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大家好，很久没有发帖了。我依稀记得我2011年的时候发过一些帖子，也给新人做过一些培训，后来由于工作原因太忙了就没有继续更新。 2015年我跟一些客户出现了比较大的分歧，所以停止了外贸方面的业务，这几年来慢慢在静下心来思考和学习，从而对外贸这个行业有的新的想法和理解。 本人目前又重新回归老本行，一些领悟和大家分享交流。 01 全球市场的变化
从2008年金融危机后，市场总是那么不稳定，对很多人来说那次是巨大的机遇（本人也是靠那次机遇抓了几个大客户发家的。我原来是专门做促销礼品的）。 市场时好时坏，对大部分小公司来说可以说是煎熬，饿不死也吃不饱。 以前不理解，后来懂了，是外循环出现了变化。 什么是外循环？我们国家的工业品出口服务世界上最发达的10亿人口（美，日，欧，韩），我们借钱给他们，他们买我们的产品这么一个循环。 美国只需要印印钱就能跟全世界收铸币税，拿着美元来换我们的劳动和工业品，所以不管我们如何去做，改变不了本质，货币的定价权不在我们手上。 以前我们喜欢做欧美的客户，欧洲的价格美丽，美国的量特别大，但是如今不同了，世界变天了，不管是产业的升级还是客户的重新分配，对新的外贸人员来说是挑战更是机会。
02 外贸模式的变化 以前我们以低端制造业为主，生意模式是薄利多销，所以我们赚的是周转率的钱。现在产业升级了，很多低端的东西做不了，有很多产业都转移到越南，东南亚去了，因为那边的人工更便宜，就是10-20年前的中国模式。现在很多原来做TO B的转去做TO C了。从原来MOQ很多喜欢做进口商的生意慢慢转到开始做散客，批发，分销，零售。从统一包装出货到产品定制个性化的转变。原来很多人是靠做进口商的生意（即传统外贸）发家的，但是这几年很多人靠做亚马逊电商发了家，我只能说风水轮流转，模式在悄悄发生变化。未来TO C的方向还会继续发力，说白了就是大家现在都聪明，也更理解国外客户的销售模式，其实是在慢慢的挤压客户的生存空间，所以其实国外的客户压力比我们大很多。从TO B到TO C的转变，这是必然的趋势，因为未来大公司的优势越来越大，小公司越来越难逆袭。在当前，自己创业自己做未必是好的选择，总体外贸人员是在下降的，因为行业处在下降期，但也不能说没有机会，机会在于你的概念是否能领先他人。03 外贸思维的变化 20年前人们把大量精力放在营销策略上，很少有人用心去做产品，那个时候没有互联网，只要有货就行。在变化的外贸思维有两个方面是值得我们注意的，一个是品牌，一个自主定价权。现在回头看，用心做产品的都起来了，我的观点并不是说营销不重要，而是现在大家更关心的是：你是否有研发投入，是否有自己品牌，品牌价值如何。说一下什么是品牌价值？例如一个LV的包包卖2万，材料成本全部加起来不到500元，那么品牌价值就是19500元。另外是自主定价权的问题，好的也在自我定价这一块是具有很大的权利自由的。那么什么是好的企业？好的企业这个月提价10%，产能依然爆满，3个月后再提价10%，产能还是爆满，这是好的企业。好的企业就应该获得市场定价权去成为市场的标杆。以前为啥很难赚到钱，就是因为缺少标杆，价格和标准是混乱无序的。价格战的恶性竞争最终受伤的是小公司，小公司倒闭退出市场后，市场又有了新的活力。04 一个残酷的现实 很遗憾地告诉大家一个残酷的现实，因为我们并没有处于一个技术切换的大节点，所以注定了今后10年依然是二、八分化的格局，而且会越来越厉害。也就是说大公司有资源有人才有技术将赚走市场上80%的钱，这是趋势的力量，任何人都无法改变。那么对于我们普通人来说，应该如何去把握机会呢？我认为未来会有大量人才不会自己创业而是加入大企业，以高管的形式去发展，因为同样收益很高，而且阻力会很小。我们目前是经历一个创业潮，就是人人都想自己当老板。就是这么一个状态，但最后的结果是什么？大家思考一下，一个马云的背后有多少个“炮灰”？时机很重要，很多企业家并不是能力又多高，而是踩到点了。假设你有20-40万的创业启动资金，但做不起来，那就是因为目前的市场跟10年、20年前已经不同了。我现在是加入别人的公司一起干，至少供应链，品控，研发这些，我不需要去考虑，而且我们的团队很强，所以你会有压力，也会有动力。现在靠自己创业，想走出来并不太现实，首先这个市场都成熟了，大家都会玩。比你优秀比你勤奋比你有资金有后台有基础的人大把，所以还是那句，现在很多优秀的人才会选择加入别人而非自己创业，你在公司里做高管，未来IPO计划，你一样有很高的溢价。
我之前自己创业，结束后，我现在也是加入了一家科技公司，希望能提供一些思路给更多迷茫的年轻人。成长的道路中别想着走捷径，越想走捷径浪费的时间越多，思路可以分享，行动要靠自己。05 外贸新机会在哪里？ 未来的潜力市场在哪里，本人认为印度，南美，非洲以及一带一路合作的国家机会非常大。
这个思路要转变是挺难接受的，因为我们前20年已经习惯了做美，日，欧，韩了。但这是一个新循环，跟着政策走才能吃香喝辣的，人民币国际化+数字货币是潜在基础，未来通过人民币结算，人民币拥有货币定价权，所以以后外贸会相当有优势。然后就是产品的问题，传统行业并非不好，而是行业没有弹性。传统的手工业，低端制造业慢慢被边缘化，离开中国是趋势所致，所以转型要快。未来品牌的价值会更高，附加值是关键，注重用户体验+定制化是方向。所以朋友们，懂的都懂了，要拥抱社会发展趋势，要拥抱大科技。
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