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今天正值妇女节，地产君就来和大家讲讲地产圈有名的“女神”吴亚军。 前段时间，2021年度中国杰出商界女性榜发布，龙湖集团董事会主席吴亚军位列第三。 紧随其后的是恒力石化董事长范红卫、格利集团董事长董明珠。 早在2019年，吴亚军就以660亿财富成为全球白手起家女首富。 2020年以990亿元财富位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第2位。 吴亚军曾经被评为最低调的地产实干家，最能进退帷幄的“地产巾帼”。 面对外界赞誉，吴亚军的回应是：“我只是一个做事的人”。  01 放弃“铁饭碗” 很多成功的企业家在创业初期或多或少会仰仗家族积累的财富和资源，但龙湖地产吴亚军是真正的白手起家。 吴亚军出生在一个比较清贫的家庭，父母都是最普通的劳动人民，他们一家人挤在一个大院里，和10多户人共用一个厨房。 吴亚军从小就有超越同龄人的勇气和魄力。 她做事非常果断，性格刚毅，不喜欢穿衣打扮，倒是很乐意混迹在男生中打篮球。 上学的时候，吴亚军就不属于勤奋好学的优等生，但她思维活跃，善于思考，很受老师喜欢。 有邻居说，“老师待她就像待自己的亲娃儿一样”。 吴亚军大学考入了西北工业大学，学习鱼雷动力装置专业 ，这个专业跟房地产行业完全没有关系。 毕业后她去前卫仪表厂担任技术员，由于表现出色，很快就被安排在厂里的电大当兼职老师。 在这期间发生过一件颇能体现吴亚军性格的小事，当时厂里要引进外国技术，需要一名翻译。 吴亚军知道这件事后，向领导“毛遂自荐”，不喜欢打扮的她，连夜赶制了一件旗袍，顺利成了那次洽谈合作的翻译。 真正有能力的人，在哪都不会被埋没。不出几年，吴亚军的工资就涨了一大截。但仪表厂的工作单调且乏味，不是吴亚军想要的生活。 她的人生梦想是：像居里夫人一样，做一个伟大的人。 90年代初，正值改革开放之际，中国经济从计划经济向市场经济过渡。 老一辈眼里“铁饭碗”的观念在大学生中最先动摇，很多大学生开始跳出体制，重新择业。 吴亚军就是在那个时候放弃了优渥的待遇，离开工作了4年的工厂。 02 结缘房地产 从前卫仪表厂离职后，吴亚军去《中国市容报》做起了记者。 当时《中国市容报》主办单位就是重庆市建委，吴亚军在这里接触了大量房地产高管，积累了很多人脉，这次的选择也间接促成了她后来与房地产的缘分。 所有发生在90年代的创业故事背后，其实有一个无法忽视的历史事件，就是1992年南巡讲话。 在这之后有一大批人抓住改革开放带来的机遇，赶上了流通领域的市场化，开启轰轰烈烈的创业故事，吴亚军就是其中之一。 但吴亚军进入房地产的导火线却是因为一段非常糟糕的买房经历。 做记者的那几年，吴亚军收入渐增，还存了些钱。就想着和家人在重庆买套房，她兴冲冲地购置了一套80多平米的房子，期待着早日住进新房。 结果等了很久的新房迟迟不能交付，问题却接踵而来。 好不容易等到新房到手住进去了，不是天然气出了问题，就是电路故障。 买房前对新房的所有期待都变成了失望，房子的采光和设计都非常糟糕，客厅没有窗户，阳光照不进来，一年四季阴沉沉的，小区电梯也经常遇到故障。 经常下班很晚回到家，还要自己爬楼梯，这实在是一段糟糕至极的体验。 正是这次体验，让吴亚军嗅到了房地产行业巨大的发展空间，她决定“下海”经商，目标就是房地产。 1995年，创建重庆中建科置业有限公司，后来她拿下了重庆“小康住宅示范工程”项目开发权，也就是后来的龙湖花园南苑项目，她和房地产的缘分便由此开始。 2003年，吴亚军收购了中建科转让的全部股份，完成了“借箭出海”。 2009年11月19日，龙湖地产在香港联交所上市，成为当年港股上市规模最大的内陆房地产股。 吴亚军的个人财富也随之积累，晋升为名副其实的“商界花木兰”。 03 给地产人的启示 吴亚军能够在房地产领域打拼出一片天地，不仅与她对房地产行业的深刻洞察有关，也与她身上的一些个人特质有关。  一、简单直接，目标导向 吴亚军说过一句让很多人有共鸣的话： 作为一名员工，你关心你的收入天经地义，在龙湖，我们不鼓励无私奉献！所以在龙湖不要羞于谈钱。 类似的话马云也说过，员工离职的原因只有两个，要么钱没给到位，要么心受委屈了。 员工和公司是通过目标、责任和权利来联结的。员工应该承担相应的任务，做好该做的工作，但也享受更多发展机会和与投入相匹配薪酬回报的权利。 所以，在龙湖有能力的人不怕没有机会。 比如龙湖把人才分为普通员工、中心负责人、PMO、高管，层层向上。四层员工之间，又有三级板凳梯队储备。形成稳定的人才供应链，不埋没任何有能力的人。 不空谈情怀，给员工实实在在的薪酬和岗位晋升，简单直接是吴亚军一如既往的风格。 二、 善于学习，注重实践 所有伟大的设计都源自实践，在房地产行业尤其如此。吴亚军就是一个非常注重实践，善于学习的人。 曾在龙湖地产工作过两年的“绿地翠谷”营销总监郭自力说过这么一件事。 龙湖香樟林别墅项目开发的时候，为了帮助研发人员、销售人员、工程管理人员理解和感受别墅生活，吴亚军在香樟林开工前，组织参与项目的员工去加拿大一个著名的别墅区去住了两个星期。 除了让大家参观和学习顶级别墅的设计，也通过这种方式让他们真正体验和感受别墅生活，只有真正了解了背后的生活理念，在设计、施工和销售时，才能把生活理念蕴含在产品中，明白客户真正的需求是什么。 三、 持之以恒，细节至上 但在龙湖文化中最突出的是吴亚军对细节的极致要求。 吴亚军就是一个二十多年如一日地践行细节的人。 在龙湖大到公司发展战略，小到到招待客户的、打车、吃饭报销都有着严苛且细致的要求。 龙湖每次有新的项目，吴亚军都会事先亲自考察。 她知道每一块土地的土壤适合种植什么植物，土壤的密度是多少，怎么搭配出层次感。 有关吴亚军对细节的重视，有一个地产人都知道的事： 深圳万科高层林少洲参观龙湖地产的样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向，起先是朝房间的。 事后林少洲感叹道：龙湖地产这家企业很可怕！ 吴亚军对细节的注重也渗透到企业的管理中，成为龙湖企业文化中的一部分。 龙湖的业主都知道，去龙湖看房，遇到下雨天忘记关车窗，保安会打伞遮住车窗，一直等到客户返回； 龙湖的物业管理人员晚上值班是要穿布鞋的，就是为了防止走路声太大影响业主休息。 如果是管理层，出差乘坐飞机前，要给领导汇报，有多长时间可能无法回复消息。 剖析很多地产人的成功，就会发现，大部分人的成功都是建立在持之以恒地做好每一个细节之上。 而注重细节也是一个看起来不难，却很少有人真正具备的特质。 最后，祝各位地产女性们妇女节快乐！你们的房企在今天都发了什么福利？欢迎在留言区和地产君分享互动！ |
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