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华灯初上，刚上完几节文案网课的玲玲，兴高采烈地对坐在身边看书的阿华说：“我今天学到十几个霸道的标题模板和收钱文案模板，原来写文案这么简单呀，只要把我的产品或服务套用在上面，多渠道去宣传我就能赚钱啦！” 看着玲玲那双黑黝黝的大眼睛，闪着激动的光芒，阿华微微一笑，抬起右手，轻轻地抚摸着玲玲的长发问：“那你准备怎么套用呢？”玲玲说：“那还不简单，把我的产品的各种好处按照模板的路径添加上去不就好了吗？” 阿华哈哈大笑起来，如果写文案和赚钱真的像你说的这么容易，这世界还有穷人和卖不出去的产品和服务吗？ 玲玲嘟着小嘴说：“那你说，不是这么写，应该怎么写？” 阿华捏了一下玲玲的鼻子说：“小傻瓜，产品服务成千上万，而模板千篇一律，让你天天吃山珍海味，你腻不腻？ 写文案确实是为你的产品描述出让对方难以抗拒的销售主张，让对方念念不忘，直到非买你的产品不可！也是为了让对方看到你的文案后，就立刻被吸引，想继续阅读下去，并自愿为你转发和传播！也会有人因为看到你的文案时，产生共情，让你得到更多的认可及更多销售机会！” 玲玲点点头，表示认可。 阿华继续说：“以上统统都是文案可以到达的效果，如果你仅仅只会写作技巧和套用模板，而不了解产品，不了解市场，不了解商业运作的规律，那你的文案写得再好也只能是自我陶醉的自嗨而已。” 玲玲瞪着眼嘟囔道，你才自嗨呢！ 阿华一伸手，拉过玲玲，抱在怀里继续对她说：“我只是打个比喻，写文案你需要懂点营销，营销里有三个关键词，接触，理解，控制，首先是市场营销能够帮助我们接触到品牌的智慧，观察市场，聆听商人们的故事。 其实我们在营销的学习中会学到消费者行为，组织战略以及品牌心理等等知识，来帮助我们更好地理解产品。 最后在掌握了市场基本规律之后，我们就能够去帮助这些品牌，甚至帮助自己，来控制市场中的种种变量，达到自己想要的结果。 那么营销好做吗？也许所有的营销者都会告诉你同样的一个答案，营销非常非常难做。” 玲玲迷惑了，既然营销这么难做为什么还要学，还要去了解呢？简单粗暴的套模板，复制粘贴不就好了吗？反正中国人口那么多，100个人里面总有一两个买单的吧！ 阿华说，你这样做也可以，只要你觉得你经常石沉大海的信息和极少极低的成交量能满足你的需求，能成就你的梦想，并且不会打击你的信心的话，你可以坚持！ 你又说营销非常难做，又说必须要学营销，这么矛盾怎么做呀？ 阿华说：说营销难，是事实，就是你必须知道难在哪里，你才知道怎么去突破。这也是为什么我们需要学习营销知识，我们要通过运用科学推理和观察，在压力中寻找生存的机会！ 那营销究竟难在哪里呢？ 宝贝，今天太晚了，明天我再慢慢告诉你，营销的七大困局，保证你会慢慢找到思路，写出真正的卖货文案！ |
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