许不久就又会有人说全民播商时代要来了。但如果不加监管，播商或许又得走上微商的老路。巧的是，当年引发微商危机的导火索，就是因为一名叫周梦晗的美女网红，通过美拍、微博、微信等社交网络卖“毒”面膜。