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寒来暑往，东去春来，长江后浪推前浪！ 大家好，我是知有！ 淘宝历经变化，新人不断进入，然而有那么一个东西，所有人都热爱研究，那就是搜索流量。 且不说，这个搜索流量到底有什么魔力，单单派代上的帖子，有三篇，就有两篇，讲这个的。 我也不能免俗，既然你们喜欢看，我也一直在写，也写了不少篇了，但还是有很多人问我这个问题，我把这些问题集中整理看了一下，最集中的问题有三个 1. 坑产如何递增 2. 单量怎么排 3. 怎么选关键词 我将分两篇来详细解答这些问题，这一篇我来好好讲一下，不同的阶段，我们到底该选什么关键词去操作！ 首先，我们要来说在操作搜索的过程中，我们关键词的一个入围顺序。 我们宝贝入池，就是你的标题词根有了权重，这个时候就会有一些扩展的词进来少许流量，然后随着我们进一步的操作，就会有更多的长尾词入围，一个周期后，我们的大词就会拉出少量的访客，后面就是相关大词和大词流量的爆发。 一个流程下来，我们的宝贝是在一级一级的流量池进行曝光，从小流量池到大流量池推荐。 而决定你能否进入下一个流量池的标准，就是你的各种率值指标是否比同一个流量池的同行优秀。 那么我们说，做搜索的权重，其本质上是在做这个关键词的率值和坑产。那么关键词在我们做搜索的过程中，至关重要。 那我们就来好好研究一下这个关键词。 1. 类目和属性的正确性 如果宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，有时只是做到正确是不够的，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不是选更正确的冷门类目，属性有多个可选时要选最热门的，或者搜索人气不低竞争相对较小的。 譬如，皮衣女这个词，有很多类目，但人气最大的是女装。
但是如果你的款式是中老年女装的，你可以选择放在中老年女装，这样人群更精准，虽然流量会少。 属性除了要精确外，还要尽量完整，能填的属性都填上，买家们搜索行为的多样性，给属性带来大量的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款想要排前面很难，如果有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，我们就很有可能排第一页，从而获得流量机会。直通车的关键词跟属性的关联性是很强的，属性的完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助。 2. 核心关键词要是宝贝能成交的方向。 前面说了，我们只要精准流量，那么一个标题我们肯定是确定一个核心的关键词，这个关键词就是我们主要的成交方向。 例如我上面举的连衣裙的例子，第三个款式，我们可以选择小众设计感这个词做为成交方向
然后，我们可以加一些修饰词，譬如短裤，包臀，轻熟，性感等等，这些词你可以通过生意参谋的搜索分析，找到。 说到这里，我们找关键词，只需要一个生意参谋就可以了，也就够用了，这里面有详细的数据，够你用了。细说一下吧，这个问题。
1.最主要的找词来源就是生意参谋－市场－搜索分析，从这里收集关键词，可以顺带收集到该关键词的各项数据，如搜索人气，点击人气，商城点击占比，在线商品数，直通车参考价等有用的数据，方便我们后面筛选，没有数据支持的选词，毫无意义。在这里找词是大家常用的方法，应该没有太多要说的，我只提醒一点，要学会不停去深挖，比如你找到一个很不错的分词，就尝试用这个分词组合另外的大词再查询下数据，看能不能挖出更多的可用关键词。从其它地方收集到的关键词，我都会在生意参谋提取它们的相关数据。 2.要注意和宝贝的属性相对应，本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。 3.