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文丨小云 来源丨云说职场 全文约 8000字，建议阅读时间 15分钟你好，我是小云。 俗话说，穷不过三代，富不过三。 然而，洛克菲勒家族整整富了6代，今天依然如日中天，是这个世界最富有的家族之一。 洛克菲勒出身贫寒，最终靠石油起家，成为世界上第一位亿万富翁，是世界上公认的石油大王。 比尔盖茨曾经说过，“我心目中的赚钱英雄只有一个，那就是洛克菲勒”。 是什么成就了他？成就了洛克菲勒家族？ 在留给儿子的38封信里，他公开了自己的财富密码。 被誉为全球“经济沙皇”的艾伦格林斯认为，“洛克菲勒的这些信，比洛克菲勒家族富可敌国的全部财产，还要宝贵。” 这封信里到底写了什么呢？ 一起来看看。  大多数情况下，父母的位置，决定了孩子的出身。 有的人一出生，就生活在山顶。 有的人一出生，就生活在山脚。 当你的父母生活在山脚时，你注定不会生活在山顶。 但这并不意味着，起点不同，人生结果也不同。 如果你的起点低，通过你努力的攀爬，也可以到达山顶。 起点可以影响结果，但不会决定结果。 决定结果的，永远都是我们的行动。 要想获得好运，就必须精心策划。 策划运气需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。 在构思好的设计时，首先要考虑两个条件。 知道自己的目标。比如，你想做什么，你要成为什么样的人。 知道自己的资源。比如，你拥有什么能力，多少金钱，怎样的人际关系，身处在什么地位。 你可以先有一个构想、一个目标，寻找实现这些目标的资源。 也可以拥有某种禀赋、某种资源，提高或者降低自己的目标。 无论是根据目标调整资源，还是根据资源调整目标，一旦目标确定了之后，剩下的东西就是运用手段、时间去填充，等待运气的来临。 但正在爬上高峰的人，并不是在“付出代价”，而是在全身心的投入工作，衷心的热爱和享受自己的工作。 同样是石匠，同样在雕塑石像，第一个人说我正在凿石头，第二个人说我正在做雕像，第三个人说我正在做一件艺术品。 你把工作当做一种乐趣，人生就是天堂。 你把工作当做一种义务，人生就是地狱。 如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐。 如果你不喜欢做的话，任何简单的事情都会变得困难、无趣，当你觉得困难和无趣时，你会感到精疲力尽。 工作台是一种态度，它决定了我们快乐与否。  任何一个时代，都从来不缺有想法的人，但能够将想法一以贯之的人，却少的可怜。 想法、计划、构想，都是获得有利结果的第一步，接下来的行动才是拉开人与人之间差距的核心。 有的人想法、计划、构想很多，结果不但没有足够时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，产生畏难情绪，最终一事无成。 知乎高赞问题：“为什么听了很多道理，依然过不好这一生？” 原因是，如果不采取行动，即便知道这个世界上顶级的武功秘籍，也不可能武艺超群。 做一个“行动派”，是最明智、最靠谱、最高效的选择。 在这个世界上，竞争一刻都不会停止。 如何在竞争中获胜？ 时刻保持警觉，了解你的竞争对手。 带上钢铁决心，走向各种挑战竞争。 乐于享受其中，全力摧毁核心堡垒。 每一场竞争，都是一场命运的大战。 靠自己的双脚去迎战。 如果你的脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，是努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量。 因为，他想要赢，却怕输掉，不止输掉本金，还得支付利息。 可借钱并不是坏事，如果你把它看作是一种工具的话。 可以用它来创业、创造好运、积累财富，实现更大的人生价值。 人生是一个不断抵押的过程，为前途我们抵押青春，为幸福我们抵押生命，为人生我们抵押自己的资产和信用。 重要的是，不要想着输了我会怎样，而是想成为胜利者我应该做什么。 既要有战略，又要有战术。 这个世界上，每个人都没有顺遂的人生，他们都要与失败比邻而居。 一次、二次的失败，并不能证明什么，你不应该给自己贴上无能者的标签，更不应该对失败产生厌恶的情绪。 如果你厌恶失败，一旦避免失败成为你做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。 因为害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。 而机会，是这个世界上稀少的东西。一旦错失，有可能会终生困于浅滩与悲哀。 如果你把失败看作走上更高地位的开始，你就保住了竞争的资格，就能开创新的事业。 记住：梦想+失败+挑战=成功。  林肯竞选美国总统时，失败了11次，每次竞选失败，他都激励自己：“这只不过是滑了一跤而已，并不是死了，只要爬起来就行。” 爱迪生发明电灯时，失败了一万多次，他说，“我没有失败过一万次，只是发明了一万种行不通的方法。” 