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21号视频号直播，大家赶紧预约！  另外，抖音小店实操交流群已建立，目前400人已经进入，速度点击了解报名！抖音小店实操群建立，来一次抱团！ ———————正文如下————— 我操作这个项目有一年多，相对于许多同行来说，我的收入并不算多。每个月销售额30000元左右，因为需要一边带娃、一边做，所以我请了一个客服，除去客服提成，扣除广告费各项费用，每个月利润15000元左右。 下面我会把我所有的经验给大家分享，希望对大家有一点帮助。 下面我从几方面讲下我是怎么操作这个项目的： 1、 最近收入，利润情况 2、 首先得有一个偏门刚需产品，以及怎么增加产品附加价值 3、 流量渠道：主要来自百度竞价 4、 流量转化：网页自动下单+客服转化 5、 目前遇到问题 1、 最近收入，利润情况 项目背景介绍： 现在很多人想学相关工作技能提升自己，我们知道的有PS，网页编程等，除了这些，其实还有很多刚需，例如机械数控行业，建筑行业等。 一线城市：一般一线城市都有这类的培训，培训价格从三五千一期到几万元不等，很多刚毕业的的学生或者工资不是很高的从业者，一下子拿不出几千上万元去培训，所以他们会选择网上几百元的系统培训。 另外，有很多二线城市，很多人想参加线下的培训，但是这些行业都比较偏门，当地没有线下培训，所以他们也会在网上寻找线上培训。部分人会选择线上直播培训，也有部分人会选择我们这种整理好的整套教程，进行自学。 这个项目主要是通过百度竞价这个渠道，利用信息差和价值打造，来销售教程类产品，主要以数控建筑类教程为主，从偏门精准流量入手，实现较少的投入广告费来获取订单，每个订单利润300左右，每天出2单左右，就可以相当于一个上班族的工资。 下面来看下4月收入截图： 按照日常来说，这边通过百度竞价销售教程类产品，每个月销售额大约3w左右，一般通过线上微信支付，支付宝支付和顺丰代收货款三种方式来收取。 这是顺丰代收货款4月返款金额合计12807元。 这是企业微信收款20720元！ 2、 做这个项目，首先得有产品 产品从哪里入手呢？我们可以通过百度推广客户端-关键词规划师这个工具，搜索“”教程“，找到很多各种教程，如下图 找到这些教程后，逐个去查询，查询的内容包括：百度指数小于500，淘宝销量大于10，竞争对手小于5个。符合这三个条件的，可以成为目标产品，投放测试。 例如我现在在做的这款产品 除此之外，你还可以通过我以上找产品的标准，找到几十款符合要求的产品，批量投放广告。 一般而言，这种产品定价从最低的398一直到1000多都有，套餐可以自己组合，只要套餐看起来很值，一般客户都会选择中高价格的套餐。这样成交一单，最少就有300元利润。流量足够的话，一天做3单左右还是比较轻松的。 说回产品这个话题，我们找到产品后，那么从哪里找到货源呢？ 上一个图你就懂了。 淘宝上同样输入：ansys教程，出现很多培训讲师，我们直接从淘宝购买几套系统性比较好，讲师质量比较高的教程。 当然，在腾讯课堂也有类似的培训课程，质量会更好，我一般会选择腾讯课堂系统课程，这些课程原来售价都是几千元，很多卖盗版课程的人，会把腾讯课堂的教程放在，咸鱼，淘宝渠道，只要几十元就可以买到。我个人比较倾向于腾讯课堂这种高质量的课程。一来讲师质量高，可以真正带着我的客户入门。二来，只要课程质量好，基本就没售后。 买到几份质量比较高的教程后，自己再研究下同行的套餐，淘宝的套餐，整理成一份系统性的教程，让客户觉得付费398购买这套教程是超值的。例如我整理成这样的，客户就从来没有投诉过，而且也很多客户从0入门学会了ansys。 