一些不同叫法的词，比如棉服，棉袄和厚外套，短裙，半身裙，半衣裙，半裙和半截裙，毛衣，线衣和毛线衣，五分袖，中袖和半袖，浴球和浴花，鱼嘴鞋和露趾鞋……其实这类词是广泛存在的，不同地域的叫法可能差距很大，如果把这些词都找出来，然后布局到不同的宝贝上，指不定哪个词就能带来流量。全店搜索流量都是一个个宝贝累积起来的，多一个能带来流量的分词，流量就有机会多一些。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是更优质的。 4.一些容易打错的词，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，尼子，妮子，昵子和呢子，马甲和马夹，牛仔裤和牛子裤，墨镜框和黑镜框，无线鼠标和无限鼠标等，这类词可以自己用拼音或五笔输入法看哪些词是容易写错的，再查询这个易错词的数据，如果有足够的搜索人气，表示这个词是可以用的。 5.有的时候，实在想不到还有什么关键词可收集了，就去分析同行宝贝的标题，用不同关键词，不同排序方式，查看大量同行的宝贝，从中拆分出我们能用的关键词。 6.注意确定所选主关键词与自身宝贝价格区间是否一致，把关键词拿去搜索，看出来的宝贝价格是否与你的定价一致，同时测试类目与你是否一致，如果没有你的产品价格段的同类产品，说明这个词不适合使用。比如你以为是玫瑰，而搜出来的却是玫瑰花种子。 7.我们要学会分辨一个关键词是真词还是假词，主要有两个办法：一是看搜索人气与点击人气的对比，偏差太大的一般都可能是刷出来的展现；二是看这个关键词最近30天的变化曲线，只有一两天有高峰数据，不是持续上升或下滑的，往往都是假词，只是短期内搜索人气高或者是刷的。 上面说了，标题关键词的一些注意事项，具体到我们操作的每个周期，关键词改如何布局！ 1. 如何选择目标词。 目标词的选择，我们要遵循的原则就是人气大且符合我们宝贝的成交方向。 具体的，我们把竞争对手的引流词，成交词拉出来，先对这些词做一个筛选，选出适合我们自己宝贝的，选出人气比较大的词，我们对这些词再进行扩展，这些词就是我们的目标词。 2. 如何找相关词
我们在生意参谋里面搜索宝贝的核心关键词，找到与我们宝贝相符的，然后把人气和转化指数好的词筛选出来，这些词我们还可以拿去继续拓展，那么我们就会得到很多词，这些词就是我们的相关词。 这些词就是我们后续操作的主要词组。 1.入池及扩展词入围期。 这个时期是最低一级流量池，这个时候我们的目的就是要逃出这个流量池，如果无法从这个最底层逃出去，后面的故事就不存在了。 这里我们遵循一个前三后四规则，什么意思了，前三天，我们是不需要过多的考虑率指标的。 前三天操作全标题和非搜渠道，坑产缓慢递增执行。 后四天操作半标题，目标词词组的词以及进店的词（这个进店词可能千奇百怪，我们并不是要去操作这些词，而是去把这些词进行一个词根拆分，把有权重的词根挑出来再组合成人气比较大的词。 这四天，我们介入了关键词，我们就要严格控制率值，搜索端转化率要控制在竞品的1.5倍到2倍。收藏加购率也同样如此。 同时，我们还要做一个缓慢的递减，就是每天把率指标减一点，直到和竞品持平。 2.长尾词和大词入围期 这个时期操作重点，严格控制好每一天的转化率，收藏率，加购率和UV价值，坑产的递增同样按计划执行。这个时候我们的率指标是和竞品保持一个持平的状态，可以上下浮动，但是这个浮动不能比竞品低 这个期间，我们主要操作目标词和进店词，还有少量的相关词。 3.爆发期，相关大词入围和大词流量爆发。 到了这个时期，就是我们的宝贝到了大流量池里面了，大流量带来了就是大的坑产要求。这个时候，你的单量肯定要增多，或者加入大的坑产单，来维持坑产的递增。 这个时期，我们重点操作目标词和大词，加少量相关词。 这个时期，我们对率指标的控制，要更加严格仔细，搜索端转化率，收藏率，加购率要再次控制到竞品的1.5倍到2倍之间。 好了，今天说的挺多的了，希望可以为你们排忧解难，我是只知有，一个在一线的实操运营 欢迎跟我交流探讨电商问题，我们大家互相学习，我的主页有我的联系方式。 |
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