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《北方农资》记者 崔志欣 现如今，农资市场竞争激烈，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，闭门造车的结果只会是被社会所遗忘，甚至淘汰。产品价格上涨、农产品价格疲软，农户需求未见起色，产品同质化严重，肥料产品经营日益艰难，曾经的经验模式瞬间失效......如何在波云诡谲的农资市场中占据一席之地？ 12月3－4日，“技动2020：未来农资'营销+’千人大课”在深圳开课。来自全国各地的农资企业、经销商在课上寻找属于自己的答案。 千人大课现场 本次千人大课由天脊煤化工集团股份有限公司独家冠名，中国农技推广协会、九禾股份有限公司、中国农资传媒联合主办，深圳富威特植物营养有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、贵州西洋实业有限公司、根力多生物科技股份有限公司、 湖北茂盛生物有限公司、云南马龙三福科技产业有限公司、西班牙百年农资品牌西罗葛拉(深圳)生物科技有限公司、山西红星化工有限公司、巴夫特（潍坊）化工有限公司、山东联创合能生物技术有限公司、广西德林社生物科技有限公司、华强化工集团股份有限公司联合协办，农资导报、南方农村报、北方农资、农资头条、中国农资秀，数字三农科技等媒体支持。 开课当天，中国农业技术推广协会会长陈生斗、秘书长张互助，华中农业大学资源环境教授吴礼树，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣，《北方农资》传媒总编辑田原，农技服务营销实战专家，以及来自全国各地的农资企业代表、经销商等700余人齐聚一堂。课程从产品到服务，从差价到价值，共同助力农资企业从差价利润的传统营销全面进入农技服务增值的新营销领域。 农技服务是营销不二法门
“相信农技的力量，让每一亩耕地都种出新价值；相信农技的力量，让农技成为新营销等突破口；相信农技的力量，让服务成为利润新的增长点......”诗歌朗诵——《相信农技的力量》把当下农资市场的现状体现得淋漓尽致。在北方农资、中国农资等国内主流农资媒体总编声情并茂的朗诵中，“技动2020：未来农资'营销+’千人大课”正式开讲。 赵一沣 “市场营销的简单定义就是有利可图的去满足客户的需求。营销没有专家，唯一的专家就是消费者。”赵一沣指出，未来营销=口碑+信任，谁能赢得客户信任，谁就能赢得未来。他表示，未来农技崛起是大势所趋，是政策所向，只有牢牢掌握我国农业科技发展的主动权，才能为我国走向农业强国提供坚实的科技支撑。课上，他详细为学员讲解企业营销的五道关及新营销思维方式，得到全体学员一致认可。 陈生斗 “农业发展离不开现代农资和农业服务。同样，农业发展也离不开农业技术，农业技术是发展现代农业的重要支撑。”陈生斗指出，进入21世纪以来，中国农业从业人员在推进农业供给侧改革和农业现代化建设中发挥着积极作用，对提高我国农业生产力做出较大贡献。随即，由他主持的《中国首届百佳农技专家颁奖典礼》掀起当日大课的第一个高潮。 颁奖典礼 农技服务方式升级，农技经营模式创新，是适应农业发展的必然路径。为促进农业产业化经营，必须培养新产业、新业态和新的商业模式。沈阳农业大学客座教授姜大光为学员分享《升级农技服务方式，创新经营模式》。他认为，技术服务型经销商是未来的主流，而真正的农技服务包含两个方面：管理技术和用什么东西。等你把农技推广当做享受、感到快乐的时候，就是你成功的时候。 随着生活水平的提高，消费者、种植户等都对农产品品质提出更高要求。高品质的农产品如何打造？沈阳市现代农业研发服务服务中心林业果树研究所所长徐占广表示，好的农资、优质的服务是打造优质农产品的关键所在，农资保障与农技服务融合发展是未来的必然趋势。 科技创新助服务转型升级
吴礼树 依靠科技创新，引领农业建设，农资市场到发展离不开农技服务水平的提高。如何让农技服务水平与农资市场同步发展，让农技服务为农资发展赋能，是值得每个农资人思考的问题。吴礼树在《用农技服务驱动农资（肥料）市场》报告中指出，由于当前农业科学化种植程度偏低，造成大量资源浪费和农业面源污染。农化服务是化肥企业可持续发展的方向，而技术服务的最终目的就是用现代农业知识与技术，指导农民如何种田。
近年来，科学技术在农业领域的普及率越来越高，科技创新在农业发展中具有根本的推动技术。华南农业大学水溶性肥料研究室主任张承林通过《施肥技术服务中的养分速测技术》提出，营养平衡是作物产量品质的主要制约因素，科学施肥就显得尤为重要。他认为，科学施肥落实到实处，要考虑4个平衡：土壤中养分平衡、肥料中养分平衡、植株中养分平衡和养分形态的平衡。 现如今，农资市场到主导权已从产品供应转移到农户消费者，从紧盯竞争对手转移到紧跟农户需求，新技术+新营销+认知升级成为农技服务的必然趋势。广西财经学院教授、农业战略专家罗胜作《认知致胜：农资菁英营销方法论》报告。他认为，如今的农资市场很难像过去一样保持长时间的一个模式，创新将成为农资行业的常态。报告从认知、战略范围、目标体系、商业模式等方面出发，为学员分析农资营销战略方向的研判与选择。 随着互联网的发展，社交网络逐渐成熟，互联网社群营销在各个领域应用越来越广泛。社群营销如何高效的应用在农资领域？清华大学客座教授张利用诙谐幽默的方式为学员讲解社群电商的营销、最低成本的农产品上行之道。他认为，农产品+社群就是让生产者与消费者联系起来，让消费者拥有参与感，为农产品赋能。 
两天的课程下来，学员们纷纷表示意犹未尽，受益匪浅。诚然，农资营销没有终点，农资人一直行走在学习的路上。正如赵一沣老师带领全体学员朗诵的那句话：“农技营销，莫道君行早；踏遍青山人未老，农资明天会更好！”
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