另外说一下价值打造。通俗一点就是一份资料凭什么值398元。我这边赠送一个三星移动硬盘，硬盘里面装着整套的教程，邮寄给客户。另外，会赠送一张VIP卡，VIP卡的作用，就是后续教程会一直更新，拿到VIP卡的客户，我们会一直免费赠送他后续更新的所有教程。那么他这次购买了，后续就一直享受我们后期所有的教程。这个对客户来说是超值的。 我们购买的移动硬盘以及VIP卡也是直接从淘宝购买，硬盘几十上百G就足够了，主要用来装教程。VIP卡的成本也就几毛钱一张，还可以定制。 所以做教程类产品，前期投入的是购买教程的费用（质量好的上百元就可以了），移动硬盘（一个50元左右），准备一批VIP卡，养一个微信号就可以开干了。 3、 流量渠道：主要来自百度竞价 产品准备好了，做这个项目，其实流量渠道可以很多。免费渠道例如seo,微信排名等也有人在做，想要快速见效，测试出效果，还是付费的渠道来的比较快。我这边选择的是百度竞价。 百度竞价，就是在百度搜索“ansys教程”的时候，排在前面，显示有推广字样的，就是竞价的广告。做百度竞价，首先要开通一个百度推广的账户，账户可以直接淘宝。找到开户商。说明自己要推广的产品，开户商会帮你弄好一个账户。一般百度开户需要首冲2400百度币，相当于你需要投入2000多元去开一个户，进行推广 开了账户后，就是搭建账户。搭建账户也很简单，起码我觉得比淘宝直通车简单很多。最关键一点就是选择关键词。选择什么样的关键词，会决定你盈利或者亏损。 例如教程类的关键词，打开百度推广客户端-关键词规划师，输入ansys教程，会看到一批词。 一般想学习教程的客户，搜索的意向词有：教程，视频教程，自学教程，入门，零基础，自学**，**教程多少钱等一系列词。 这些词可以和ansys搭配，逐个输入搜索，就有一批长尾词。 有了这批种子长尾词，再在推广过程中看客户搜索词，意向度高的词加入，例如安装，免费，破解，百度云，百度网盘之类无关的词一律剔除。账户的关键词就会越来越精准，引来的客户成交率也会越来越高。 4、流量转化：网页自动下单+客服转化 说完了引流精准流量，下面来说下客服转化。这里重点说一下是打造一个成交系统。这个成交系统包括，网页本身的营销和客服端的营销。 首先说下网页： 网页一般都是把同行的单页扒下来，改电话号码，改微信号后变成自己的单页。有条件的话，可以自己录制一段视频，去展现现在学习的困境，我们有这样一套实战教程，是工程师十几年工厂实战经验总结出来的，可以帮你突破困境。里面配合案例展示，实战操作，从视频上就转化不少客户。感兴趣可以看下这个视频：http://cat./b/ansys2/ 一般一个高转化的视频+网页实战案例展示+海量赠品，就可以引导高意向的客户在线下单。 如果在网页还不能转化，就需要用到客服。客服一般就是解决客户在网页上还没解决的问题，我们总结了以下问题，并且发放到客服手中。 我们目前做到客服转化率一般是28%左右，1000个客户，成交280人左右。而且虽然客服有更换，但是话术是不变的，总的转化率变化不大。 5、这个项目见效快，但是也有缺点，也是我目前的瓶颈。 第一个，客户没有复购。客户购买课程，都是一次性的，不像化妆品，滋补类产品有复购。所以总的来说有些浪费客户资源。 第二个，我们上了上百款产品，最终发现还是职业类教程转化率比较好，但是职业类教程也不多，属于偏冷门，总体订单量提不上去。 总的而言，这是一个适合新手操作的项目，前期资金投入5000左右就可以，这个项目稳定后，可以专门让客服做好接待和发货，基本就是一个自动化的项目。 |
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