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很多牙科老板开始重视牙科洽谈师这一岗位，首先要清楚洽谈师有别于其他岗位，作为牙科员工中相对独立的一个群体，工作具有以下的特点。 特点一、洽谈师额工作业绩直接影响牙科的发展。 特点二、牙科洽谈师的业绩是不稳定的，绩效通常以数据详细显示出来。 特点三、洽谈师的工作时间不固定，且与客户沟通的过程无法进行监督。 牙科设置洽谈师，主要负责销售业务，其薪酬水平受多种因素的影响。主要包括这几个因素。 因素一、洽谈师的销售业绩水平。因素二、洽谈师是否有从事过牙科行业相关的工作。因素三、是否从事过销售行业的经历。因素四、牙科洽谈师行业，竞争对手的薪酬水平设计。因素五、牙科洽谈师在当地的供求状况。 牙科对洽谈师的绩效进行考核的人员安排需要慎重。牙科可以根据考核的实际情况选择合适的考核人员。洽谈师主管。同时，包括牙科医生和牙科护士。有的洽谈师对牙科专业知识了解不多，只是擅长销售，因此需要专业知识的深入学习。牙科客户，除了看谈单的结果，还可以从客户处得到反馈。洽谈师自我评价，自我审核也是一种有效地考核方式。 洽谈师量化考核资料的来源主要有职责阐述表、客户记录表、关联岗位员工意见表等三个途径。 职责阐述表：通过详细查阅牙科洽谈师岗位职责，对洽谈师的各项工作进展情况予以审核。 客户记录表：通过查阅销售记录和客户相关资料，评估洽谈师的销售业绩情况。 关联岗位员工意见表：为了弥补以上资料表格的资料不足的情况，需要对牙科医生、牙科员工的意见进行调查，完善参考资料。 设计洽谈师之前，需要设计完整有效的洽谈师岗位薪酬体系。需要注意定性考核和定量考核相结合的原则，欢迎您发表意见和看法。 一、除了“销售”以及“客户复购率”等量化指标以外，还要考虑“客户信息统计”、“客户满意度”等一些无法量化的内容纳入到考核指标中。 二、考核牙科洽谈师，整顿牙科薪酬体系，就需要完善软性目标的保障体系，才能实现牙科洽谈师薪酬体系的公平管理。 牙科老板必须考虑多种因素，才能科学的评估牙科员工销售、牙科洽谈师的绩效。首先设计一套合理的牙科销售部门的评估标准。考虑牙科行业市场的波动，牙科项目、产品变化升级等多种因素的影响。在考虑到这些影响因素的基础之上，制定出合理的牙科洽谈师考核标准，以最大限度地调动洽谈师的积极性。 |
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