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要点1.了解行业，找准定位 主旨内容：目前，律师、特别是青年律师的收入数额与竞争激烈程度呈反比。2013年，有667万应届生毕业，而法学专业学生，列居最难就业排行第5位。相信越来越多的大学生，在公务员考试收缩的情况下，会聚集到律师这一行业。未来，律师人数越来越多、相对应的，案源越来越少。在没有人脉、特殊能力的情况下，律师生存与发展的问题越来越突出。同时，行业协会对律师执业的限制（如北京）也难以放松。未来，一些青年律师的“廉价”性，是不可避免的！而专业化发展、勤奋地生存于一线城市，也是必然的！不然，只能无奈地选择离开！律师，必须时刻有危机意识！ （1）全国及一线城市的律师行业发展的现状 全国：截止2013年4月,全国共有律师事务所近2万家,执业律师23万多人,律师主要集中在经济较发达地区的大中城市。西部地区有律师事务所4000余家,律师4.3万多人,占比均为全国的20%左右。 相关阅读：《贵州、宁夏的律师快揭不开锅了》“先活下去,再做选择”。在西部,这是许多老律师对刚入行年轻律师的第一句忠告。 （2）北京：根据北京市司法局的数据，截止2013-5-26，共有律师29503名。 （3）上海：根据上海市律师协会的数据，截止2013-5-26，共有律师14850名。 相关阅读：细说上海（2008-2010）： 在每年的实际可支配收入选项中，有55.9%的青年律师表示自己的收入只有5万元以下，数量超过了受访律师的一半。而每年可支配收入为10万元以下的律师数量比例占到了全部受访律师的79.7%。这也显示了近八成的青年律师每年的净收入在10万元以下。能够达到每年50万元以上的净收入的青年律师比例只有2%。 要点2.“好”专业、“坏”专业 主旨内容： 根据上述《上海青年律师展业报告（2008-2010）》可见，刑事辩护律师专业占青年律师选择专业的3%不到；传统民商领域44%；劳动争议6%；经济诉讼19%；行政诉讼不到1%，证券金融6%；建设房地产9%、涉外业务9%左右，其它的是没有主要专业定位的。 评说：“刑辩专业” 上海缺少刑辩律师，特别是细分市场的刑辩律师。 评说：“劳动专业” 市场容量超过婚姻，前途不可限量，亦是资本运作化的细分好专业选择。评说：“证券金融” 高度垄断限制，市场已被瓜分，没有突出能力和机会，青年律师少想为妙，以后择机再入。 评说：“婚姻家庭” 市场需求绝对数量大，但是门槛低、入门容易，是律师都能做，介入需比专业、精研，以及推介。 律师业务没有好、坏专业之分；再传统的专业也蕴藏着巨大的空间；再前沿的专业也有挑战的压力。唯有认清自我的优势，认识到“是市场选择我、而非我选择市场”，才是执业和展业的正确思想基础。 要点3.目前婚姻律师的收费 主旨内容：婚姻律师的收费高低，主要看客户对象。从收入上来区分的所谓是否“成功律师”（不考虑非正当交易），主要看服务对象是谁。婚姻律师业务一般没有“回扣”（都是个体私人事务）。而法律关系难度（排除人为性格、素质等因素）往往与客户对象相连。虽然各地有律师行业收费标准，但婚姻律师实际能按收费标准收到费的不多，大都低于实际收费标准。婚姻律师成长过程，也是服务对象从不特定（适用网络营销）到特定（适用目标客户群营销）的过程。 初始阶段的婚姻律师收费，单件在2千-2万元左右（1-3线城市，特别偏远除外），约占婚姻律师群体的70%左右。 发展阶段的婚姻律师收费，单件在2千-10万左右，1线城市（北、上、广约2-10万，2、3线城市约8千至5万之间），约占婚姻律师的25%左右。 提升阶段的婚姻律师收费，单件在10万以上（适用北京、上海，深圳、广州不详）。约占婚姻律师的2~5%。 （以上内容不仅考虑了号称为“专业婚姻律师”的群体，而且考虑了大所从事婚姻业务的律师）。 收费高的婚姻案件，对于承办律师的个人资历、所在律所、社会人脉资源、业界评价，都有一定结合关系。 收费中、高的婚姻案件，主要是律师人个魅力让客户的信服程度。 