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生物农药行业借着国家政策支持的东风掀起了一股发展浪潮，生物农药、生物防控技术的优势开始在农药行业推广传播，然而我国生物农药的发展还处于研发投入推广期，但有这样一家企业，她专注于生物农药产品研发、生物防控技术推广，在生物农药的发展道路上谱写着奋斗、坚守、创新之曲，她就是江西新龙生物科技股份有限公司。 新龙生物专注生物农药研发推广，专心做好产品产业链和营销产业链延伸，同时对于生物农药的发展又能不断注入新鲜血液，塑造新形象。为深入了解新龙生物如何在生物农药领域做强做大，本报记者带您走进新龙生物，全方位、多角度了解生物农药企业的发展历程。 
新龙生物董事长胡秀筠
新龙生物始建于2011年，是同中国科学院病毒研究所共同组建，是一家包括生物农药、生物有机肥、生物物理防治技术，绿色防控产品的研发、生产、销售及推广和服务于一体的科技创新型企业，具有全球独特的广谱昆虫病毒毒株和先进的昆虫病毒生产技术。
说起新龙生物，不得不提公司拳头产品昆虫病毒杀虫剂——甘蓝夜蛾核型多角体杀虫剂，可以这样说，新龙生物成就了生物农药，昆虫病毒杀虫剂成就了新龙生物。胡秀筠介绍，甘蓝夜蛾核型多角体杀虫剂之所以成为自主知识产权的专利产品，并获得欧盟标准有机认证，被农业部列为重点推广产品。主要因为它体现出良好的防效优势，克服了以往病毒类产品杀虫单一性、速度慢、田间应用不稳定等缺陷。且在昆虫死亡的尸体中含有大量活性病毒颗粒，可以通过死虫的体液、粪便继续传染给其他害虫和下一代害虫，造成害虫病毒病田间大流行，从而达到“虫瘟杀虫”，长期持续控制害虫的目的。 说到对生物农药的热衷和坚持，胡秀筠表示，与化学农药相比，生物农药体量小，近几年发展渐有起色，一方面与国家政策支持分不开，同时也与人们对食品安全、农产品安全的关注度提升有关。生物农药安全、环保、无残留的产品优势为公司带来发展契机，也正是这些产品优势在推广中变成了弱势，致使生物农药推广异常艰难。 胡秀筠介绍，种植户多年养成的见虫打药习惯一时难以改变，而且农作物出现病虫害时，为追求药效速效性，农民多施用化学农药，而生物农药见效慢直接影响其推广。“生物农药的优势如何体现，必须将产品推广出去并教会种植者正确使用。”为此，公司采取销售和服务下沉的方式，将生物农药推广从县级下沉到乡镇一级，建立生物农药专柜，既帮助种植户解决病虫害防治难题，也便于生物农药推广应用，还能教会种植户科学、合理使用生物农药，正确认识生物农药。
专注做一件事不容易，做好并向多方向延伸更不容易。胡秀筠表示，新龙生物要在专注生物农药的研发、推广基础上，延伸产品链和营销推广链。 首先，丰富产品链，研发、生产的产品系列追求多样化。胡秀筠介绍，农业部独家登记的甘蓝夜蛾核型多角体杀虫剂是公司主导产品，而企业长远发展需要拓宽产品链，丰富产品种类。目前，公司在坚持主导产品基础上，丰富生物农药、生物有机肥产品，研发生产出包括生物杀线虫农药淡紫拟青霉粉剂，蛋白质修复酶、柑桔黄化病修复剂、昆虫多肽促长素以及病毒生物防虫有机肥等系列产品。 其次，创新营销推广链。生物农药的优势如何体现，如何让种植户科学、准确地使用生物农药，企业及推广人员的作用不可小觑。“提供作物病虫害解决方案、推行生物防控、改变服务模式是公司采取的主要推广手段。”胡秀筠表示，生物农药推广过程中除采取召开示范推广会、农民会等传统形式外，公司创新生物防控技术，提供生物农药飞防服务。“公司成立了生物防控服务中心，不仅在研制飞防专用药剂上全力投入，在推广绿色防控上主要从种植大户入手，引导他们认可生物飞防，并提供培训服务。”但是生物农药飞防目前仍是一个新兴领域，而且飞防范围和药剂的黏着、沉降、漂移等问题仍需不断改进。 “产品只有从研发、生产线落实到田间地头才能体现其优势。”胡秀筠告诉记者，生物农药的防效可以达到85%以上，为体现生物农药防效优势，新龙生物与江西东升农场合作，使用公司生产的生物农药、生物有机肥培育有机蔬菜，这成为生物防控技术落实在田间的真实写照
 新龙生物常务副总经理吴俊清
目前，国家政策的支持和农产品安全的关注度提升为生物农药发展提供了良好环境，但是生物农药在整个农药行业的占比仍然处于劣势，仅靠国家政策支持和几家企业的热情，生物农药发展仍然后劲不足。 新龙生物常务副总经理吴俊清表示，目前我国生物农药企业面临着企业规模小、自主创新能力弱、产品结构单一、销售渠道不畅通、资金紧张等痛点，生物农药推广需要改变“植保不推、农民不买、销售不利”的局面。作为一家专注生物农药的企业，新龙生物承受着推广压力。如何解决这些痛点，吴俊清认为，产业链构建和延伸成为我国生物农药发展的驱动力。 首先是组织内部产业链构建和延伸，做作物生长全过程的解决方案提供商。通过全方位技术服务方案，利用多种生物手段技术，结合多层级综合防治技术和飞防技术支持，进行作物生长全过程的产品开发。这方面主要体现在公司产品链延伸、生物飞防技术支持和服务改进方面。 其次，企业外部产业链纵向延伸，纵向角度使生物产业链向前后延伸，构建产业链纵向模式；产业链横向延伸，构建销售共用平台，实现企业与企业的强强联合。吴俊清表示，新龙生物作为生物防控平台-农惠网的发起人，也是首批入驻企业，农惠网创建为生物农药推广提供有力支持。“农惠网平台上可以经营生物农药产品，也可以提供生物防控服务，生物农药企业强强联合，有利于解决生物农药发展难题。”
谈到生物农药的发展前景，胡秀筠表示，目前我国生物农药研发水平已经同国际接轨，并且有些产品领先国际水平。国家也在大力推广生物农药，但是目前农产品价格低，使用生物农药的农产品没有价值体现，国家对生物农药的发展补贴严重不足。但是，新龙生物对生物农药的感情不会变，上市后的新龙生物在企业管理、发展战略等方面更加规范，也希望各界人士对生物农药的推广应用保持阳光心态，相信生物农药是美好的。 深入了解新龙生物之前，不少人对生物农药又爱又喜又怕又恨。爱的是，生物农药发展为追求安全、环保的生态环境带来更大希望，喜的是农产品安全有了更深层次保障，而怕的是生物农药在国家政策利好支持下出现一些不和谐的声音和现象，恨的是有一些不懂生物农药的对其中伤，看其发展前景好的为利而往……
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