在通往成功的阶梯上，我们需要在每一级阶梯上踩足够久，才能够踩的稳。 这级阶梯不是供我们休息之用，而是锻造我们的毅力。 世界上，没有一样东西可以取代毅力。 才干不行，教育不行，知识不行，只有毅力与决心无往不胜。 只要你相信自己“能登上山顶”，你就一定能够做到。 信心产生相信“我确实能做到”的态度。 相信“我确实能做到”的态度能，产生创造成功所必备的能力、技巧与精力。 每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生于成功解决问题之中。 心中若存疑，就会失败。 相信会胜利，就必定会成功。 永远不要廉价出售自己。 在这场游戏中，人人都是你的敌人，包括你自己的人性弱点，因为他们会驱使你为利益而战。 然而，你可以欺骗敌人，却不能够欺骗自己。 你有自己的处事原则和奉行的真理，你要对自己负责。 要小心应对那些要求你以诚相待的人，他们可能是想从你这里捞取好处。 做任何事情，不要理会别人的催促，学会三思而后行，不考虑周全不行动。 你需要与自己的弱点对抗，并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战。 这个世界上，已经有太多欺骗了，不管面对多少欺骗，请一直忠于自己。 这个世界上，人人都贪心，没有人会停止对美好事物的追求和占有。 只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。 我的老师说，“贪心没有什么不好，人人都可以贪心，从贪心开始，才会有希望。” 我赞成老师的洞见，即贪心是件好事，同时，更认为贪心大有必要。 承认贪心能释放你内心的潜能，推动着你创造财富的力量。 当有人说你太过贪心的时候，不要理会他们，因为人人如此。 如果你想要得到更多，就要比别人更贪心，不然最后就会被别人“贪”掉。 贪心得来的钱并不是肮脏的，每一分钱都应该是自己辛苦赚来的，是干净的。 想要出人头地，就得自己去寻找环境，甚至创造环境。 如果你的对手，或者潜在对手，他们的实力正在增强，你可不能坐视不理。 坐视对手变得强悍，是在削弱自己的力量，颠覆自己的地位。 你要抢在别人之前，先行到达。 但在这场竞争中，切勿不择手段、不计代价、恶性竞争，这等于画地为牢，即便赢得一场胜利，也会失去再次获胜的机会。 想要获得财富、地位、幸福，就得自己去努力争取。 勤奋工作是唯一可靠的出路，是我们享受成功的代价。 如果你想帮助别人，授人以鱼不如授人以渔。 金钱资助是一种错误的帮助，它会使一个人失去勤奋的动力，变得懒惰、不思进取、没有责任感。 任何一个人一旦养成习惯，习惯就会一直占有他。 白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途，只能使他失去赢的机会。 更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他的尊严，抢走了他的命运。 很久以前，一位聪明的国王编写了一本智慧录，这本书从十二卷浓缩为一章，然后减为一页，再变成一段，最后变成了一句话，“天下没有白吃的午餐”。  世界上，有两种聪明人。 一种是活用自己的聪明人，比如艺术家、学者、演员。 一种是活用别人的聪明人，比如经营者、领导者。 后一种，需要一种特殊的能力：抓住人心。 遗憾的是，很多领导者都是聪明的傻瓜，他们以为要抓住人心，就是从上而下的指挥方式。 这非但不能得到领导力，还会降低领导力。 要知道，一头猪被好好夸奖一番，都能爬到树上去。 如果你懂得谦逊为人，高看别人、赞美他人、付出感情，就会收获部属更多的尊重，为赢得胜利做好准备。 而无论是前一种，还是后一种，都会受到自尊心、荣誉感的支配，对“不懂”难以启齿。 然而，自作聪明的人都是傻瓜，懂得装傻的人才是真的聪明。 每一次说“不懂”，都是一次成长的机会，会成为我们人生的转折点。 装傻的聪明人懂得摆低姿态、变得谦虚，就好比越是成熟的稻子，越会垂下自己的稻穗。 答案是：勤奋。 机会如同时间一样，是平等的，有些人能抓住机会，有些人却与机会擦肩而过。 为什么呢？ 机会只留给勤奋的人。 出身卑贱、家境贫寒的人，通过自己的勤奋工作、执着追求和智慧，可以功成名就、出人头地，成为新贵族。 只有经过辛勤的劳作，才会结成丰硕的果实。 失败者为自己料理“后事”的第一举动，就是为自己的失败找出各种理由。 一旦找出一种“好”的借口，他们就会抓住不放，直到自己相信为止。 比如运气不好、年龄太大、没有时间、不够聪明，等等。 借口把绝大多数人都挡在了成功的门外，99%的失败都是因为人们惯于找寻借口。 在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤：防止找借口。 一旦认定一件事情，就全力以赴、身心投入。 将这件事情当做自己毕生的事业去做。 你相信什么，就会做什么；你做什么，就会成为什么。 你不相信的事情，你无法开始，更无法达成。 如果你不相信自己，你就是在向自己偷窃。 在这个过程中，你创造力低落，并向社会偷窃。 