 文丨喜乐 来源 | 投中网 原本应该是一个很美丽的故事：一个女孩一个月只需要花499元就能穿上不同的时尚精致且价格不菲的时装，实现“衣橱自由”。这个故事也一度被投资人买单，阵容不比今天投拉面的逊色。 事情总有反转，尤其是共享行业。投中网获悉，曾是共享衣橱行业龙头企业的衣二三于近期宣布平台将于2021年8月15日关停服务。 衣二三的倒下，不光是一家独角兽企业的落败，它的身后是整个共享经济当失去资本续命后，难以自证其商业价值的惨淡事实。 不到3年，融了6轮，曾实现过盈利 成立于2015年12月，关停时间为2021年8月，寿命不到6年的衣二三，对标的用户群为20-30岁之间的都市丽人。在衣二三的平台测算里，这些都市丽人为女性，爱美，衣橱里“永远缺一件衣服”。 根据CVSource投中数据，衣二三一共完成过6轮融资，投资方包括阿里巴巴、软银中国、红杉中国、IDG、金沙江创投、真格基金等多家投资机构，累计融资额达数亿美金。 衣二三曾是业内最大的共享衣橱巨头。平台收入75%来自会员费，其次则是用户购衣收入。 根据公开资料，2018年平台上的注册用户有1800万，用户平均每天打开APP两到三次，每次停留5分钟左右，每周下单一次，一次最多选3件衣服。2019年平台的注册用户已超2200万。 2017年应该是衣二三的高光时刻。 那一年它不仅完成了两轮融资，事实也证明这两轮——尤其是第二轮5000万美元的C轮融资让它一直支撑到今天；而且那一年衣二三的付费用户同比增长了10倍。 接连获得知名投资机构的投资，衣二三的创始人刘梦媛曾公开表示，衣二三能获得如此良好的发展机会，是因为其通过将“购买衣服”这件相对低频的事情变成“租赁衣服”这件相对高频的事情，从而创造除了新机会。 刘梦媛没有料到的是，衣二三的最后一轮融资将会永远停在2018年9月——来自阿里巴巴的战略投资，前者曾连投两轮。 可以这么说，衣二三几乎完整收获了阿里的钱和爱，投中网了解到，阿里参投后，无论是阿里旗下的闲鱼、淘宝，还是菜鸟系统，都对衣二三提供了流量入口、物流改善等极大的支持。但显然，阿里也未能拯救这头独角兽。 很难想象一头独角兽在死亡时经历过怎样的痛苦，但可以推测的是，衣二三或许尝试过自救。 按照36kr在2019年的报道，衣二三曾于2019年5月实现了整体盈利。在创始人刘梦媛的表述中，她通过减少补贴（包月价格由399恢复到499）、提升选衣效率（通过算法减少库存）、提升履约效率（自建仓库）、租售结合，等四个方面实现了盈利。 这次的盈利更像是“自杀性盈利”。因为除去以上刘提到的四点之外，平台还有一个更实质性的动作——单方面更改《会员协议》，从下单48小时后可下第二单，变为会员签收衣物3天后才能下新单。物流也从顺丰往返，改为顺丰+其他。 一位曾是衣二三的重度用户对投中网表示，在她的下单经验中，衣二三在2018/2019年的衣服更新率明显降低，款式也不那么时尚，而且在2018年平台单方面强制改变规则后，根本无法实现一开始大肆宣言的“无缝连接租衣需求”。 当时衣二三对该规则的回应是，旧规则成本太高，难以获利。然而恐怕也是这次短期获利，让它最终失去用户，引来失败。 再见，共享衣橱？ |
|
|
