【第三节】

一、高转化率文案模板，成交的底层逻辑

• 回答有模板吗，怎么写能带出货

回答有模板

常见的有这么三种：

1、XXX和XXX谁更好

2、什么牌子的XXX好

3、XXX值得买吗

任何一个品类，这三种问题少不了，本质大同小异，学会一套回答模板，基本在这个领域你都能说上两句。

XXX和XXX谁更好？

附加条件：199元左右，小米和飞利浦哪个质量更好

回答格式：

• 先审题，有内容时先回应内容

• 这两个产品的特色点，差异点，全都明确出来

• 最好能列一个EXCEL表，简单对比一下产品之间的差异，给人感觉专业

• 接下来列实物，把A和B的介绍全都列出来

• 总结，综上，如果你预算高，有什么什么场景使用，建议你选A；如果你是偏向某某场景，建议你可以选B

• 最后，引到自己文章：详细的介绍，其他产品的对比，可以看看我的文章：wwww.wenzhang.com

什么牌子的XXX好

• 先审题，有内容时先回应内容

• 甩出文章里的价格区分，100是什么水平，500是什么水平，让读者一目了然

• 然后挑2-3款来说一下：

200左右的，我觉得XX最好，做工扎实，没有什么负面消息

1000以上，我建议是选XXX，理由自己再想想

500左右的，XXX卖的最火，他们家的某某功能吊打这个价位区间

• 接着就可以收尾，说你自己用的是什么的，哪个功能特别好，建议一定要有之类的

• 最后引流，引流到自己文章

XXX值得买吗

• 这次不审题了，直接说答案，值得买（必须值得买，不然我带个毛的货）

• 甩出产品的功能，一堆高端低端的功能全都甩出来，你在写文章的时候有写的，复制过来就行

• 然后选择几款你觉得有亮点的，开始带货，吹嘘一番。也可以带一排的货，像这样：

• 最后收尾，基本和上面类似。多写几次就有感觉了

招式重复了，也就不厉害了；

新手往往极度真诚

知道有这些模板和思路，但不强制使用，核心目的只有一个：对读者有益。为他们提供选购帮助。

今天的主题：推翻

推翻上一节课的内容——推翻回答

• 回答好还是文章好

文章和回答的利弊分析，个人经验和感受

感受：我的回答，比较容易波动

经验：文章出单的效率更高

昨天我想买一条裤子，想去看看哪个牌子的裤子好，然后就发现

其实每个回答都在：各执其词

问题是什么——不系统

我最大的怀疑是：你用着好，我用着，就也会好吗？

A说这个好，B说那个好，那我听谁的嘛。——加剧怀疑

跳，失

幸亏没有人对喷，如果张三说A很好，李四说B不好，那完蛋了，我根本不会判断了。

系统性的文章，很有必要。

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为什么一定是文章

在知乎里搜索某个东西，回答和文章会同时出现

新写的文章，+「内容自荐」

你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三

押宝

而同样的内容放到文章里，日积月累，优质（人民币玩家的内容）的内容会慢慢崭露头角。竞争对手不容易踩下去！

回答，试过的都知道，谁都想抢第一第二，但是一旦你上去了，眼红的人给你个反对，你立马就掉下去

私域，同行衬托，

• 文章有模板吗，我也要

有

给你

简单带你过一下

先来个思维导图

看不清楚，去这里看大图：https://share./doc/qYbOUWsumk

1、核心思想：对读者有益

带货文章的核心，就是告诉读者，这个东西有什么好，有什么不好，同样价位里有没有其他选择。（你自己要对产品熟悉，否则尬吹，效果有限）

来，实战，下面这个框架，很好用！

2、结构：

1）、标题

《2020年XXX最新选购攻略，一句话概括（告别选择困难、30和3000差别在哪、告别小白，速成老司机、看完立马懂！、避坑指南、避坑指北）》

2）、我为什么买XX

讲一下故事，在某某场景里我曾经有什么困扰，后来遇到这个XXX产品，解决了我一直以来的不爽。用过了觉得很好，一开始用便宜的，后面越买越贵（低调展示自己很资深，用过很多款）

举例：

3）、XXX有什么功能——专业

高中低端的产品，功能列一排，核心功能列出来，逐一阐述，最好能加上分类。

先举个例子，他这个还不算好的（但他目前排第一）

（这一段，要用心做，为什么，慢慢看）

认真写这一段，有什么好处

• 如果标题写了30和3000的有什么区别，那么这些核心的功能就是区别所在，自己一定要清晰，低端和高端的区别，讲出来要有理有据

• 让读者知道，好的产品是有这些功能的，他想要全面必然就会贵。你在后续的阐述中也可以说到，某某型号只有XX功能，而没有更好的XX功能，所以卖这个价钱，性价比其实并不高。（或者说，所以性价比已经算很高了。话术自己变）

• 写文章，要总分总的结构，看的最舒服，前面写了背景我为什么买，因为他解决了我的问题，具体怎么解决的，就是这一堆功能解决的。所以把功能列在一起，是第一个总。

• 这一段，除了写文章可以用，你在其他回答里也能用到，比如：如何选择XXX，那么你在回答的时候就可以把这一段总结甩上去：

首先，选购XX，要知道这个产品都有些什么黑科技，比如我做了个小小总结：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，都有这么些功能。

那么知道这些功能后，我最建议大家选购的是A /B /C功能，如果预算再高一点，可加上D功能。然后就可以来几个实战的产品，比如这个产品，他就有ABC功能，卖多少多少钱，巴拉巴拉；再推一款，这个产品，他还多了个D功能，居然只贵了5毛钱，非常合适，推荐选购。

呐，这样一篇回答就出来了。

• 这里除了干巴巴的产品介绍，还可以灵活一点，带入一下故事场景。我曾经遇到个什么难搞的事情，就是某某功能帮了大忙，从此我买XX产品，没这个功能我就不买。

4）、直接带货太尴尬，婉转一点

第二段的内容太枯燥，读者看不下去的，跟看说明书一样。

所以第三段，你要来个小总结，介绍各个价位的档次，承上启下

*50元以内，出租屋水准

*200以内，学生党的感觉

*200-500，白领当很合适

*500-1000，轻奢体验的入门，推荐大家至少这个起步

*1000以上，高端机型，预算充足可以一步到位，不会后悔~

之类的，做一个总结，让看的人有个心理定位，哦，我这个可能就是500左右差不多了。那么他就会重点看你500元左右的产品介绍。

5）、接下来就是搬砖工作，实战列举你推荐的产品

价格由低到高，第3段的总结有5个档次，那么你一个档次推2款，基本就10个产品出来了。

格式如下：

名称

价格

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几个重要参数，列举

简单写几句介绍，建议超过2行字。复杂一点的可以写一下个人感受。

看不懂文字，看看图片感受一下：

这一段是搬砖的工作，写起来会辛苦一点。

但是也建议认真做，这是带货的最后一步了，临门一脚，激情澎湃一点。

还有个好处，你写好了，其他回答的时候，复制过去就行。一份努力，多个地方都可以使用，加油。

6）、准备收尾

10个产品列完了，挂了一堆购买链接，这时候你可以开始准备收尾了

给个总结：

这个东西买了有什么好处，建议大家预算高低都买一个