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接上期我们说到，实体门店在公域获客，已不是长久之计。全网全行业正在由“流量为王”向“流量精准化”转型。实体门店未来能否保持健康可持续性的发展，离不开私域流量的搭建、沉淀与开发。 通过上期商圈会员权益内容的分享，我们可以知道，实体门店商圈合作如何利用基础权益的设计，先一步实现塘中有鱼。那么这一期的主题，我们就从如何有效持续养鱼进行拆解。不管是实体门店，还是网络电商，实现顾客持续到店，有效留存，都离不开营销活动的设计。
神灯圈子商圈合作的营销内容，结合门店实际经营场景，以引流获客、到店体验、转化留存、复购裂变等一系列顾客运营周期目标为核心，打造了一整套实体门店线上商圈合作良性营销闭环。 一、免费票券——促销到店 发放票券，是营销活动的主流方式之一。在商圈合作平台中，设置了免费发放的票券专区——好券推荐。其设置的最大目的是通过免费领取的方式，给到顾客到店理由，帮助商家有效吸引顾客到店，达成从引流进圈到导客进店的结果。 在设置好券推荐的内容时，此活动的票券类型分为：代金券和折扣券。为了更好的发挥免费票券的效果，商家需要尽可能的完善票券类型和优惠力度。设置优惠券的力度越大，越能够有效提升顾客的到店率，并且保持票券内容的定期更新。 二、限时秒杀——促体验
光提升顾客的到店率还不足以保证门店达成体验转化的客量。秒杀活动的设置，就是为了帮助商家有效保障顾客到店体验的成功率，为转化留存创造更多机会。秒杀活动，其以低价、限时、限量、付费的特点，快速提升顾客活跃度，吸引顾客到店进行体验，是商家营销活动中不可或缺的一环。 因此，商家在设置秒杀活动时需要明确目标，有针对性地选择一些人气产品或爆款项目，同时给到极具吸引力的秒杀价格，以刺激顾客参与活动，自主到店体验。 三、特惠卡项——转化留存 尽管现在线下办卡不那么时兴了，但线上卡项办理或是付费购买，同样是门店有效留存顾客的方式之一。在商圈合作模式中，特惠卡项活动专区的设置，就是为了帮助商家实现转化留存，有效绑定顾客，通过卡项多次到店的消费频次，同顾客建立信任关系，不断培养顾客的忠诚度。 为了最大化发挥卡项的优势，商家在设置活动时，需要重视卡项内容和卡项类型的选择。卡项种类要丰富，针对不同类型的客户，应设置不同类型卡项，如体验卡、套餐卡、项目卡、次卡等等。同时，卡项价格不能过高，适当的价格区间，可以有效提升新老客户复购。 四、精品兑换——促活复购
精品兑换区，是平台为商圈会员设置的消费返利兑换区。其营销机制是：顾客每在商圈线上平台内完成消费，平台即以1:1的比例返还顾客等额的灯油（积分）。顾客可以凭灯油（积分）在礼品兑换区进行礼品兑换，不需要额外付费。对顾客来说，精品兑换区是平台为顾客提供的消费增值权益；而对商家来说，精品兑换区的设置，主要是为了增进顾客同商家和平台的黏性，以免费积分兑礼的方式，刺激顾客线上消费，鼓励顾客到店复购。 精品兑换内的所有产品，由圈内商家自行设置。其中兑换礼品的设计，将直接影响顾客兑换的积极性。顾客兑换积极性不高，精品兑换区的作用就不能得到发挥。因此，商家需要选择一些人气爆款、首发新品或是限定类的礼品，以引起顾客注意，吸引顾客不断消费，积攒灯油用于兑换。 玩转商圈合作，实现围塘养鱼，就从营销活动内容抓起，做好内容呈现设计和输出的把关，才能从私域共享流量中互惠互利。 |
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