如何推广你的品牌? “双微一抖”“双微一抖一B” “自媒体矩阵+抖+B” …… 如果你是中小企业老板,那些给你建议的专业人士,前来提案的广告公司,大概率会给出这个答案。 为什么?因为大家都这么做。 追随常规,本身是一种稳妥。 “看看杜蕾斯、江小白,堪称经典” “连故宫、敦煌都在往互联网转型” …… 大牌的追随者,往往是品牌链底端的中小企业。 本质上,这种对标是极其严重的不对等。因为无论品牌认知、市场定位还是团队配置、内容沉淀等等,大多数中小企业是断档脱节的。 缺人、缺钱、缺意识,是多数中小企业品牌建设的现状。老板的认知还是一座大山。 但巨头占据流量池,品牌布局离不了“双微一抖”。在这样的背景下,你需要看清自己,做出取舍。 01 微博不适合90%以上企业 或不逢时 公众号巅峰之时,微博正在低谷。 阿里系注资并导入电商流量,救活了这个颓靡的平台。 但千万别被表象蒙蔽。 微博的开放环境和引爆势能,有明显的选择性。 贫困户家里的五粮液、复旦教师杀同事,重大新闻背后是悬念引发好奇; 终南山被授勋、袁隆平逝世,医食乃本,人们总关注与自己切实有关的; 除此之外,多消遣,求参与。 赵丽颖离婚、文章出轨……娱乐是消遣; 美食美女,打折送礼……是刚需是福利; 段子交友相亲生活,是获取潜在参与感。 但大多数行业,与你的品牌无关。 官媒把住信息出口,忧国忧民与产品销售挂不上勾;诗和远方跨过地理,你的产品大概率还没迈出本地;费尽心思借势营销无人搭理,倒不如抽奖来的实际…… 如果你所处的是第一二产业,除了农、水等日常消费类成品,微博大概率与你无缘,至少在未来很长一段时间里。喜欢森林不代表用户愿意知道树是怎么种出来。 非全国性、行业性的平台和品牌,无足够资源和资金支撑,最好别在微博发力。 你的产品在本地原地踏步,你在微博流量池的影响力也会微乎其微。营销更像是一厢情愿,或者是叫品牌影响力原始积累。 当市场份额与知名度明显增加,大有成长为全国品牌时,微博才是纳入品牌工具箱的合适时机,前提仍然是你的产品符合行业的范围性。 微博的同城化,适合特定行业,如餐饮、旅游、商业体,一切与本地生活相关的服务与产品。 是否标配微博,具体情况分析,别费力不讨好。 02 公众号拼的是硬实力 你确定你行吗 公众号并非进入末期,而是大浪淘沙,强者愈强,弱者抢汤。 但仍不可否认,微信生态的巨大流量池及图文为主的现状,其依然霸占C位。 想做好公众号,你得有心理准备。试着梳理几个问题。 你的编辑能力如何?工作经验几年? 有专职设计?日更是不是发布频次? 活动预算充足?老板你是否敢放手? 公司新闻,要不要和网文放一起…… 这些,只是基础条件。大多数老板心中的公号,是“10万+、朋友圈疯狂转发、内容创新花样无限“,绝口不提投入产出比。 公众号出彩,起码门槛是优过本地同行。对方的“你们号做的不错”,就是最好的评定。 作为老板你要承认,除了基础条件,一定建立在“优秀策划+优秀创意+创新设计+持续输出”之上。团队决定了资金支撑,还有你的信任与能克制的干预。 内容比拼,也是打磨产品。作为老板如果你做不到,权且把公众号当作花300块建的微网站来与时俱进,压力一下就没了,说不定后面还有惊喜。 03 最难的反而是最简单 首先你得自己信 最简单的,反而是视频了。 对视频内容生产的担忧,是老板基于未知的恐惧。很多人的记忆,停留在扛着摄影机的记者和摄影从业者里。摄影是技术活儿,还有剪辑、后期、配音等等……你压根不敢望那个方向想。 事实上短视频早已发展成熟,自媒体、抖音上攻略无数。接触再多,就是没想过自己来干这个事,仍然是许多中小企业的通病。 有些常识要普及。视频有长短之分,技术上不能和宣传片、微电影相提并论。在手机拍摄能力日益强大的同时,剪辑软件及其操作简便性也在倍增。 从剪辑入门到完成成品,仅仅几个小时而已。当然,在短视频竞争愈发激烈的情况下,适当的提升拍摄和剪辑技法有必要,但编辑水平也会随着多次的练习而渐进。 网络上还有千万模板供你的团队学习。能很快学会的事一定不是难事,除非你不愿意,或者缺少起码的耐心。 中小品牌营销的机会,一定是视频。 一,不存在技术问题,一部手机当导演不是吹嘘。 二,最理想的传播方式。文不如图,图不如视频。 三,最流行的传播方式。看看你身边的人在短视频上花费的时间多,还是在公众号、头条上的多? 至少,短视频已经分走了一大半我们的内容注意力。 重要的是,短视频赋予你更多的传播可能。 随时随地拍摄、剪辑与分享,更快更优于原有图文形式。当视频成为主角,公司全员都可能成为主力。多角色的出镜是跨部门的合作,知识体系交融,所产生的内容一定更贴合企业,符合需求逻辑。 论产品,编辑有市场部更会吹牛逼?再精彩的文字,也比不上产品诞生的环境来得真实。最好的炫技即真实。 从人力、资金集中的角度来说,短视频是当下最具效果兼性价比的品牌主阵地。 抖音+视频号,一个超级流量池,一个背靠微信生态圈,是首选组合。至于B站,年轻的群体、创意硬实力,短时间一般品牌难以驾驭。 不信,你看能懂几个梗? 鱼和熊掌不可兼得。重点打造短视频CP,意味着公号的C位待定。但削弱不代表抛弃,低频(甚至只定性为官方信息发布)、少字、多图,轻量化运作能减少运维压力,同时与短视频制作形成思维同步生产同轨。 这是取舍,作为老板,你是否敢下定决心? |
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