【原】玩转社群经济，贝贝网专注母婴的野心

东京银座办公楼地下室，有一间并不起眼的餐厅，只有十个座位，厕所甚至在外面。

但是，这家餐厅需提前一个月订位，人均消费数百美元，所有吃过的人都会感慨：值得用一生去等待！

这家店就是举世闻名的数寄屋桥次郎(Sukiyabashi Jiro)寿司店，主人是现年92岁高龄的小野二郎，全世界年纪最大的三星主厨。

他被称之为“寿司之神”，一生只专注于寿司。

专注，是成功的不二秘籍。寿司之神如此，对贝贝网创始人兼CEO张良伦而言，他亦深谙此道。

▌ 把生意锤炼成重度垂直的事业

在互联网的浪潮中，轰轰烈烈的团购是风口，蜂拥而起的手机时代是风口，五光十色的共享单车是风口，连共享充电宝都似乎成为了风口，风口就像一阵风，一刮就走，一吹又来，乱花渐欲迷人眼。

“所以说，重度专注在母婴行业是贝贝网矢志不渝的事情。”贝贝网创始人兼CEO张良伦打出的口号是，将母婴进行到底。

但是，这个思辨的过程并不简单，贝贝网之前一直被深深地打上“母婴电商”的烙印，而张良伦一直在打破观念束缚，“3年前，很多人觉得我们一群小屁孩，哪儿懂母婴，但电商为我们打开了一条出路。如果说没有做到淘宝和京东那样体量的公司，都是垂直电商，贝贝网应该是重度垂直于母婴市场。”

3年后的今天，贝贝网已经不再将母婴当做一门生意，而是一个专注“进行到底”的事业。母婴无小事，而任何成功的事业都要经过时间的千锤百炼。

美国作家格拉德威尔在《异类》一书中指出“一万小时定律”。他说：

“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”

那么对于一个企业来说，也是同样道理，沉淀才能厚积薄发。

“未来最大商业机会，就是重度垂直，消费者需要专业的人做专业的事。”张良伦说，大家不要总觉得千亿美金公司才是好公司，这个事情看天时地利人和；但几十亿美金的公司仍然有自己的天地，只要足够专注，用户就会信任你的产品。

▌ 打造社群经济的“贝贝速度”

把母婴行业当做事业之后，自然而然，贝贝网的边际更加宽广，而不仅仅局限于电商板块。

“世界上不缺一家伟大的电商公司，但是缺少一家伟大的母婴公司。”张良伦已经坚定不移地要在母婴这条路上一直走下去，而有意思的是，不少妈妈们成为他坚实的后盾。如果说，马云背后是无数的爱家女人，那么张良伦的背后就是无数的育儿妈妈。

从贝贝网晒出的三年成绩单可见一斑：

1.三年用户数超过8000万

2.市场份额超70％

3.去年10月开始，规模化持续性盈利

4.2017年上半年实现盈利超亿元

这样的靓丽的数字可谓是“贝贝速度”。但是贝贝的边际不止于此。《2017中国母婴用户消费行为分析报告》显示，社群化成为发展趋势，微信等社交平台的交易额占比超20%，且该比例呈上升趋势。

近日，一款名为“育儿宝”的育儿社交产品火遍了妈妈圈和媒体圈，这个被称为“宝宝版Instagram”的育儿社交平台上线一年便冲进行业前二。

对于贝贝网全资控股的育儿宝的定位，张良伦认为，这是以社群为主的关系网，社群经济会催发出一个千亿销售规模的母婴公司。 

这个产品，吸引无数妈妈进行家庭朋友圈的图片分享，一年时间，硕果累累：

1.连续四个季度超100%高速增长

2.上线一年月活达300万

3.位列行业前二

社群经济让“贝贝速度”更上一层楼。

社群首先来自于人，然后是一个社会化的人展开的，社会是人组成的网状式结构，每个人都身处于各个社群的网格之中……社群本身所具备的裂变会非常大地推进一个平台的急剧爆发，社群力量是未来10年整个母婴行业排在第一位的驱动力。

从架构来看，贝贝网与贝店扮演着贝贝网所构建母婴生态体系的零售角色，而育儿宝、早教宝、贝贝亲子将更多承担社交作用。长远来看，社群裂变的力量就是流量的高地，不懂社群的纯电商一定没有空间。

张良伦说，“当用户置身于一个社群后，通过建立社群中人与人的关联，这个社群会自然增长，直至滚雪球式爆发。”

▌ 渠道下沉，到三四线城市去

其实，当一个人专注于一件事情之后，就是周而复始地去研究这件事情。

小野二郎说：

我一直重复同样的事情以求精进，我总是向往能够有所进步，我会继续向上，努力达到巅峰，但没有人知道巅峰在哪里。

而周而复始的研究，让张良伦发现了母婴市场的新秘密。一个声音告诉他，到三四线城市去。

贝贝的战略选择是：瞄准三四线城市进行渠道下沉，并关注国产品牌的入驻，让更多的中小品牌被妈妈们认知。

在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿元，剩下的2万多亿市场，绝对不会放弃。

　“3年前，贝贝网是一门生意，生意是急功近利的，你的心态是浮躁的，很多资源是浪费和过度消耗的，比如投1亿的广告，可能有效的只有5000万； 而当你把生意当成事业，思考未来3-5年的发展时，你才会愿意将收割的利润投入到新业务，用自己的钱养自己的业务，把企业做大。”

张良伦说，在一个每年有2000万新生婴儿产生、有2亿人群持续产生不断迭代的环境中，母婴行业的产业价值没有人会怀疑，教育、健康……这个产业，是一个持续的事业！

正如小野二郎所说：

即使到我这年纪，工作了数十年，我仍然不认为自己已臻至善，一旦你决定好职业，你必须全心投入工作之中，你必须爱自己的工作，千万不要有怨言，你必须穷尽一生磨练技能，这就是成功的秘诀，也是让人家敬重的关键。

犀利姐：我也一直重度垂直专注于一个大事。

犀利哥：难道你也搞了社群科技电商？

犀利姐：我专业吃货四十年，下次找ALLEN（张良伦英文名）去吃日本吃寿司。

犀利哥：不过你跟ALLEN一样专注于母婴行业。

犀利姐：此乃，生生不息，星火燎原，你懂的。