这是庐山面目的真面目第647篇原创内容，2021年第44篇。这个标题天然决定了，本文至少由两部分组成，第一部分美团发展历程，第二部分带来的启示。这几天一字一句读完一本非常好的新书《长期有耐心——美团的成长与进化逻辑》，作者丁西坡，出身百度，曾著有百度那些人和事，2011年4月至2020年7月就职美团，曾任美团外卖公关总监、集团办公室秘书。（履历可以看出两点：第一美团的集团办公室秘书，职级在板块业务总监之上；第二可以理解为担任过集团办公室秘书才足以驾驭这一主题）作为亲历者的总结和回忆，这本书既有战略、又有管理，既有宏观视角、又有微观人事情，用笔总是那么恰到好处。不出意料将会出现在我2021的推荐书目中。对于这本书，我还将首次尝试带我的咨询客户一起读。如果效果好，后续还会带其他感兴趣的朋友一起读。美团的发展历程很有波澜壮阔的感觉，也很适合作为战略案例来学习。作为目前国内互联网公司市值第三名，2000亿美元级别仅次于阿里和腾讯。2010年4月创立，至今不过十一年时间。回归最开始，美团和其他初创公司一样，起初是那么微弱和渺小，站在那个时间点上丝毫看不出这会是日后的巨头。上线第一笔成交是一款红酒，成交金额不到4000元。2013年11月外卖上线第一天，订单数量是个位数。作为一个没有职业经历，也就是既没管过人，也没被人管过的创始人，居然带领美团成长为一个员工总数近七万、用户数超3亿、成交金额超三千亿庞然大物。这一切仅仅经历了十年时间。且不说美团这家公司成长和成功，单就创始人个人而言，这样的成长速度是绝大多数人根本无法做到的。王兴是谁，出生企业家家庭，本科毕业于清华、赴美读下硕士。王兴的核心竞争力在于他的思维能力。他的起点虽然高，但距离他现在的成就仍然十万八千里。看过和做过完完全全是两回事。我觉得王兴管理上的成功，在于把美团高管团队的才能发挥到了极致。王慧文是他的大学室友，在美团几乎封神；穆荣均是他的学弟，被他从百度挖来；干嘉伟作为阿里元老，他的加入使美团如虎添翼。包容、激励、放手让他们最大程度施展自己的能力，才有了美团。by the way，美团上市公开资料显示，王兴title并不是创始人，而是联合创始人。2015-2020王兴的薪酬100-500万，联合创始人王慧文4000万到1.4亿，联合创始人穆荣均2000-4000万。当然王兴的股份更高，但当期收入的差别已经到了十倍以上。第一场战役是“尸横遍野”的团购领域千团大战。第二场战役是与饿了么的外卖大战。第三场战役是与携程、去哪儿的酒旅大战。第一场战役中，美团胜于清晰的自我认知，和清醒的不跟随对手。最开始，王兴把美团归于社交和商务的交集。后来发现，美团上线后和当初设想不太一样，迅速转向了移动和社交的交集。在千团大战中获胜，很重要的一个因素是抓住了移动互联网的红利。另一个因素是，保持冷静和理性，没有跟随竞争对手盲目拓展城市、投放广告。第二场战役美团是复制者、逆袭者，也成为了最终胜利者。饿了么早于美团几年开始做外卖，当时聚焦一线城市校园市场。美团避开对方优势兵力，发力二三线城市校园市场，取得成功的同时，打乱了对手节奏。虽然百度和阿里都一度重兵想要夺回外卖市场，但美团通过自己的耐心取得了压倒性的优势和胜利。第三场战役美团寻找到了行业盲点，打开了新的增长点。美团发现，携程的酒旅业务，主要做的是商务差旅人群。而本地酒旅市场，不是他们的重点。同时对方集中于星级酒店，庞大的中低端酒店并没有纳入。通过独立小分队的市场验证，美团迅速打开了本地酒旅市场，接入庞大中低端酒店后，再去争取星级酒店，最终同样取得了成功。2015年，美团和大众点评达成战略合作，成立新公司美团点评。合并一个月之后，美团点评由王兴担任CEO，原大众点评CEO张涛担任董事长。这意味着张涛做出了一个大多数人难以接受的决定，让王兴独自操盘。不得不佩服点评CEO张涛的气度和胸怀，但也要认识到，王兴使他产生了这样的气度和胸怀。美团、点评的合并，只用一个月时间就完成了整合。其他大型并购中，优酷、土豆用了半年，58和赶集用了一年多。
最后，回到第二个话题，为什么内卷越来越严重？答案很简单，就是比你优秀一百倍的人和组织，比你努力一百倍，创造了一万倍的价值，所以你感受到了内卷。
美团这样的公司、这样的创始人、这样的团队，以只争朝夕的节奏在市场拼杀。那么众多的中小企业，如果没有高明的战略，不学会差异化竞争，怎么能有生存的可能？
国家也是看到了资本扩张的凶险，今年开始聚焦反垄断，给后起之秀多一点可能性和公平。但商业还是有商业的规律，后来者想要生存，强攻至少付出十倍以上的成本和努力。
很多企业和个人，还留恋着过去依赖资源躺赢的时代。越往后，权力越被束缚、资源越趋向效率和能力，不创造价值想要获取价值的“抢劫”越来越不可能。
本文最后要说的是，躺平是一剂迷幻药，成长才是一颗定心丸。
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