你要锻炼信念，不停地挖掘迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。 最终，才能爬向高峰。  金钱不一定是万能的，但很多事情是离不开金钱的。 如果你有了钱，你就可以惠及家人、朋友，给他们快乐、幸福的生活；你还可以惠及社会，拯救那些孤苦无助的穷人，给他们人生的亮光。 钱，既不冷，也不硬，它柔软而温暖。 要让金钱当我们的奴隶，而不是我们当金钱的奴隶。 这个世界上，并不缺乏努力工作的人，有的人住进了百万富翁大街，有的人依然住在贫民窟。 为什么？ 替老板打工，只会拿到合理的薪金。 为梦想打工，就会积累客观的财富。 找到自己的梦想，为实现梦想不断完成各个目标。 所有的付出、努力和行动，都忠于自己的目标，不怕痛苦、态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。 人活着就得有目标或野心，否则，就像是一艘没有舵的船，永远漂泊不定，只会达到失望、失败与丧气的海滩。 一个人不是在计划成功，就是在计划失败。 没有维持现状这回事，不进则退，事情就是这么简单。 如果你想知道既冒险，又不招致失败的技巧，你需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。 面对侮辱，我们该怎么办呢？ 是选择在盛怒中反击，捍卫尊严？ 还是宽容相待，大度化之？ 抑或，用其他方式回应？ 我的建议是： 在侮辱中反思，让它成为测量能力的标尺。 把它变成一股动力，一股排山倒海、催人奋进的动力，直到你取得成绩。 尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是自己缔造的。 与人打交道，就像是谈判。 如何在谈判中，获取胜利？ 三个准备： 整体环境：市场状况、景气状况。 资源情况：你的资本、优势、劣势？对手的资产、优势、劣势？ 目标态度：自己的目标、决心、优缺点？对手的目标、内心、想法？ 三个注意： 认为自己行，积极的心态会创造成功。 知道什么不能交易，什么可以交易。 谈判时强调价值，而不是价格，当涉及金钱时，不要先提金额，提供价值。 最后，不能把钱赚的一干二净，留一点给别人赚。 我之所以取得今天的成就，来自于三大力量的支持：按规则行事，残酷的竞争，以及合作。 这个世界上，任何时候、任何地方，只要竞争存在，就不可能孤军奋战。 聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。 合作，并不一定是追求胜利，也可以是压制对手或让对手出局，达到自己阔步前行的目标。 不过，往上爬的时候，记得对别人好一点，因为你走下坡路的时候，还会碰到他们。  为了到达山顶、赢得掌声、获得幸福，我们千万不能在中途廉价的出卖自己。 我们要清楚的认识自己。 不仅要认识自己的不足，更重要的是认识到自己的优势，这是你最重要的资产。 如果一个人觉得自己比不上别人，他就会表现出比不上别人的各种行动。 如果一个人相信自己具有承担重担的能力，他就会变成一个很重要的人物。 你怎么思想，就会怎么行动，怎么行动，就会成为什么人，成为什么，别人就会怎么看你。 所以，想要成为重要人物，先承认自己确实重要，而且要发自内心。 一旦看重自己，那些贬低自己、消磨意志、自暴自弃的懦夫思想就会消失殆尽，取而代之是信心、思维、行动的积极改变。 你认为你是什么样的人，你就会成为什么样的人。 一种是及时享乐者，一种是喜欢存钱的人。 还有一种人，会成为富人。 他们不寻找花钱的方法，寻找培养、管理投资的方法。 财富是可以拿来孳生更多钱财的，把钱拿来投资，会创造更多的财富。 运用得当，每一分钱都能带来效益，产生价值。 在这个世界上，要我们忍耐的人和事太多太多，引诱我们感情用事的人和事也太多太多。 你要修炼自己管理情绪、控制感情、冲动行为的能力，要注意在做决策时，不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己要什么。 在任何时候，冲动都是我们最大的敌人。 如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的。 天天把忍耐挂在身上，它会给你带来祥和、快乐和机会。 在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想要成功，就一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。 我们不能靠运气活着，更不能靠运气来建立事业生涯，要靠勇敢无畏。 幸运之神眷顾勇者。 自信果决的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，能结成最有力的盟约。 每个人都是自信果决的人的支持者，期望这样的人担任领袖。 所以，勇敢的人，常常会比较成功，会较容易担任领袖、总裁和总统。 那些迅速升职的人，都属于这样的人。 态度有助于你创造运气，而机运就在你的选择之中。 