收费中、低的婚姻案件，主要是当事人基于对介绍人的信任，或所在律所的信任，或是对律师行业的整体感知和信任。而对承办律师个体的了解，相对宽松一些。 要点4.“大律师”、“小律师” 主旨内容：从收入或年龄上评判“大”、“小”律师，只是较为狭窄的评判标准，大律师，应该是德财兼备。只有无私奉献精神、没有创收财源保障，当下难以被大多数律师追捧。但无厚德律师，难以被言“大”，没有奉献品德的高收入律师，只能算成功执业。 细评：上海1、2届“东方大律师”、1-4届上海优秀青年律师及其它非“官方”奖励头衔的优秀青年菁英、值得学习的律师的做法给婚姻律师的启迪。 细评：北京知名律师、知名青年律师的成长给我们的启迪。 感悟：要想自身优秀，就得学习人家为什么优秀。 上海或中国律师的成长，经历了四个阶段：即国资所改制，业务传承的阶段；特殊行业（如证券）海归、涉外业务发展的阶段；专业律师细分市场的阶段；现阶段。 你适合成为哪一类人才：“经营运作型”、“开门创派型”、“传承衣钵型”、“自享天地型”、“精钻业务型”、“兼顾发展型”。 要点5.找律所＝找“婆家” 主旨内容：以上海为例，10人以上的律所占所有律所的34%，7成律所律师人数10人以下。小律所目前以“单打独斗”为主要组织运作模式。 上海律师人均100万以上的律所占约半成多一点儿；人均50万以上的律所，占约2成左右。 结合自身能力特点，以及结合自身人脉关系，能进创收高的大所、或业务精的小所固然是好，但绝大多数律师必然对所在所不特别满意。但只要律师所在生存，就一定有自己学习之处，特别是每个律师所，都有创收高的“灵魂”、“主要人物”。看他们创收来源或业务模式是否系自己的前往或楷模。 律师所目前分“单打独斗型”、“团队、个人混合型”、“统一专业定位型”、“航母综合型”。 就婚姻业务来说，不论在哪一种律师所，都有学习和展示的机会。只要自己给自己机会，在律师所就一定有机会。婚姻业务的特点，决定了能付出、有毅力、能勤奋的律师一定是把“锥子”，一定能出头！只不过，还要有头脑、想点子、有恒心和毅力。吃得苦中苦，方为人上人！目前，置身小所，同所律师介绍案源的可能性也相对较小（自己做了），需要市场营销自我的专业服务；置身30人以上的大所，只要人脉关系处理的好，就可以通过同行介绍解决部分案源问题；而个别优秀的律师，可以通过到顶级所借助平台以及自身创新和努力，开拓高、精、尖的婚姻业务。在目前婚姻律师所还是极个别现象的情况下，婚姻律师的发展，主要靠自身、所有律所平台是辅助，但所在好的律所，可以“事半功倍”，甚至跳跃式发展。 要点6.如何找到“好”的带教老师 主旨内容：执业经验的律师，就是自己的好老师， 不论其是否知名。代理过百件以上的“老”律师，一定有自己至少1年时间去学习的知识，不仅是理论，还有实践。老师的案卷档案，就是好的学习宝库，办案时间距现在越近越好，不会和现有法律脱节。 和老师相处，要有师生情谊，不能只有工作关系。知恩要图报，当然可能会用一生的时间，而不必拘泥于当下。多关心老师身体，多帮老师处理你能处理的事务；多用主办律师的思维解决问题，要假设自己是主办律师。 要点7.执业证拿到前的历练 主旨内容： （1）正确的入职理念：律所要的不是“学生”、而是“员工” （2）处理师徒的关系：不仅要为老师拎包，更要为老师省脑 （3）小律所、大社会：正确处理职场的人际关系 （4）勤奋+谦虚：让你永远比别人多一些机会 要点8.新婚姻律师实习期必须要练成的基本素质能力 主旨内容： （1）能说、能辩，锻炼你的表达、应变能力（有对抗式辩论能力） （2）能写，锻炼你的总结和展示能力（2天能写5千字、7天能写2万字，是沪家婚姻律师合格要求，每天万字是优秀标准） （3）能配合，老师、同事都愿意和你合作 （4）能分析，随老师开庭后能初步完成合格的代理词（最多2次修订指导） （5）能羸得信任，客户有事儿找你也放心 （完） |
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