|
今年的“金九银十”，有的房企忙着卖房子，有的房企忙着裁员。而时代地产就不一样了，他们要求员工全民卖房，完不成任务就可能被裁，卖房裁员两不误，一石二鸟，开源节流。根据网上爆料的信息，时代要求全员四个月内需完成各自的卖房任务，各等级KPI明确，普通员工每人1套，经理及总监每人2套，副总裁每人6套。消息一出，舆论哗然，时代在第一时间回应，表示全民营销是真，但裁员子虚乌有。今天中午，小姐姐收到时代员工的爆料，控诉时代地产——强制销售员缴纳2万以上的认投金，不交就劝退！小姐姐先给大家解释一下，什么是时代所谓的“认投金”。
这个认投金可以简单理解为对赌金，每个时代的销售都有自己的销售指标，每一套的认投金是2000元，10套就是2万元。只有当销售完成了相应的指标，这个认投金才会退回，也可以得到相应的奖金，只是这笔奖金什么时候能拿到，还是个未知数。怕销售们无法理解这个认投金机制，时代特别贴心地绘制了一张模拟测算表，上面列出了不同指标完成率所对应的收益情况，好激励销售们早点交钱早日完成指标。毕竟时代的销售招聘广告逼格十足，看的小姐姐都想辞职去干销售了！看到这各位朋友应该明白了，时代合伙人，那就是合伙出资啊！想来时代这算盘打的也是真精，招个职能线员工可以当销售用，招个销售可以当合伙人培养，这波操作真是闻所未闻，见所未见，只能说佩服佩服！令人不解的是，时代在上周风波过后，面对舆论压力不但没有收敛，反而在这个节骨眼上我行我素。背后的原因令人深思，为什么时代宁可对自己人下狠手，也要冲销售指标？为此小姐姐特意去查询了时代的相关信息，时代的近况究竟如何呢？半年报显示，2019年上半年，时代中国现金及现金等价物下降至219.98亿元，而计息银行贷款及其他借款合计达到约501.2亿元。公司连续5年经营活动现金流净额为负数，2014年至2018年，经营活动所产生的现金流量净额分别为-24.56亿、-52.43亿、-5.59亿、-65.85亿和-5.23亿。由此可见，时代面临着较大的现金流压力，急需促销回款。同时在2018年，各大房企都忙于内部优化之时，时代中国的员工数却出现大幅增加。2018年报显示，2017年时代中国员工7492人，到2018年底则为9502名，净增加2010名员工。而员工规模的增长导致公司行政费用出现激增，2019年上半年，其行政开支增加人民币2.84亿元，增幅达65.1%。业绩增速、经营现状与人员和费用的增长不匹配，这也许就是时代中国要通过全民营销倒逼人员淘汰的根本原因。市场下行，销售难回款难的问题，对房企而言，是普遍存在的，对于中小房企更是直接升级到生存考验。
全民营销是房企的无奈之举，毕竟员工不想被企业裁员，企业更不愿被行业裁员。但是企业在求生时，如果只是一味将自己的经营指标转嫁到员工身上，让员工来承担投资风险，毕竟投资是公司投的，产品也是公司做的，如果好卖就不至于搞全民营销，搞全民营销就说明卖不动。公司决策失误，让一线员工和销售员背锅，月薪4000的销售，让人家交20000元认投金？简直欺人太甚。这个公司最近还在招应届生，建议大家在宣讲会上问问清楚需要卖几套房，以免入坑。最后，希望大家积极转发此文，帮帮这些销售们，不要当沉默的大多数！转发和在看是最大的支持~
|