这不仅需要超人的智慧，更需要相信把事情能够做成的信念。 当我们相信某一件事情不可能做到的时候，我们的大脑就会找到各种做不到的理由，被传统想法冻结的冰雪心灵，是长不出奇妙的创意之花的。 当我们相信某一件事情可以做成的时候，我们的大脑就会帮我们找出各种方法，将我们各种创造性的能力发挥出来，为我们提供创造性的解决方案。 而解决问题的最佳路径，就藏在创造性的想法里。 而成功，就是问题被最好的解决。 如何寻找做的更好的方法，每天问自己几个问题： 我今天要怎样把工作做得更好？ 今天我改如何激励员工？ 我还能为公司提供哪些特殊的服务？ 我改如何使工作更有效率？ 也就是说，成功是一个不断繁衍的过程，就像是母牛生小牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。 尾声是一段路程的最后一站，一段梦圆了，另一个崭新的梦要开始了。 所谓，梦起、梦圆、梦绽放。 用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路。 如何开始新梦？ 三个方法。 一是开始就下定决心，关注竞争的状况和竞争者的资源，了解到达目标的资源在哪里。 二是研究和检讨对手，利用对手的优弱点形成自己的优势，给对方狠命一击。 三是拥有正确的心态，努力取得早期的优势，建立独占的地位，让别人减少一点机会。  拒绝与两种人交往。 一种是完全投降，安于现状的人。一种是不能将挑战进行到底的人。 这两种人身上，有着共同的思想毒素，极易感染他人的思想毒素，那就是消极。 不幸的是，消极的人，随处可见，也使很多人无法逃脱消极之强的围困。 经常跟消极的人来往，就会变得消极。 经常跟小人物交往，就会产生卑微的习惯。 因此，远离他们。 目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量。 它就像开启游艇的引擎，能驱动你朝向所选择的道路前进。 不仅可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。 明确、果断的目的，会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。 如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人和事件。 同时，将你的目的，包括企图、动机、战略、计划，陈述给你的部下，你不仅会让团队明确前进的方向，还会收获他们情感上的忠诚。 是责任感。 行动源于想法，更源于责任。 责任在肩的压力会让人兴奋起来。 没有一件事，像个人责任感一样，可以激发并强化做事的能力。 当事情发生，问问自己：我的责任是什么？我做什么可以把事情做得更好？ 将焦点专注在自己身上，而不是责难他人，或者要求他人改变，就能将王冠收回。 每个人都有忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，他们忠于自己的方式，就是做自己喜欢做的事情。 因为喜欢，所以感到满足。因为得到满足，所以收获热情。因为一腔热情，所以充满动力。 最能创造价值的人，就是彻底投身于自己最喜欢的活动的人。 利用每个人的长处，并诱发他们的热情，倾注在工作中，就会产生绝佳的生产力。 而你从中收获的，将是财富与成就。  我选择做渔夫。 垂钓者除了那条鱼线所及之处，他们的捕鱼范围等于零。 找到理想中的鱼，要像渔夫那样，扩大捕鱼范围，张开网。 选择的机会多了时，抓住那条理想中的鱼，也就更有可能。 无论做什么，要找出完美想法的最佳途径，就得拥有许多想法。 然后将重点放在最好的选择上。 拥有耐心、勇气和胆略，不达目的绝不收手。 始终把雇员放在第一位。 给予他们温情、平等与宽容。 人们得到尊重，就能将潜能彻底发挥出来。 因为每个人都渴望价值体现、受到重视、赢得尊重。 只有在这些都满足不了的时候，他们才会不断的要求加薪。 巨大的财富，也是巨大的责任。 在任何时候，都不该肆意花钱。 钱财只能用在给人 任何类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。 那些生活在沮丧、消极、失败、忧郁中的人，他们都迫切需要精神的滋养。 一个人必须找到自己的家，才不至于去流浪，或者沦为乞丐。 每一个到达高峰的人，会定期以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。 他们知道，如果能充实脖颈以上的部分，就永远不愁填报脖颈以下的部分。 没有人可以阻挡我们回家的路，除非我们自己不想回来。 人没有什么了不起的，但没有什么比人更了不起的。 一个人之所以伟大，并不是因为他拥有什么官衔、什么职务、什么地位，而是他以默默无闻的平民身份完成了人生目标，拿着些微的工具，创下伟业。 只要他能够得到人们的感谢，就是伟大的人。 思考最多、感觉最高贵、行为最正当的人，生活最充实。 |
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